有(you)(you)(you)很多人(ren)經(jing)常問我(wo)說客戶經(jing)常讓(rang)我(wo)放(fang)(fang)價(jia)格(ge)怎么辦呢(ni)？我(wo)不想讓(rang)價(jia)格(ge)，我(wo)經(jing)常會講放(fang)(fang)價(jia)格(ge)這(zhe)件事情，首先是我(wo)們(men)(men)的(de)(de)立(li)場不夠堅定。在西伯(bo)利亞(ya)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)些(xie)寒(han)(han)冷的(de)(de)地(di)帶，當地(di)人(ren)以打獵(lie)為生，有(you)(you)(you)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)天就(jiu)來(lai)了(le)(le)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)批商人(ren)，他(ta)(ta)們(men)(men)向當地(di)人(ren)去賣啤酒，防曬霜和冰(bing)箱這(zhe)樣(yang)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)些(xie)產品。當地(di)人(ren)特別開(kai)心熱烈(lie)的(de)(de)表示(shi)歡(huan)迎。有(you)(you)(you)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)天這(zhe)個(ge)商人(ren)，他(ta)(ta)在從一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)村莊(zhuang)到(dao)另一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)村莊(zhuang)的(de)(de)路(lu)上(shang)，需要(yao)滑雪(xue)橇(qiao)的(de)(de)，他(ta)(ta)的(de)(de)雪(xue)橇(qiao)上(shang)裝了(le)(le)很多的(de)(de)貨(huo)。這(zhe)個(ge)時(shi)候他(ta)(ta)在路(lu)上(shang)打到(dao)了(le)(le)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)頭鹿(lu)(lu)，就(jiu)把(ba)鹿(lu)(lu)也放(fang)(fang)在了(le)(le)他(ta)(ta)的(de)(de)雪(xue)橇(qiao)上(shang)面，可是在雪(xue)橇(qiao)滑動過(guo)程中，有(you)(you)(you)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)匹狼(lang)(lang)(lang)跟了(le)(le)上(shang)來(lai)。于是他(ta)(ta)想怎么擺脫這(zhe)匹狼(lang)(lang)(lang)呢(ni)？于是他(ta)(ta)就(jiu)割(ge)了(le)(le)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)塊(kuai)(kuai)鹿(lu)(lu)肉(rou)(rou)扔(reng)了(le)(le)出(chu)去，很快(kuai)，狼(lang)(lang)(lang)又(you)(you)追(zhui)了(le)(le)上(shang)來(lai)，麻煩了(le)(le)，不是一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)只(zhi)(zhi)狼(lang)(lang)(lang)，是三只(zhi)(zhi)狼(lang)(lang)(lang)同時(shi)追(zhui)了(le)(le)上(shang)來(lai)，于是他(ta)(ta)又(you)(you)割(ge)了(le)(le)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)塊(kuai)(kuai)更大的(de)(de)肉(rou)(rou)扔(reng)了(le)(le)出(chu)去。可是過(guo)了(le)(le)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)會兒，五只(zhi)(zhi)狼(lang)(lang)(lang)過(guo)來(lai)了(le)(le)，他(ta)(ta)又(you)(you)扔(reng)出(chu)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)塊(kuai)(kuai)肉(rou)(rou)。這(zhe)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)路(lu)上(shang)不斷的(de)(de)有(you)(you)(you)狼(lang)(lang)(lang)追(zhui)上(shang)來(lai)，不斷的(de)(de)往(wang)外扔(reng)肉(rou)(rou)。