有(you)人說,演講我只需要有(you)一(yi)篇(pian)演講稿、一(yi)份PPT就可以了,為什么還(huan)需要品牌價值的塑造呢?故(gu)弄玄虛了吧?
真(zhen)的是這樣嗎?我們先來搞清楚幾個基本概念。
商業演講的內核是什么?
演講即商機。
商(shang)業(ye)演講是將商(shang)業(ye)品牌與演講活動完美結合,企業(ye)家通過演講實現(xian)既定的(de)商(shang)業(ye)目的(de)。
商業(ye)演講的目的是(shi)什么(me)呢?
商業(ye)演講不是為了走走過場或是博取眼(yan)球,其*目的(de)是系統打造企(qi)(qi)業(ye)品牌完美形象,迅速提升企(qi)(qi)業(ye)家個人影響力。
政治家(jia)運(yun)用(yong)影響力贏得權力,企業家(jia)運(yun)用(yong)影響力來獲取收益,而(er)演(yan)講(jiang)者的(de)影響力就體現在演(yan)講(jiang)中每(mei)一頁(ye)PPT能否(fou)令受(shou)眾(zhong)印象深刻(ke),每(mei)一句話能否(fou)真正打動臺(tai)下的(de)聽眾(zhong)。
用什么內容來影響聽(ting)眾(zhong),令(ling)聽(ting)眾(zhong)信任你呢?
具(ju)(ju)(ju)有(you)(you)價(jia)格優(you)勢的(de)品(pin)牌(pai)(pai)可能(neng)(neng)被簡單地廉價(jia)出(chu)售(shou)。具(ju)(ju)(ju)有(you)(you)性能(neng)(neng)優(you)勢的(de)品(pin)牌(pai)(pai)可能(neng)(neng)受(shou)到技(ji)術開發(fa)的(de)束(shu)縛(fu)。但(dan)是具(ju)(ju)(ju)有(you)(you)情感優(you)勢的(de)品(pin)牌(pai)(pai)可能(neng)(neng)具(ju)(ju)(ju)有(you)(you)*的(de)市場(chang)潛能(neng)(neng)。
唐(tang)·考利,《了解(jie)品牌(pai)》
客戶為什么要加盟你(ni)的項目(mu)?
因為你的項目(mu)加盟(meng)費便宜嗎?
*!因(yin)為(wei)客戶加盟的目(mu)的是為(wei)了賺錢,而不是隨便買件(jian)衣服,咖啡館里點杯咖啡,好(hao)看(kan)好(hao)喝物美價(jia)廉。你的項目(mu)即便加盟門(men)檻不高,用不了多(duo)久,類似項目(mu)會更(geng)便宜,更(geng)有競爭(zheng)力,那時候該怎(zen)么辦呢?
因為(wei)你的項目(mu)有專家支持嗎(ma)?
貌似(si)別(bie)的項(xiang)目也可以(yi)有(you)優秀的技術(shu)支持吧。
甚(shen)至他們(men)聘請的專家水平(ping)更高,業務更純熟(shu)。
那么,在項目同(tong)質化、信息滿(man)天飛的(de)今(jin)天,客戶選擇你的(de)原因到底是為(wei)什(shen)么呢?
品牌!
你的品(pin)牌(pai)(pai),獨一(yi)無二,具有情感優勢的商業品(pin)牌(pai)(pai)。
因此,你演講內容(rong)的核心(xin)就是向聽眾(zhong)闡述你的品牌價值。
有的企業家說,這(zhe)個我懂,我也在講我的品牌價值呀(ya)(ya),可是(shi)不大(da)好(hao)用(yong)呀(ya)(ya)!
