不(bu)同性(xing)格和地位的(de)(de)客戶(hu)，有(you)著不(bu)同的(de)(de)心理需(xu)求和期望，所以針對不(bu)同的(de)(de)人，要(yao)用不(bu)同的(de)(de)夸獎方式(shi)，因為每(mei)個人都有(you)自(zi)己對認(ren)可、尊重或者安全感的(de)(de)渴望，有(you)針對性(xing)的(de)(de)夸獎，能(neng)直(zhi)擊客戶(hu)的(de)(de)內心，恰(qia)如其分的(de)(de)夸贊，能(neng)夠打開溝(gou)通的(de)(de)大門，尤其是(shi)那(nei)些原本就有(you)所保(bao)留(liu)，或者保(bao)持疏遠的(de)(de)這種客戶(hu)。
第(di)一，見到(dao)女人(ren)，不(bu)要只夸(kua)外表，要夸(kua)內涵，可以夸(kua)夸(kua)她瘦了，或(huo)者(zhe)有(you)氣質感，或(huo)者(zhe)夸(kua)時(shi)尚感和決策(ce)力。
第二，見(jian)到男人，也別(bie)光夸長得帥氣，要(yao)夸他的(de)深度，要(yao)夸他的(de)的(de)財和風(feng)度，夸他的(de)成就。
第(di)三，見到老人，可(ke)以(yi)夸他的(de)(de)身體，夸他的(de)(de)長命百歲，同(tong)時也(ye)可(ke)以(yi)夸贊他的(de)(de)智(zhi)慧的(de)(de)貢獻(xian)。
第四，見到(dao)帶小孩(hai)的客戶，要夸(kua)他的小孩(hai)有教養聰明(ming)伶俐(li)，跟別(bie)人家的孩(hai)子(zi)不一樣，也要夸(kua)他的家庭責(ze)任感(gan)。
第五(wu)，見(jian)到有錢的(de)客(ke)戶，不(bu)要(yao)夸他的(de)財富地位(wei)，他不(bu)缺這個，要(yao)夸他平易近人，謙(qian)虛低調，可(ke)以(yi)用崇拜(bai)的(de)角(jiao)度和心(xin)態去向他請(qing)教問(wen)題，可(ke)以(yi)夸贊他的(de)成就和對社(she)會的(de)貢獻。
第六，見(jian)到窮人，一定要(yao)說(shuo)泛泛的話，比(bi)如錢財是身外之物，只要(yao)人平安(an)見(jian)見(jian)健康康開心就(jiu)好，同時可以夸贊(zan)他們的務實生活方式(shi)和對產(chan)品的深(shen)思和熟慮。
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