等他(ta)(ta)到(dao)了(le)(le)村莊(zhuang)的(de)(de)時(shi)候，狼(lang)(lang)(lang)沒有(you)(you)(you)追(zhui)上(shang)來(lai)了(le)(le)，這(zhe)個(ge)鹿(lu)(lu)也是一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)塊(kuai)(kuai)肉(rou)(rou)都(dou)沒有(you)(you)(you)，剩下的(de)(de)全部扔(reng)出(chu)去了(le)(le)。等他(ta)(ta)到(dao)了(le)(le)村莊(zhuang)以后，他(ta)(ta)就(jiu)跟他(ta)(ta)的(de)(de)朋友去講，說你(ni)看我(wo)多聰明，我(wo)有(you)(you)(you)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)頭鹿(lu)(lu)，狼(lang)(lang)(lang)追(zhui)上(shang)來(lai)，我(wo)就(jiu)割(ge)肉(rou)(rou)給他(ta)(ta)們(men)(men)吃，結果狼(lang)(lang)(lang)就(jiu)沒有(you)(you)(you)追(zhui)上(shang)我(wo)。于是他(ta)(ta)的(de)(de)朋友做生意，每(mei)次出(chu)門之前都(dou)要(yao)帶上(shang)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)頭鹿(lu)(lu)，慢(man)慢(man)的(de)(de)在西伯(bo)利亞(ya)這(zhe)些(xie)寒(han)(han)冷地(di)帶，狼(lang)(lang)(lang)開(kai)始追(zhui)雪(xue)橇(qiao)了(le)(le)。
過了(le)(le)(le)(le)(le)大(da)概大(da)半年(nian)的(de)時間，當(dang)(dang)地村莊的(de)土(tu)著人(ren)(ren)就(jiu)很不(bu)(bu)高(gao)興了(le)(le)(le)(le)(le)，說(shuo)你(ni)(ni)們(men)(men)(men)這幫生意(yi)(yi)人(ren)(ren)，趕緊走，為(wei)什(shen)么(me)(me)？因為(wei)你(ni)(ni)們(men)(men)(men)來(lai)了(le)(le)(le)(le)(le)，狼(lang)開始(shi)追(zhui)雪橇了(le)(le)(le)(le)(le)，我(wo)們(men)(men)(men)原來(lai)從(cong)來(lai)沒有這樣(yang)的(de)事情，是(shi)(shi)你(ni)(ni)們(men)(men)(men)把(ba)狼(lang)慣壞了(le)(le)(le)(le)(le)，于是(shi)(shi)就(jiu)把(ba)這幫商(shang)人(ren)(ren)攆出了(le)(le)(le)(le)(le)當(dang)(dang)地的(de)一(yi)(yi)些村莊。后(hou)來(lai)狼(lang)又來(lai)追(zhui)雪橇，當(dang)(dang)地人(ren)(ren)怎(zen)么(me)(me)對待的(de)呢(ni)(ni)？拿(na)空的(de)啤酒罐兒去打這匹狼(lang)，過了(le)(le)(le)(le)(le)大(da)半年(nian)，狼(lang)再(zai)也不(bu)(bu)追(zhui)雪橇了(le)(le)(le)(le)(le)，整個世界，又回(hui)到了(le)(le)(le)(le)(le)原來(lai)的(de)狀(zhuang)態，什(shen)么(me)(me)意(yi)(yi)思呢(ni)(ni)？我(wo)想跟(gen)你(ni)(ni)講的(de)是(shi)(shi)做(zuo)銷售，不(bu)(bu)要輕(qing)易的(de)給客戶放(fang)價(jia)格。因為(wei)客戶有可能(neng)就(jiu)像那批饑(ji)餓的(de)狼(lang)一(yi)(yi)樣(yang)的(de)，你(ni)(ni)放(fang)的(de)價(jia)格越(yue)多，他(ta)的(de)欲(yu)望怎(zen)么(me)(me)樣(yang)就(jiu)會(hui)越(yue)強烈(lie)，越(yue)來(lai)追(zhui)著你(ni)(ni)要價(jia)格。第二，你(ni)(ni)認(ren)為(wei)是(shi)(shi)小小的(de)一(yi)(yi)點讓步(bu)，但(dan)是(shi)(shi)對客戶來(lai)講可能(neng)是(shi)(shi)很大(da)的(de)一(yi)(yi)個價(jia)格，所以(yi)我(wo)們(men)(men)(men)做(zuo)銷售不(bu)(bu)要輕(qing)易的(de)去放(fang)價(jia)格。
轉載：//bamboo-vinegar.cn/zixun_detail/117318.html
