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中國企業培訓講師

銀行優惠購話術

2025-02-25 22:18:48
 
講師:孫樂偉 瀏覽次數:2626
 “您好,我是XX銀行的客戶經理XX,這次來是因為我行在計劃開展一個本地權益平臺,主要是與我們區各行各業的一些優質商家進行異業聯合。因為您在XX行業的口碑很好,所以想和您聊聊這種商業模式,看有沒有合作的機會。 &ldquo

“您(nin)好,我(wo)是(shi)XX銀行(xing)(xing)(xing)的(de)(de)客戶經理XX,這次來是(shi)因為我(wo)行(xing)(xing)(xing)在計劃開展一個(ge)本地權益平臺,主(zhu)要是(shi)與我(wo)們(men)區(qu)各行(xing)(xing)(xing)各業的(de)(de)一些優質商(shang)(shang)家(jia)進行(xing)(xing)(xing)異業聯(lian)合。因為您(nin)在XX行(xing)(xing)(xing)業的(de)(de)口碑很好,所以想和您(nin)聊(liao)聊(liao)這種商(shang)(shang)業模式,看有沒有合作的(de)(de)機會。

“我行現在共擁有客戶XX萬戶,在網點2公里范圍內的社區中有XX%以上的居民在我行有開卡,其中金卡以上的占有X千多人。
聯盟平臺建(jian)立起來后,會作為我行(xing)的年度(du)重點項目(mu)進行(xing)推(tui)廣(guang)。我們會通過電(dian)話,廳堂展示,公眾號等數字平臺幫(bang)咱(zan)們進行(xing)推(tui)廣(guang)引流,我們目(mu)前合作的對象都(dou)是資質(zhi)良好且擁有一(yi)定(ding)口碑的商(shang)戶(hu),他們本(ben)身就自帶大(da)量(liang)優質(zhi)客戶(hu)資源。在聯合后,可以(yi)輕松實現互相引流,資源共享。”

面(mian)對(dui)一(yi)些意(yi)愿不是特別強的客戶,銀(yin)行(xing)(xing)也可(ke)以適當給(gei)一(yi)些壓(ya)力(li)。比如(ru):“我們(men)(men)這(zhe)次建(jian)立本地(di)權益平臺,在各(ge)行(xing)(xing)各(ge)業只會選取一(yi)家(jia)進行(xing)(xing)合作,目前我們(men)(men)已經(jing)簽約了xx電影(ying)院、xx酒(jiu)店。XX的話,我們(men)(men)首(shou)先考慮咱們(men)(men)家(jia)。”

強調長遠利益(yi)描述得更(geng)清楚(chu)也是必要話術之一,這能讓客戶看到未來發展的機會和(he)利益(yi)。“聯(lian)盟(meng)平臺創建(jian)后,我(wo)們將會通過(guo)銀行網(wang)點(dian)、微信群、公眾號(hao)等各種線(xian)(xian)上線(xian)(xian)下渠道進(jin)行推廣(guang)宣傳。而(er)且,也會定期組(zu)織一些(xie)推廣(guang)活動,讓更(geng)多的商戶和(he)客戶參與進(jin)來,從而(er)更(geng)好地為門(men)店引流。”



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孫樂偉
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