做一(yi)(yi)個與(yu)眾(zhong)(zhong)不(bu)同(tong)(tong)(tong)的(de)(de)銷(xiao)售(shou)(shou)。接下來(lai)跟(gen)大(da)家分享怎樣做好(hao)一(yi)(yi)個銷(xiao)售(shou)(shou)的(de)(de)戰略，我們都知道好(hao)的(de)(de)銷(xiao)售(shou)(shou)，他(ta)是賣自己的(de)(de)，所以(yi)說(shuo)要講到的(de)(de)四個字就(jiu)是與(yu)眾(zhong)(zhong)不(bu)同(tong)(tong)(tong)。如果你作為一(yi)(yi)個銷(xiao)售(shou)(shou)，可以(yi)在客戶出現的(de)(de)時(shi)候，在聯系(xi)的(de)(de)時(shi)候，你都能表現與(yu)眾(zhong)(zhong)不(bu)同(tong)(tong)(tong)的(de)(de)話。這(zhe)個客戶是一(yi)(yi)定是他(ta)專注于跟(gen)你溝通產品(pin)服務的(de)(de)，而非跟(gen)你的(de)(de)競爭對(dui)手去(qu)(qu)溝通，這(zhe)個就(jiu)是一(yi)(yi)個銷(xiao)售(shou)(shou)的(de)(de)戰略核心(xin)了。幾個點(dian)跟(gen)大(da)家去(qu)(qu)分享如何塑造(zao)一(yi)(yi)個與(yu)眾(zhong)(zhong)不(bu)同(tong)(tong)(tong)的(de)(de)戰略核心(xin)。
1、就(jiu)(jiu)是(shi)你要塑造一(yi)個(ge)良好的(de)(de)(de)形(xing)象(xiang)，像我一(yi)樣(yang)良好的(de)(de)(de)形(xing)象(xiang)，就(jiu)(jiu)是(shi)你的(de)(de)(de)職業套裝能夠實時出現(xian)在客(ke)(ke)戶的(de)(de)(de)這樣(yang)一(yi)個(ge)面前的(de)(de)(de)，客(ke)(ke)人知道你就(jiu)(jiu)是(shi)這樣(yang)的(de)(de)(de)一(yi)個(ge)專業的(de)(de)(de)代表，可靠的(de)(de)(de)。
2、更(geng)重要(yao)(yao)的(de)(de)(de)就是關(guan)心客(ke)(ke)(ke)戶多元(yuan)(yuan)化(hua)的(de)(de)(de)需(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)。什(shen)么(me)是客(ke)(ke)(ke)戶多元(yuan)(yuan)化(hua)的(de)(de)(de)需(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)呢？我(wo)們很(hen)多銷售很(hen)急(ji)，一見面就銷售你自己的(de)(de)(de)產品。會讓(rang)客(ke)(ke)(ke)戶有(you)防御的(de)(de)(de)心理反(fan)感。產品我(wo)們是需(xu)(xu)(xu)(xu)要(yao)(yao)介(jie)紹，但是我(wo)們要(yao)(yao)了(le)解客(ke)(ke)(ke)戶的(de)(de)(de)多元(yuan)(yuan)化(hua)的(de)(de)(de)需(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)。舉個(ge)例子(zi)，他(ta)的(de)(de)(de)上游采購的(de)(de)(de)需(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)，發現團隊他(ta)目前(qian)的(de)(de)(de)結構是什(shen)么(me)？他(ta)需(xu)(xu)(xu)(xu)不需(xu)(xu)(xu)(xu)要(yao)(yao)一些(xie)招(zhao)聘的(de)(de)(de)需(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)。他(ta)還有(you)沒有(you)一些(xie)另外(wai)的(de)(de)(de)其他(ta)的(de)(de)(de)需(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)？就是說多元(yuan)(yuan)化(hua)的(de)(de)(de)需(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)，更(geng)關(guan)注(zhu)一個(ge)銷售你產品以外(wai)的(de)(de)(de)客(ke)(ke)(ke)戶的(de)(de)(de)多樣(yang)化(hua)需(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)，這樣(yang)有(you)助于讓(rang)客(ke)(ke)(ke)戶獲得好感。
3、非常重要的就是你在跟客人進行與眾不(bu)同的時(shi)候(hou)，一定要保(bao)持一個周(zhou)期性的聯系(xi)。這個周(zhou)期性的聯系(xi)的話，無論(lun)是微信的、電話的拜訪的，都(dou)能夠(gou)讓客戶與你建(jian)立(li)信任的關(guan)系(xi)。
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