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中國企業培訓講師

如何跟經銷商構建戰略伙伴關系

2025-04-17 13:32:48
 
講師:顧聞知 瀏覽次數:2537
 1、實行供應商準入制度。制定供應商選擇標準和程序,明確科學規范的評審項目。審查供應商資質和合法有效證件,了解掌握供應商的質量、價格、服務、技術力量、科研水平、應變能力等指標,并在此基礎上進行有目的談判,允許合格供應商準入,并建立相應的信息檔

1、實行供應商準入制度。制定供應商選擇標準和程序,明確科學規范的評審項目。審查供應商資質和合法有效證件,了解掌握供應商的質量、價格、服務、技術力量、科研水平、應變能力等指標,并在此基礎上進行有目的談判,允許合格供應商準入,并建立相應的信息檔案,淘汰不合格供應商。

2、加強供應商績效考核的組織領導完善制度建設。為避免個人權利太大、主觀成分過多等消極因素影響,成立供應商績效考核小組,建立供應商績效管理制度,科學規范的進行供應商績效考核。

3、建立供應商綜合評估體系。從品質、價格、服務成本降低情況、交貨周期、反饋與溝通,履行合同的承諾與能力等多方面進行綜合打分,按得分高低評定ABC等級。實行末位淘汰機制,并將結果反饋給供應商,督促供應商采取相應的措施加以改進,進行動態管理,實現*采購環境。

4、與優秀供(gong)應商建立長(chang)期穩(wen)定的(de)合作關系。通過(guo)實施價格折扣、柔性合同、商譽激(ji)(ji)勵、信(xin)息激(ji)(ji)勵、淘汰激(ji)(ji)勵等鼓(gu)勵政策(ce),促進供(gong)應商提高(gao)供(gong)應的(de)連續(xu)性。改進供(gong)貨質量,提升業績(ji),達到雙贏共生(sheng)的(de)目的(de)。




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顧聞知
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