做銷售你可一定不要(yao)犯糊涂，如果(guo)是(shi)在店鋪里(li)邊，你有這四(si)個壞習(xi)慣，你一定要(yao)改過來，否則(ze)你還真做不起業(ye)績來。
1、在店鋪(pu)里邊習慣性的(de)一件(jian)(jian)一件(jian)(jian)的(de)給顧(gu)客(ke)來推薦，一件(jian)(jian)兒(er)叫(jiao)做半(ban)成(cheng)(cheng)品，成(cheng)(cheng)套(tao)才叫(jiao)藝(yi)術(shu)品。從做生(sheng)(sheng)意的(de)角(jiao)度來說，我們一件(jian)(jian)叫(jiao)做賠本(ben)生(sheng)(sheng)意，兩件(jian)(jian)叫(jiao)做保(bao)本(ben)生(sheng)(sheng)意，三件(jian)(jian)才叫(jiao)賺(zhuan)錢生(sheng)(sheng)意。在客(ke)流下(xia)滑(hua)的(de)情況之下(xia)，想(xiang)要(yao)保(bao)證(zheng)店鋪(pu)的(de)業績，就是增(zeng)加(jia)顧(gu)客(ke)單筆消費的(de)件(jian)(jian)數，所以成(cheng)(cheng)交(jiao)件(jian)(jian)數等于試穿件(jian)(jian)數乘以試穿件(jian)(jian)數成(cheng)(cheng)交(jiao)率。在店鋪(pu)里邊不(bu)僅要(yao)一套(tao)一套(tao)的(de)給顧(gu)客(ke)來推薦，而且(qie)還要(yao)多次推薦。
2、在店鋪(pu)里面(mian)只(zhi)(zhi)推(tui)自(zi)己喜歡的，不喜歡的那可不推(tui)。店鋪(pu)里邊有(you)100個款，只(zhi)(zhi)有(you)十個款你(ni)(ni)喜歡，顧客進店了(le)，你(ni)(ni)就玩命的推(tui)這十個款是不是會影響你(ni)(ni)的業績？所以在店鋪(pu)里邊兒沒有(you)不好看的衣(yi)服，只(zhi)(zhi)有(you)不熟悉產品和不會搭(da)配的導購(gou)。
3、在店鋪里(li)面只推新(xin)款(kuan)，那老款(kuan)我(wo)可不推啊？顧客來到店鋪了，他知道(dao)新(xin)款(kuan)老款(kuan)嗎(ma)？特別是我(wo)們在店鋪里(li)邊(bian)有(you)一(yi)些新(xin)顧客，這個顧客第一(yi)次來，他哪知道(dao)什么新(xin)款(kuan)老款(kuan)，所以在店鋪里(li)邊(bian)我(wo)們一(yi)定(ding)要練習(xi)搭配(pei)，適(shi)合顧客的才是最好的。
4、在(zai)店鋪里(li)面只推(tui)便(bian)宜的(de)(de)，不(bu)貴的(de)(de)可不(bu)推(tui)。顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)進店了(le)之后(hou)，習慣性的(de)(de)把顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)往特價上引，就是同樣的(de)(de)一款衣(yi)服，你也得推(tui)那個價格便(bian)宜的(de)(de)，認為顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)買(mai)單(dan)，跟價格有最最直接(jie)的(de)(de)關系(xi)，顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)買(mai)單(dan)跟價格沒有關系(xi)，跟價值有關系(xi)。所以在(zai)店鋪里(li)邊顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)穿(chuan)著好看了(le)之后(hou)，我們(men)要做(zuo)的(de)(de)是如(ru)何給顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)來塑造價值，你品一品是不(bu)是這樣的(de)(de)？
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