供應鏈的降本三臺階之談判降價。第一個臺階，通過談判來降低價格。相對而言，這是我們最為熟悉、最拿手，并不意味著做的最好，也是最被過度使用，價格談判能影響產品成本的多少。供應市場競爭充分，詢價、招標操作規范的情況下，你得到的最好報價就代表市場價格。在此基礎上的談判降價不管用什么詞匯掩飾，其實都在做利潤轉移的游戲，大概只能影響產品成本的10%左右。供應商的正常利潤也就幾個點到10%上下，而價格談判做到極致，就是讓供應商一分不賺甚至虧本，但這些都沒法持久。
所(suo)以，價格談(tan)(tan)判(pan)真正(zheng)影(ying)響的產品成本(ben)非(fei)常(chang)有限。更(geng)(geng)進一(yi)步談(tan)(tan)判(pan)降(jiang)(jiang)(jiang)價能(neng)影(ying)響10%左右(you)的產品成本(ben)。最后你真正(zheng)能(neng)拿到手的并沒那(nei)么(me)多。通貨膨脹總(zong)有一(yi)些(xie)會以各(ge)種方(fang)式轉移(yi)給采購(gou)(gou)(gou)方(fang)，供應商總(zong)的保持一(yi)定的正(zheng)常(chang)利潤。采購(gou)(gou)(gou)可(ke)以淘汰一(yi)些(xie)供應商，增加其(qi)余供應商的業務(wu)量(liang)，以換取更(geng)(geng)多的降(jiang)(jiang)(jiang)本(ben)。在很多公司，采購(gou)(gou)(gou)降(jiang)(jiang)(jiang)本(ben)的主(zhu)要方(fang)式還是價格談(tan)(tan)判(pan)，年度降(jiang)(jiang)(jiang)本(ben)指標也就三幾個百分點。因為多了確(que)實降(jiang)(jiang)(jiang)不(bu)下(xia)來(lai)。談(tan)(tan)判(pan)降(jiang)(jiang)(jiang)價到了窮途(tu)末路，采購(gou)(gou)(gou)降(jiang)(jiang)(jiang)本(ben)必須改變方(fang)式。
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