国产蜜臀AV在线一区尤物_久久精品国产亚洲av麻豆甜_成人免费午夜无码视频在线播放_狠狠色噜噜狠狠狠888米奇视频

全國 [城市選擇] [會員登錄] [講師注冊] [機構注冊] [助教注冊]  
中國企業培訓講師

關注業務數據的分析,實現績效改進

2025-02-26 03:02:48
 
講師:喻國慶 瀏覽次數:2507
 小企業老板有一個非常不好的習慣,不到月底,沒到年底,大家不會去看數據,業務數據還好,大家可能會關注我這個月進了多少錢,花了多少錢。但是業務數據大部分企業老板并不關心,大家更關注財務收入這一欄,殊不知然而這一個動作讓我們與成熟的企業拉開了非常

小企業老板有一(yi)個(ge)非常不(bu)(bu)好的(de)(de)(de)習慣,不(bu)(bu)到月底,沒(mei)到年(nian)底,大(da)(da)家(jia)不(bu)(bu)會去看(kan)數(shu)據(ju)(ju),業務數(shu)據(ju)(ju)還好,大(da)(da)家(jia)可(ke)能會關注(zhu)我(wo)這個(ge)月進了(le)多(duo)少錢,花了(le)多(duo)少錢。但是業務數(shu)據(ju)(ju)大(da)(da)部分(fen)企業老板并不(bu)(bu)關心,大(da)(da)家(jia)更關注(zhu)財務收入這一(yi)欄,殊不(bu)(bu)知然(ran)而這一(yi)個(ge)動(dong)作讓我(wo)們(men)(men)與成(cheng)熟(shu)的(de)(de)(de)企業拉開了(le)非常大(da)(da)的(de)(de)(de)距(ju)離。剛(gang)剛(gang)我(wo)們(men)(men)說到為什(shen)么看(kan)數(shu)據(ju)(ju)這個(ge)動(dong)作拉開了(le)我(wo)們(men)(men)企業與企業之間的(de)(de)(de)距(ju)離呢?其實數(shu)據(ju)(ju)本身并不(bu)(bu)重(zhong)要,重(zhong)要的(de)(de)(de)是數(shu)據(ju)(ju)背后的(de)(de)(de)行動(dong)原因,問題的(de)(de)(de)本質。針對(dui)每(mei)家(jia)企業而言(yan),我(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)數(shu)據(ju)(ju)通常會分(fen)成(cheng)兩(liang)個(ge)層面,一(yi)個(ge)叫結果數(shu)據(ju)(ju),一(yi)個(ge)叫過程數(shu)據(ju)(ju)。

1、首(shou)先咱們(men)(men)來說什么叫結果數(shu)據(ju)?這(zhe)個大家是(shi)比較熟悉的(de)(de)(de),這(zhe)是(shi)咱們(men)(men)大家平時最關注的(de)(de)(de)公(gong)司核心業務(wu)的(de)(de)(de)數(shu)據(ju)指(zhi)標。包括了我們(men)(men)的(de)(de)(de)銷售額、用戶數(shu)量,每(mei)一年(nian)的(de)(de)(de)利潤率(lv),每(mei)個月的(de)(de)(de)利潤率(lv),每(mei)個產品的(de)(de)(de)成本(ben),每(mei)個產品所帶來的(de)(de)(de)毛利潤等等,這(zhe)個數(shu)據(ju)通常是(shi)在月底(di)或者年(nian)底(di)的(de)(de)(de)時候,有公(gong)司的(de)(de)(de)財(cai)務(wu)報給我們(men)(men)的(de)(de)(de)老板。