在觀(guan)察了眾(zhong)多(duo)知名企業(ye)家的(de)演(yan)講(jiang)后,我(wo)們發(fa)現(xian)一些公(gong)司在項(xiang)目發(fa)布時(shi),往往采(cai)取千篇一律(lv)的(de)演(yan)示(shi)內(nei)容(rong),且(qie)都是圍繞產(chan)品(pin)本身展開說(shuo)明,講(jiang)公(gong)司歷程,談產(chan)品(pin)優(you)勢,展示(shi)專家團隊,分析(xi)競(jing)爭現(xian)狀……但,這樣(yang)講(jiang)實用性如何(he)呢?我(wo)認為并(bing)不好(hao)用,因為所(suo)講(jiang)的(de)內(nei)容(rong)與現(xian)場聽(ting)眾(zhong)的(de)需(xu)求缺少同頻共振(zhen),聽(ting)眾(zhong)并(bing)沒(mei)有通過你的(de)演(yan)講(jiang)內(nei)容(rong),實實在在地用心感受(shou)并(bing)接(jie)受(shou)這個產(chan)品(pin)。
如(ru)果沒(mei)辦(ban)法讓聽眾感(gan)同身受(shou),那么,你根本沒(mei)必要(yao)花上幾(ji)十(shi)萬辦(ban)個會議,只需要(yao)把(ba)資料發給意向客(ke)戶就行了。
失(shi)敗的(de)演(yan)講(jiang)者,恰恰忽略了商業演(yan)講(jiang)的(de)核心優勢(shi)與聽眾(zhong)產(chan)生情感共鳴,讓他從內心深處接(jie)納、信(xin)任你。
如果產品(pin)(pin)是(shi)沒有情(qing)感(gan)的(de)(de)東西,那么,品(pin)(pin)牌就是(shi)產品(pin)(pin)的(de)(de)心臟,涌動著(zhu)情(qing)感(gan)的(de)(de)脈搏。
所以,商業演講(jiang)絕不是演講(jiang)內容的簡單堆砌,而是精心設計、使之具有(you)情(qing)感優勢(shi)的商業品(pin)牌(pai)。
演(yan)講的品(pin)牌價值塑造與4A公(gong)司的品(pin)牌價值塑造有什(shen)么不同(tong)?
演(yan)講的(de)(de)(de)品(pin)牌價值塑造(zao),不是像品(pin)牌策劃公司一樣(yang)去(qu)設計整體的(de)(de)(de)VI,賦予(yu)公司一個動人(ren)的(de)(de)(de)故(gu)事,而是在(zai)公司已有的(de)(de)(de)品(pin)牌設計、企業文(wen)化(hua)和(he)產品(pin)特性(xing)基礎上(shang)進行(xing)梳理和(he)重組,讓它們更(geng)加適(shi)合公司的(de)(de)(de)商業演(yan)講。
要(yao)(yao)對已有的企(qi)業品(pin)牌內容(rong)進行評估,選擇其(qi)中可以應用的要(yao)(yao)素。然后對這些品(pin)牌的要(yao)(yao)素進行邏輯化(hua)梳理,而這種(zhong)邏輯是(shi)以商(shang)業演講為(wei)基礎(chu)的。
品(pin)牌價值塑(su)造的(de)(de)過程也是(shi)一個(ge)品(pin)牌故(gu)事(shi)形成的(de)(de)過程,這種故(gu)事(shi)是(shi)展現企業精神、創始人魅力、團隊力量(liang)的(de)(de)一種非常(chang)有效的(de)(de)形式,省掉自(zi)(zi)賣自(zi)(zi)夸(kua),用心(xin)鋪就英雄的(de)(de)成長之路(lu)。
怎么進行商業演(yan)講的品牌價值塑(su)造(zao)呢?
首先(xian),要對已有的品(pin)牌(pai)元素實(shi)施減(jian)法,去(qu)掉干擾聽(ting)眾的信(xin)息噪波,留下最(zui)容易讓觀眾理解和記住的品(pin)牌(pai)優勢。
其(qi)次(ci),對重要元素進行價值(zhi)的(de)提煉和挖掘,不斷提升內容的(de)含金量,讓商(shang)業品(pin)牌(pai)特質凸顯(xian),區別(bie)領先其(qi)他競爭者(zhe),給聽眾留下(xia)更為深刻的(de)印象。這是品(pin)牌(pai)價值(zhi)的(de)加法。
除(chu)此(ci)之(zhi)外,再為這些(xie)關鍵(jian)的(de)品牌元素選擇最(zui)適合(he)的(de)表現形式(shi),故(gu)事化(hua)、對比、圖表化(hua)、階(jie)梯遞進……這些(xie)是給(gei)品牌價值做乘法的(de)過程,也(ye)是讓聽眾認可(ke)項目價值的(de)一(yi)個重要砝碼。
或許你聽過了很多場演講
或許你久(jiu)經戰陣不再(zai)畏懼(ju)演講
但
你(ni)是否(fou)真正明白(bai)商業演講的(de)品牌價值表現力?
你是否(fou)了解應該怎樣迅速提(ti)升自己的影響(xiang)力(li)?
現(xian)在,請(qing)給(gei)自己一個新(xin)的(de)起(qi)點,重新(xin)正視商業演講(jiang),認真梳理你(ni)的(de)品牌價值(zhi),全面展現(xian)更理想的(de)自己,影響更多(duo)人!
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