客戶(hu)的(de)一個分(fen)(fen)類，就是我們(men)(men)(men)做客戶(hu)分(fen)(fen)析這個事情特別(bie)重要(yao)。為(wei)什么重要(yao)呢？大(da)家(jia)想(xiang)一下，如果我們(men)(men)(men)可以分(fen)(fen)清楚(chu)客戶(hu)的(de)一個性格以后，我們(men)(men)(men)就有相應的(de)銷售話術(shu)，或(huo)者叫銷售策略會給到對(dui)方(fang)。給大(da)家(jia)講(jiang)四(si)種，一共是四(si)個性格。
1、是(shi)(shi)我(wo)們叫紅色(se)性(xing)(xing)格(ge)，就是(shi)(shi)用顏色(se)來分，大(da)家比較(jiao)容(rong)易區分一下，紅色(se)性(xing)(xing)格(ge)紅色(se)是(shi)(shi)什么樣子呢(ni)？紅色(se)就是(shi)(shi)叫熱情(qing)似火，就比較(jiao)奔放(fang)這種性(xing)(xing)格(ge)。
2、叫(jiao)藍(lan)色(se)性(xing)格，就藍(lan)色(se)性(xing)格比較縝密，思維(wei)在做決策(ce)的時候，他(ta)會(hui)非常有條理性(xing)。
3、然后像黃色性(xing)格就屬(shu)于成就感(gan)特別強，也叫目標(biao)感(gan)特別強。因為(wei)(wei)說一看(kan)這(zhe)個人(ren)目標(biao)感(gan)特別強，我(wo)就會達到什么目的，我(wo)就想要達到什么目的，一般這(zhe)種(zhong)情況下，我(wo)們把(ba)它(ta)稱為(wei)(wei)叫黃色的性(xing)格。
4、然后還有(you)一(yi)種(zhong)性格(ge)叫(jiao)什么？叫(jiao)綠色性格(ge)。大(da)家知道(dao)綠色感覺(jue)(jue)怎么樣？感覺(jue)(jue)比較(jiao)溫柔，是不是？感覺(jue)(jue)比較(jiao)不是特別(bie)善于做決策，他需(xu)要別(bie)人(ren)幫他一(yi)把，幫推他一(yi)把，或者說(shuo)他比較(jiao)容易接(jie)受別(bie)人(ren)的一(yi)些個建議，不太善于去反抗(kang)。就這樣的性格(ge)，就是人(ren)緣比較(jiao)好，一(yi)般(ban)綠色性格(ge)的人(ren)人(ren)緣都比較(jiao)好。
我(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)根據這四種性(xing)格(ge)(ge)，紅色(se)(se)(se)性(xing)格(ge)(ge)奔放，藍(lan)色(se)(se)(se)性(xing)格(ge)(ge)完美，然后黃(huang)色(se)(se)(se)性(xing)格(ge)(ge)目標感強，綠(lv)(lv)色(se)(se)(se)性(xing)格(ge)(ge)相對(dui)(dui)來(lai)講的(de)(de)話，比較(jiao)容易接(jie)(jie)觸一(yi)些，比較(jiao)能聽別(bie)(bie)人(ren)的(de)(de)建(jian)議(yi)。在(zai)做(zuo)銷售(shou)決(jue)策的(de)(de)時(shi)候，我(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)就(jiu)(jiu)知道(dao)了(le)(le)紅色(se)(se)(se)性(xing)格(ge)(ge)的(de)(de)人(ren)，我(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)要(yao)多傾聽，多贊美他(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)，而且他(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)喜歡聽贊美。藍(lan)色(se)(se)(se)性(xing)格(ge)(ge)的(de)(de)人(ren)，那你(ni)(ni)(ni)(ni)就(jiu)(jiu)需要(yao)給(gei)他(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)寫的(de)(de)很(hen)(hen)清楚，條條都列的(de)(de)非(fei)(fei)常(chang)(chang)清晰(xi)，因(yin)(yin)為他(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)做(zuo)決(jue)策的(de)(de)時(shi)候很(hen)(hen)困難(nan)，藍(lan)色(se)(se)(se)的(de)(de)人(ren)是(shi)做(zuo)決(jue)策是(shi)非(fei)(fei)常(chang)(chang)困難(nan)的(de)(de)，所(suo)以(yi)說(shuo)你(ni)(ni)(ni)(ni)要(yao)條理非(fei)(fei)常(chang)(chang)清晰(xi)的(de)(de)告(gao)訴(su)他(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)1234。然后成就(jiu)(jiu)感強的(de)(de)人(ren)，你(ni)(ni)(ni)(ni)就(jiu)(jiu)告(gao)訴(su)他(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)目標你(ni)(ni)(ni)(ni)打(da)算(suan)練成什(shen)么目標，對(dui)(dui)不(bu)對(dui)(dui)？你(ni)(ni)(ni)(ni)要(yao)減肥，你(ni)(ni)(ni)(ni)打(da)算(suan)減多長(chang)時(shi)間，然后我(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)需要(yao)直接(jie)(jie)的(de)(de)給(gei)予他(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)一(yi)些回復，他(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)們(men)(men)(men)(men)就(jiu)(jiu)是(shi)需要(yao)目標，你(ni)(ni)(ni)(ni)告(gao)訴(su)他(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)我(wo)(wo)達到什(shen)么狀(zhuang)態就(jiu)(jiu)可以(yi)了(le)(le)，我(wo)(wo)就(jiu)(jiu)要(yao)干，就(jiu)(jiu)是(shi)這么簡單。綠(lv)(lv)色(se)(se)(se)性(xing)格(ge)(ge)的(de)(de)人(ren)，你(ni)(ni)(ni)(ni)就(jiu)(jiu)要(yao)給(gei)他(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)高壓(ya)，你(ni)(ni)(ni)(ni)要(yao)給(gei)他(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)一(yi)些壓(ya)力，然后直接(jie)(jie)幫他(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)做(zuo)決(jue)策，有的(de)(de)時(shi)候是(shi)特別(bie)(bie)好的(de)(de)狀(zhuang)態，因(yin)(yin)為他(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)不(bu)太(tai)善于(yu)反抗，他(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)不(bu)太(tai)喜歡拒(ju)絕別(bie)(bie)人(ren)，因(yin)(yin)為拒(ju)絕別(bie)(bie)人(ren)的(de)(de)話，他(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)自(zi)己很(hen)(hen)痛苦(ku)，也很(hen)(hen)難(nan)受。這個性(xing)格(ge)(ge)色(se)(se)(se)彩給(gei)大家分析了(le)(le)一(yi)下(xia)，你(ni)(ni)(ni)(ni)學會了(le)(le)沒有？
轉載：//bamboo-vinegar.cn/zixun_detail/116222.html
