8月11日是小米成立十二周(zhou)年(nian)(nian)，當晚7點，雷軍(jun)年(nian)(nian)度演講“永遠(yuan)相信美好(hao)的事情即將發生”如約而至。
近三小(xiao)時的發布會上，雷(lei)軍(jun)回顧(gu)了人(ren)生(sheng)中經歷的挫折與迷茫，與觀眾分享穿越人(ren)生(sheng)低谷(gu)的感悟(wu)，并向大家(jia)展示小(xiao)米(mi)MIX Fold 2、小(xiao)米(mi)Buds 4 Pro、小(xiao)米(mi)Watch S1 Pro、小(xiao)米(mi)平板5 Pro 12.4、Redmi K50至尊版、自(zi)動駕駛技術和CyberOne全(quan)尺寸人(ren)形仿生(sheng)機(ji)器人(ren)等重(zhong)磅(bang)產品(pin)。
作為(wei)中國*的(de)(de)互聯網大佬，雷(lei)軍(jun)的(de)(de)每(mei)一(yi)次(ci)演講和(he)(he)發布會都格外引人矚目，無論從(cong)活動的(de)(de)籌備、預熱、宣(xuan)傳(chuan)，還是(shi)(shi)演講文(wen)稿的(de)(de)策劃撰寫、演講PPT和(he)(he)視頻的(de)(de)設計制作、演講者與團隊的(de)(de)組織配合，都是(shi)(shi)教科書般(ban)的(de)(de)存在，特別值得企業家們認(ren)真學習揣摩(mo)。當然，任何(he)事物都不可能十全十美(mei)，沒有最好(hao)，只有更(geng)好(hao)。每(mei)一(yi)次(ci)的(de)(de)努力，都是(shi)(shi)為(wei)了下一(yi)次(ci)的(de)(de)更(geng)好(hao)。
下(xia)面，我就從商業演(yan)講的角度聊一聊這場小米發布會……
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此時談“穿越人生低谷”，恰逢其時
從2020年演(yan)講(jiang)主題(ti)“相信自己，一往(wang)無前”，到2021年演(yan)講(jiang)主題(ti)“我(wo)的夢想，我(wo)的選(xuan)擇(ze)(ze)”，今年雷軍選(xuan)擇(ze)(ze)了“穿越人(ren)(ren)生(sheng)(sheng)低(di)谷(gu)”演(yan)講(jiang)主題(ti)，全球(qiu)疫情影響下，經濟下行壓力加大(da)，不(bu)少人(ren)(ren)正在(zai)經歷著人(ren)(ren)生(sheng)(sheng)低(di)谷(gu)，提出(chu)這個主題(ti)恰逢其時，能夠瞬間拉近演(yan)講(jiang)者(zhe)與觀眾之間的距離，講(jiang)者(zhe)言(yan)之有(you)物，聞者(zhe)感同身受。
這是演講(jiang)成功的(de)第一(yi)步，也是最關鍵的(de)一(yi)步確定能打動人心的(de)演講(jiang)主題(ti)。
圍繞“穿越人生低谷”主題(ti)，整個演(yan)講分(fen)為生死關頭（盤古受挫(cuo)、站店）、迷(mi)失(shi)彷徨（泡(pao)吧(ba)和BBS論壇）、錯失(shi)互(hu)聯網(wang)(wang)（卓越網(wang)(wang)）和移動互(hu)聯網(wang)(wang)（離(li)開金(jin)山，下一個機會）幾個階(jie)段展開。
最終扣住主題：
沒有任何人會喜歡挫折、失敗，但每個人不可避免一定會經歷，甚至，不少人現在正在經歷。
既然這些痛苦難以回避，那我們能做的，就是直面這些痛苦，在痛苦中堅持前行，讓痛苦來塑造更好的我們，這就是痛苦的意義、挫折的饋贈。
而你所經歷的所有挫折、失敗，甚至那些看似毫無意義消磨時間的事情，都將成為你最寶貴的財富。
人生很長，無論如何，讓我們保持信念：永遠相信美好的事情即將發生。
此時(shi)，大家身(shen)處逆境，迫(po)切需要正能(neng)量(liang)的激(ji)勵，哪(na)怕是一(yi)點點的希望(wang)，一(yi)點點的微光。
演講結尾處，雷軍說：
小米和大家一起，始終保持對這個世界的熱愛，才能在變化中發現機會、在挑戰中找到出口，才能讓我們的世界變得更好。
這與演講的(de)開(kai)頭形(xing)成呼應，表現出更高的(de)格局和宏大世(shi)界(jie)觀，詮釋(shi)了小米的(de)初(chu)心和理念。
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講故事與講產品的關系更加融合，就會更好
