一、你可能正在犯演講(jiang)“五宗罪”中(zhong)的第一條:要點不清
什么是要(yao)點(dian)不清(qing)?當聽眾聽完演(yan)講(jiang)(jiang)后完全摸(mo)不著頭腦,甚至(zhi)根本記不清(qing)演(yan)講(jiang)(jiang)者所講(jiang)(jiang)的內(nei)容,這就(jiu)是“要(yao)點(dian)不清(qing)”
一旦演講(jiang)者犯(fan)了這個錯(cuo)誤,就白白浪費了聽(ting)眾的(de)時間、精力和(he)注意力,更(geng)重要的(de)是,演講(jiang)結果背離了你想(xiang)達到的(de)目的(de),也白白浪費了你和(he)團隊的(de)時間、精力和(he)金(jin)錢(qian)。
二、聽(ting)眾并不需要知道所(suo)有的一切(qie)
大多數(shu)企(qi)業家,每天忙著(zhu)制(zhi)定(ding)競爭策略、營銷(xiao)計劃,推出新(xin)產品(pin),分析(xi)財務狀況(kuang),考慮(lv)收購(gou)并購(gou)和市場宣(xuan)傳,這些(xie)工作(zuo)幾乎(hu)填滿了他(ta)們所有(you)的辦公時間。他(ta)們很少有(you)機(ji)會,同時也覺得沒有(you)必要從繁忙事務中抽(chou)出身(shen)來審視全局,用(yong)邏(luo)輯縝(zhen)密的語言饒有(you)興(xing)趣地展示出來。
當這些企(qi)業(ye)家中迫(po)于形勢、不(bu)得不(bu)通過商業(ye)演講(jiang)宣傳(chuan)其產品(pin)、價值和(he)理念時(shi),平時(shi)事(shi)無巨細的(de)處事(shi)作風會不(bu)自覺(jue)地表現(xian)出(chu)來。他(ta)們錯誤(wu)地認為,要讓(rang)聽(ting)眾全面了解企(qi)業(ye)的(de)特色、優(you)勢、服務、團隊等內容,就要合盤講(jiang)出(chu)他(ta)所掌握的(de)所有事(shi)。
這就好像當(dang)別人問(wen)你“怎(zen)么用微(wei)波(bo)爐(lu)熱(re)飯?”的時候,你卻從如(ru)何制造(zao)微(wei)波(bo)爐(lu)開始講給對方聽。
三、秀出你(ni)的亮點
無論你的(de)(de)演講主題是(shi)什(shen)么,都必須有(you)亮點,這是(shi)你演講得以成功的(de)(de)關鍵點。
商業演講中,要精準地秀出亮點,秀出你項目(mu)的核(he)心(xin)優勢。
演講的亮(liang)點(dian)往往涉及情感(gan)因(yin)素,可以為你贏得聽眾(zhong)這是(shi)無(wu)論花多少時(shi)間和金錢都(dou)換不來的情感(gan)支持。
演(yan)講的亮(liang)點總(zong)是會引(yin)起聽眾(zhong)的共鳴,讓他們回味悠(you)長。
2007年蘋果手機發布會上,喬(qiao)布斯演講的(de)亮點(dian)是“你的(de)口袋里的(de)生活(huo)”(“Your life in your pocket”)。這個亮點(dian)暗(an)示iphone具有幾乎涵蓋所有社(she)交(jiao)要(yao)求(qiu)的(de)功能,演講令人(ren)耳(er)目(mu)一新、印象深刻,產生豐富聯想,這也成為(wei)現場聽(ting)眾最(zui)為(wei)關注的(de)亮點(dian)。
因此,在設計演講(jiang)之(zhi)初,你要先對已有的(de)(de)品(pin)牌元素做減法,去掉那(nei)些干擾聽眾(zhong)的(de)(de)信息噪波,留(liu)下最容(rong)易讓觀眾(zhong)理(li)解和記住(zhu)的(de)(de)品(pin)牌優(you)勢,作(zuo)為你演講(jiang)的(de)(de)亮點。
四(si)、始終圍(wei)繞亮點
秀出亮點(dian)(dian)之后(hou),要繼(ji)續挖(wa)掘下去(qu)。你要從不(bu)同的角度去(qu)反(fan)復剖(pou)析,讓它像生(sheng)命線一樣貫(guan)穿(chuan)演講始終,帶領聽眾(zhong)從起點(dian)(dian)走(zou)向終點(dian)(dian)。
賣點太多會困擾(rao)聽眾(zhong)的思維,導致他(ta)們(men)“聽而不聞(wen)”。
要始終(zhong)圍繞亮點(dian),聽眾才會跟上你的節奏。
此時,你(ni)要對亮點進行(xing)價值的(de)深挖,不停地加深其含金(jin)量,讓亮點能(neng)夠區(qu)別(bie)于競爭對手,給聽(ting)眾留下更深刻的(de)印象(xiang)。
五、如何挖掘亮(liang)點(dian)
站在聽(ting)(ting)眾(zhong)的角度(du)來(lai)審視(shi)你的演講,聽(ting)(ting)一聽(ting)(ting)他們內(nei)心的聲音(yin)。
古希臘著名(ming)思想家亞里士多德在《修辭學》中寫道:
“當演(yan)講激起聽眾(zhong)情感的(de)時候(hou),說(shuo)服便是水到渠(qu)成的(de)事了(le)。我(wo)們在(zai)欣(xin)喜和友善(shan)的(de)狀態(tai)下所(suo)做(zuo)的(de)判斷,與在(zai)痛苦和敵意的(de)狀態(tai)中所(suo)做(zuo)的(de)判斷截然不同(tong)。”
讓聽(ting)眾(zhong)欣(xin)喜并且愿意(yi)按照(zhao)你說的去做,最好(hao)的方(fang)法就(jiu)是激起聽(ting)眾(zhong)共鳴,在(zai)演講(jiang)過程中的所說所做都(dou)必須(xu)著眼于聽(ting)眾(zhong)的需求。
當你將演講的重(zhong)點從自(zi)己(ji)的產(chan)品特(te)色(se)轉移到(dao)聽眾的利益上時(shi),贏得(de)聽眾的機會(hui)就(jiu)會(hui)大大增(zeng)加。
如果你(ni)想挖掘出自己演講中真(zhen)正的亮點,請你(ni)反問自己:“如果我是(shi)聽眾,我會(hui)對什么(me)感興(xing)趣(qu)呢?”
現(xian)在(zai),重新檢視你的(de)演講內容,挖掘你的(de)亮點(dian)(dian),圍繞(rao)你的(de)亮點(dian)(dian),把閃(shan)閃(shan)發(fa)光的(de)亮點(dian)(dian)一股腦(nao)地(di)砸(za)向現(xian)場,用(yong)亮點(dian)(dian)征服你的(de)聽眾!
轉載://bamboo-vinegar.cn/zixun_detail/111385.html