銷售一定要學會報(bao)價(jia)(jia)，報(bao)價(jia)(jia)見光死，但是(shi)不報(bao)價(jia)(jia)單子談不了，所(suo)以要學會報(bao)價(jia)(jia)。如何去(qu)報(bao)價(jia)(jia)，三種情況：
第(di)一種，客戶認可(ke)你。
第二(er)種，客(ke)戶(hu)信任你。
第三(san)種，客戶(hu)本身很著急。
打個(ge)(ge)比方，客(ke)戶(hu)(hu)是(shi)這種(zhong)很(hen)急(ji)性致的客(ke)戶(hu)(hu)，一上(shang)來就(jiu)希望(wang)你(ni)給他報價(jia)(jia)(jia)，但是(shi)你(ni)怎(zen)么做(zuo)？你(ni)要做(zuo)的是(shi)我(wo)(wo)要了(le)解你(ni)需(xu)(xu)需(xu)(xu)求(qiu)，你(ni)把(ba)你(ni)的立場(chang)讓客(ke)戶(hu)(hu)感受到，我(wo)(wo)在(zai)沒有了(le)解你(ni)的需(xu)(xu)求(qiu)之下(xia)(xia)，我(wo)(wo)在(zai)沒有了(le)解的基本情(qing)況之下(xia)(xia)，我(wo)(wo)就(jiu)貿(mao)然(ran)給你(ni)報價(jia)(jia)(jia)格(ge)，這是(shi)對你(ni)不(bu)負責任的行為。所以一定要學會報價(jia)(jia)(jia)，什(shen)么情(qing)況下(xia)(xia)報價(jia)(jia)(jia)，客(ke)戶(hu)(hu)認(ren)可(ke)你(ni)客(ke)、戶(hu)(hu)信(xin)任你(ni)、客(ke)戶(hu)(hu)覺(jue)得這個(ge)(ge)事情(qing)對他來說很(hen)著急(ji)，報價(jia)(jia)(jia)見光死，塑造價(jia)(jia)(jia)值之前(qian)一定要先(xian)學會報價(jia)(jia)(jia)，學會報價(jia)(jia)(jia)，就(jiu)是(shi)塑造價(jia)(jia)(jia)值，價(jia)(jia)(jia)值不(bu)到，價(jia)(jia)(jia)格(ge)不(bu)報，客(ke)戶(hu)(hu)認(ren)可(ke)，著急(ji)的情(qing)況下(xia)(xia)再去(qu)報價(jia)(jia)(jia)。
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