堪稱完(wan)美的選題，開(kai)場(chang)(chang)邏輯和節奏(zou)把握得當，雷軍講(jiang)的也不錯，無疑(yi)這是(shi)一個很燃(ran)的開(kai)場(chang)(chang)。
但是當演講進入到產品階(jie)段時(shi)，人(ren)們發現現場(chang)氣氛有點(dian)兒往下(xia)掉。為(wei)什么會有這個感覺呢(ni)？
我(wo)們(men)來(lai)看(kan)一(yi)下，演(yan)講主題是“穿(chuan)越人生低谷”，永(yong)遠相信美好的事(shi)情即將發(fa)生。演(yan)講目的是希(xi)望人們(men)得到(dao)更(geng)多的信心，看(kan)到(dao)更(geng)美好的事(shi)物(wu)，能夠(gou)讓自己的生活堅持(chi)下去，只要堅持(chi)下去，世(shi)界會(hui)給我(wo)們(men)回報。
緊跟(gen)著來到(dao)產(chan)品(pin)展(zhan)示環節，就(jiu)應該(gai)展(zhan)開講，你的(de)(de)(de)產(chan)品(pin)是(shi)怎么幫(bang)助大家渡過(guo)這個難關(guan)的(de)(de)(de)。比如設計(ji)產(chan)品(pin)時(shi)的(de)(de)(de)理念、使用產(chan)品(pin)時(shi)的(de)(de)(de)便(bian)利(li)、銷售產(chan)品(pin)時(shi)的(de)(de)(de)價格……要讓聽眾感覺(jue)到(dao)，在他(ta)痛苦的(de)(de)(de)時(shi)候得到(dao)了(le)你的(de)(de)(de)支持和幫(bang)助，這樣就(jiu)能夠銜(xian)接前面的(de)(de)(de)邏(luo)輯，也與演講主題高度契合。
實際上卻是，雷(lei)軍開場演講(jiang)時講(jiang)述自己的經歷，帶給觀眾這(zhe)樣的感覺：雷(lei)總真是不容易(yi)，像我一樣。然后，突然變了(le)，雷(lei)軍開始講(jiang)產品賣(mai)東西了(le)我們的產品是最(zui)好的、特(te)別(bie)好看(kan)、特(te)別(bie)震撼(han)……
兩者之(zhi)間并沒(mei)有順暢地融合，邏輯上是(shi)割裂(lie)、分(fen)立的，聽眾不免置疑：講(jiang)那些是(shi)要干(gan)嘛呀(ya)？是(shi)要忽悠我嗎(ma)？
于(yu)是，之前開(kai)場演講的內容，突然就顯得不那么(me)重要(yao)了，甚至沒有(you)太多的價值(zhi)，直接上來推介(jie)產品一(yi)樣可以達(da)成現(xian)在的效果。
其(qi)實，這時候最應該表達的(de)是一種真誠(cheng)小(xiao)米在這樣困難的(de)大環境下(xia)，依然做(zuo)出很大的(de)努力(li)，帶給更多的(de)人希望(wang)和(he)美好，所以(yi)，我們設計了這些產品……
疫情(qing)之下，大家的日子其實都不(bu)(bu)(bu)太(tai)好過，學生不(bu)(bu)(bu)好過，員工不(bu)(bu)(bu)好過，主婦不(bu)(bu)(bu)好過，老(lao)板不(bu)(bu)(bu)好過，投(tou)資人不(bu)(bu)(bu)好過……那你(ni)又幫助(zhu)他們解決了(le)什(shen)么(me)實際(ji)問(wen)題呢？
產品推介環節，只要(yao)兩個(ge)目標就夠了：一是解決問題，二(er)是降(jiang)低價(jia)格(ge)。
你的(de)產品生產出來，就是(shi)要解決客(ke)戶(hu)問題，好的(de)時(shi)候錦上添花，不好的(de)時(shi)候雪中送炭。
解決問題，滿(man)足欲望(wang)(wang)，開啟希望(wang)(wang)，讓大家起碼在可以承受的條件下，生(sheng)活質量沒太降低，日子過(guo)得(de)還有希望(wang)(wang)。這樣就對了~
疫(yi)情好轉，很(hen)多企業(ye)開(kai)始(shi)或正在準備舉辦發布會、招(zhao)商(shang)會和融資路演(yan)，多看、多學(xue)、多分析這樣高水平的商(shang)業(ye)演(yan)講(jiang)(jiang)，是(shi)非常有(you)必要(yao)的。后(hou)面我們還會陸續推出實際案例講(jiang)(jiang)解(jie)，幫助大家更好地了解(jie)掌握(wo)商(shang)業(ye)演(yan)講(jiang)(jiang)技能，助力企業(ye)發展(zhan)，開(kai)啟更美(mei)好的未(wei)來。
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