鬼(gui)谷子在他的《謀篇(pian)》中這樣說(shuo)(shuo)： “事貴制(zhi)人，而不貴見制(zhi)于人。”意思是說(shuo)(shuo)：
做事最重要(yao)的在于控制人(ren)而不被別(bie)(bie)人(ren)所控制。能控制別(bie)(bie)人(ren)，就多(duo)了(le)很多(duo)機會(hui)、多(duo)很多(duo)選擇、就掌握了(le)必(bi)勝之權；被別(bie)(bie)人(ren)控制了(le)，將少很多(duo)機會(hui)，而可能會(hui)遭受(shou)別(bie)(bie)人(ren)的致命(ming)打擊。
而(er)做好(hao)“制人”的(de)第一(yi)步(bu)，就(jiu)是(shi)要進行“釣情(qing)”。所(suo)謂“釣情(qing)”釣的(de)就(jiu)是(shi)對(dui)方的(de)真(zhen)情(qing)實感。盡管(guan)人心難(nan)測，但其(qi)喜怒好(hao)惡(e)總會在一(yi)定(ding)的(de)條件下(xia)顯露出來，游說(shuo)者要善于(yu)營造足以導致他泄露其(qi)情(qing)的(de)環境條件，察言觀(guan)色，投(tou)其(qi)所(suo)好(hao)，從而(er)達到操縱對(dui)方的(de)目的(de)。
鬼谷子一個重要觀點“事貴(gui)制人(ren)”，你(ni)知道嗎？
春秋時期，鄭武公想討伐胡人，卻把自己(ji)的女兒嫁給(gei)胡人首(shou)領，并故意問群(qun)臣：“我想發動戰(zhan)爭，你們說討伐哪(na)個國(guo)家比(bi)較(jiao)好？”
一個叫關其思(si)的(de)臣子說(shuo)：“可向(xiang)胡人出兵。”沒(mei)想到，鄭武公立(li)馬殺(sha)掉關其思(si)，并且對外聲稱：“胡人乃是我(wo)們親如(ru)兄(xiong)弟的(de)鄰(lin)邦，你(ni)卻說(shuo)可以討(tao)伐，一定要殺(sha)了你(ni)。”
胡人的(de)國(guo)君聽到后，認(ren)為(wei)鄭(zheng)國(guo)是(shi)親戚從(cong)而(er)不再(zai)防備。不久，鄭(zheng)武公便對胡人發(fa)動(dong)突然襲擊，攻占了他們的(de)國(guo)家。
諾，大臣關(guan)其思雖然說(shuo)的(de)話(hua)是正(zheng)確的(de)，卻被(bei)鄭武公拿來做取信胡人(ren)的(de)背書而被(bei)殺(sha)。可見，人(ren)在(zai)江(jiang)湖，重(zhong)(zhong)要的(de)不是話(hua)說(shuo)的(de)對或不對，重(zhong)(zhong)要的(de)也不是你聰不聰明(ming)，而是了(le)不了(le)解對方真正(zheng)的(de)需求。
在不了解(jie)對方的(de)真實需求的(de)情況下就貿然推(tui)銷自(zi)己，這是個瞎子！
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