2、就是(shi)(shi)過程(cheng)數據(ju)(ju),沒(mei)有(you)過程(cheng)就沒(mei)有(you)結果(guo)(guo)。包括了(le)什(shen)么呢(ni)?儲備(bei)客(ke)戶的(de)(de)(de)(de)數量,我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)客(ke)戶轉(zhuan)化率,詢價(jia)客(ke)戶有(you)多(duo)少?老(lao)客(ke)戶推薦的(de)(de)(de)(de)量是(shi)(shi)多(duo)少呢(ni)?最好是(shi)(shi)每天都(dou)可(ke)(ke)以看(kan)(kan)(kan)(kan)到(dao),顆粒度越小,我(wo)(wo)們(men)站在經(jing)營(ying)的(de)(de)(de)(de)角度來看(kan)(kan)(kan)(kan),我(wo)(wo)們(men)經(jing)營(ying)管理(li)的(de)(de)(de)(de)細致越高。經(jing)營(ying)管理(li)者一(yi)定(ding)(ding)要(yao)(yao)有(you)這(zhe)(zhe)個意識,這(zhe)(zhe)些(xie)數據(ju)(ju)比結果(guo)(guo)數據(ju)(ju)更重要(yao)(yao)。我(wo)(wo)們(men)要(yao)(yao)通過過程(cheng)數據(ju)(ju)的(de)(de)(de)(de)分析,可(ke)(ke)以直接影響到(dao)企業經(jing)營(ying)改進(jin)和我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)一(yi)些(xie)提升。首(shou)先數據(ju)(ju)都(dou)是(shi)(shi)有(you)時效性的(de)(de)(de)(de),每天的(de)(de)(de)(de)數據(ju)(ju)你看(kan)(kan)(kan)(kan)到(dao)我(wo)(wo)們(men)團隊的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售動(dong)(dong)作是(shi)(shi)不(bu)是(shi)(shi)對(dui)投放(fang)的(de)(de)(de)(de)宣傳(chuan)是(shi)(shi)不(bu)是(shi)(shi)找到(dao)了(le)真正(zheng)的(de)(de)(de)(de)客(ke)戶。二數據(ju)(ju)的(de)(de)(de)(de)角度決定(ding)(ding)了(le)我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)客(ke)戶思維,是(shi)(shi)看(kan)(kan)(kan)(kan)銷(xiao)售額還是(shi)(shi)看(kan)(kan)(kan)(kan)客(ke)戶滿意度,看(kan)(kan)(kan)(kan)老(lao)帶新,還是(shi)(shi)看(kan)(kan)(kan)(kan)我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)客(ke)單價(jia),這(zhe)(zhe)些(xie)都(dou)決定(ding)(ding)了(le)我(wo)(wo)們(men)下一(yi)步要(yao)(yao)做(zuo)什(shen)么樣的(de)(de)(de)(de)動(dong)(dong)作,采取什(shen)么樣的(de)(de)(de)(de)策略。三(san)還是(shi)(shi)要(yao)(yao)看(kan)(kan)(kan)(kan)數據(ju)(ju)的(de)(de)(de)(de)差距(ju)同比、環比、客(ke)戶分類比等(deng)等(deng),能夠看(kan)(kan)(kan)(kan)到(dao)咱們(men)的(de)(de)(de)(de)經(jing)營(ying)進(jin)度是(shi)(shi)不(bu)是(shi)(shi)需(xu)要(yao)(yao)調(diao)整(zheng)方向,是(shi)(shi)不(bu)是(shi)(shi)需(xu)要(yao)(yao)調(diao)整(zheng)產(chan)品(pin),是(shi)(shi)不(bu)是(shi)(shi)要(yao)(yao)提高我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)服務水(shui)平(ping),是(shi)(shi)不(bu)是(shi)(shi)要(yao)(yao)換一(yi)批我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)客(ke)戶畫像(xiang)。

通(tong)過以(yi)上的(de)(de)(de)內容(rong)是(shi)(shi)不是(shi)(shi)有(you)了(le)一些感(gan)受呢?沒有(you)數據的(de)(de)(de)企(qi)業(ye)經(jing)營(ying),是(shi)(shi)沒有(you)過程數據的(de)(de)(de)管理的(de)(de)(de),這樣(yang)的(de)(de)(de)企(qi)業(ye)經(jing)營(ying)就是(shi)(shi)有(you)風險的(de)(de)(de),企(qi)業(ye)之間的(de)(de)(de)差距,不在(zai)于(yu)規模(mo)大小,而(er)是(shi)(shi)看發(fa)(fa)展的(de)(de)(de)速(su)度(du),經(jing)營(ying)和(he)管理的(de)(de)(de)力(li)度(du)不一樣(yang),決定了(le)我們企(qi)業(ye)發(fa)(fa)展的(de)(de)(de)速(su)度(du)。



轉載://bamboo-vinegar.cn/zixun_detail/118331.html

喻國慶
[僅限會員]