做銷售(shou)，你(ni)一(yi)定要記(ji)住一(yi)個(ge)鐵(tie)律，就(jiu)是(shi)能賣價(jia)(jia)(jia)(jia)值的(de)(de)(de)(de)不(bu)(bu)要賣價(jia)(jia)(jia)(jia)格，能賣稀(xi)缺(que)的(de)(de)(de)(de)就(jiu)不(bu)(bu)要賣價(jia)(jia)(jia)(jia)值。我(wo)們說今天(tian)很多(duo)的(de)(de)(de)(de)消費者之所以(yi)不(bu)(bu)買，或(huo)許不(bu)(bu)是(shi)因(yin)為(wei)你(ni)的(de)(de)(de)(de)產品(pin)沒有(you)(you)價(jia)(jia)(jia)(jia)值，而是(shi)因(yin)為(wei)你(ni)的(de)(de)(de)(de)產品(pin)沒有(you)(you)稀(xi)缺(que)價(jia)(jia)(jia)(jia)值。我(wo)們說這個(ge)世(shi)界上任何一(yi)個(ge)東西(xi)，它都是(shi)有(you)(you)價(jia)(jia)(jia)(jia)值的(de)(de)(de)(de)。而且越顯而易見的(de)(de)(de)(de)東西(xi)它就(jiu)越珍貴。例如(ru)空(kong)(kong)氣(qi)，因(yin)為(wei)沒有(you)(you)空(kong)(kong)氣(qi)，人就(jiu)會(hui)窒息。你(ni)什(shen)么(me)時(shi)候(hou)聽(ting)過？有(you)(you)人會(hui)為(wei)空(kong)(kong)氣(qi)買單的(de)(de)(de)(de)，畢竟空(kong)(kong)氣(qi)太多(duo)了，對不(bu)(bu)對？但是(shi)我(wo)告訴你(ni)，還真的(de)(de)(de)(de)就(jiu)有(you)(you)些人他就(jiu)是(shi)做空(kong)(kong)氣(qi)的(de)(de)(de)(de)生意，你(ni)知道嗎？每一(yi)年有(you)(you)六百多(duo)萬人自駕游(you)去青(qing)藏高原(yuan)，那里(li)的(de)(de)(de)(de)空(kong)(kong)氣(qi)稀(xi)薄，所以(yi)去那里(li)的(de)(de)(de)(de)游(you)客(ke)很多(duo)都是(shi)攜帶(dai)便捷式的(de)(de)(de)(de)氧(yang)氣(qi)瓶。
所以(yi)(yi)你想把東西賣出(chu)去，你就要找到(dao)顧(gu)客的需求點(dian)。你在顧(gu)客需要的時間，需要的地點(dian)，提供(gong)顧(gu)客需要的產品，那么你的生(sheng)意就一(yi)定(ding)不會差。就比方說(shuo)2022年(nian)冬奧會期(qi)間，吉祥物冰(bing)墩(dun)墩(dun)就賣的很火，據說(shuo)在日(ri)本*的二手(shou)交易網站上，一(yi)組吉祥物能夠賣到(dao)約人民幣5000元左右的價格。你說(shuo)它的工藝制作有多難，還是說(shuo)以(yi)(yi)后這個東西大(da)家再(zai)也買不到(dao)了呢？
其實都(dou)不(bu)(bu)是(shi)，說(shuo)白了(le)就(jiu)是(shi)時間(jian)點(dian)踩(cai)對了(le)。冬奧(ao)會(hui)期間(jian)，所(suo)有的(de)熱度都(dou)給了(le)冰墩墩，當冰墩墩的(de)需(xu)求(qiu)量大于供給的(de)時候，必(bi)然會(hui)造成一件難求(qiu)，價(jia)格必(bi)然會(hui)水(shui)漲(zhang)船高。而作為消費者，之所(suo)以愿(yuan)意花這么(me)多(duo)的(de)錢去(qu)購(gou)(gou)買，就(jiu)是(shi)因(yin)為此時此刻全民購(gou)(gou)買冰墩墩的(de)邊際效應是(shi)遞增的(de)。做(zuo)銷售，你(ni)一定要記住(zhu)一個(ge)鐵律，就(jiu)是(shi)能賣價(jia)值(zhi)的(de)不(bu)(bu)要賣價(jia)格，能賣稀缺(que)的(de)就(jiu)不(bu)(bu)要賣價(jia)值(zhi)。
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