在做(zuo)股權(quan)激(ji)(ji)勵(li)(li)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)候(hou)，往(wang)往(wang)有(you)一(yi)個(ge)(ge)非(fei)常特別(bie)重(zhong)(zhong)要的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)誤區，股權(quan)激(ji)(ji)勵(li)(li)，而不是(shi)股權(quan)獎(jiang)勵(li)(li)。基于(yu)過去(qu)做(zuo)獎(jiang)勵(li)(li)，基于(yu)未(wei)(wei)來(lai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)才是(shi)激(ji)(ji)勵(li)(li)。比(bi)如(ru)公司已(yi)經(jing)(jing)賺了(le)(le)(le)100萬了(le)(le)(le)，該怎么(me)(me)(me)分(fen)(fen)(fen)，這是(shi)獎(jiang)勵(li)(li)。公司未(wei)(wei)來(lai)要準備做(zuo)3000萬，要貢獻(xian)什(shen)么(me)(me)(me)？做(zuo)到(dao)了(le)(le)(le)之后能(neng)(neng)(neng)拿(na)到(dao)什(shen)么(me)(me)(me)，這個(ge)(ge)才是(shi)激(ji)(ji)勵(li)(li)。舉例做(zuo)一(yi)個(ge)(ge)這樣的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)方案(an)，把公司的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)核心的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)管理層按(an)(an)照(zhao)職級(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)高低(di)和工齡的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)長短來(lai)排(pai)了(le)(le)(le)一(yi)個(ge)(ge)序。比(bi)如(ru)十年(nian)(nian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)總裁排(pai)在了(le)(le)(le)第(di)一(yi)位，來(lai)了(le)(le)(le)六年(nian)(nian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)副總裁排(pai)到(dao)了(le)(le)(le)第(di)二(er)位，生產經(jing)(jing)理、銷(xiao)售經(jing)(jing)理，中層以(yi)上的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)干部又排(pai)了(le)(le)(le)一(yi)排(pai)，愿意總共拿(na)出15%來(lai)給這些，按(an)(an)照(zhao)排(pai)序的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)先后權(quan)重(zhong)(zhong)分(fen)(fen)(fen)了(le)(le)(le)。很多(duo)(duo)人(ren)(ren)(ren)一(yi)看，覺得(de)(de)這個(ge)(ge)分(fen)(fen)(fen)配(pei)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)方式是(shi)沒有(you)問題的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，但(dan)(dan)是(shi)有(you)沒有(you)想過，因為現(xian)在分(fen)(fen)(fen)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)基于(yu)過去(qu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)所(suo)有(you)人(ren)(ren)(ren)，是(shi)不是(shi)都覺得(de)(de)在過去(qu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)這份池子里面，我(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)貢獻(xian)非(fei)常大(da)。所(suo)以(yi)不分(fen)(fen)(fen)還(huan)好，一(yi)分(fen)(fen)(fen)，分(fen)(fen)(fen)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)多(duo)(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)(ren)覺得(de)(de)我(wo)(wo)還(huan)能(neng)(neng)(neng)拿(na)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)更多(duo)(duo)，分(fen)(fen)(fen)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)少的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)(ren)覺得(de)(de)我(wo)(wo)應該拿(na)，而沒分(fen)(fen)(fen)到(dao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)(ren)，覺得(de)(de)為什(shen)么(me)(me)(me)沒有(you)我(wo)(wo)呢(ni)？我(wo)(wo)是(shi)應該拿(na)到(dao)獎(jiang)池的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)那(nei)個(ge)(ge)人(ren)(ren)(ren)。所(suo)以(yi)分(fen)(fen)(fen)完(wan)了(le)(le)(le)之后，大(da)家(jia)怨聲載道(dao)，后來(lai)想算了(le)(le)(le)，也不省那(nei)個(ge)(ge)錢(qian)了(le)(le)(le)，還(huan)是(shi)重(zhong)(zhong)新做(zuo)。把分(fen)(fen)(fen)出去(qu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)這個(ge)(ge)部分(fen)(fen)(fen)，先還(huan)給我(wo)(wo)。但(dan)(dan)是(shi)你(ni)說(shuo)還(huan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)候(hou)他們愿意還(huan)嗎？知道(dao)被(bei)激(ji)(ji)勵(li)(li)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)(ren)說(shuo)什(shen)么(me)(me)(me)嗎？說(shuo)老板，雖(sui)然我(wo)(wo)拿(na)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)并(bing)不多(duo)(duo)，但(dan)(dan)是(shi)我(wo)(wo)也不嫌棄。但(dan)(dan)是(shi)現(xian)在讓我(wo)(wo)還(huan)給你(ni)，我(wo)(wo)不愿意還(huan)，所(suo)以(yi)最后老板就(jiu)很無奈，又花了(le)(le)(le)幾百(bai)萬把分(fen)(fen)(fen)出去(qu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)股，按(an)(an)照(zhao)公司的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)估價買(mai)回(hui)來(lai)，又重(zhong)(zhong)新去(qu)做(zuo)。所(suo)以(yi)不能(neng)(neng)(neng)把激(ji)(ji)勵(li)(li)變成獎(jiang)勵(li)(li)。怎么(me)(me)(me)做(zuo)？
第一(yi)，制定一(yi)個(ge)未來3到5年戰(zhan)略周期的(de)一(yi)個(ge)目標(biao)。基(ji)于這個(ge)目標(biao)的(de)達(da)成，現在的(de)崗位的(de)權重是什么？這個(ge)分享出(chu)來，大家(jia)有沒有異(yi)議(yi)？如果沒有異(yi)議(yi)。
第二(er)，每個(ge)崗(gang)位(wei)要達(da)成(cheng)的核心的KPI是什么(me)？達(da)成(cheng)了什么(me)，能(neng)得(de)到多少(shao)？也(ye)就是大家不(bu)要去計較，過去這(zhe)100萬是誰做的，多與少(shao)是共同的努力。如何(he)做到3000萬？這(zhe)樣子大家最(zui)后達(da)成(cheng)了之后，根據價值貢獻，去對號入座，去分(fen)這(zhe)段的增量。
所以老(lao)板分的也很(hen)開(kai)心，大(da)家拿(na)的也心知肚(du)明，覺得也很(hen)公平。所以股權激勵的第一個誤(wu)區(qu)就是(shi)不要(yao)把獎(jiang)勵當成了激勵。
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