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中國企業培訓講師

但凡那些能做好銷售的,都有自己的性張力

2025-02-27 13:52:48
 
講師:謝金孝 瀏覽次數:2517
 但凡那些能做好銷售的,都有自己的性張力,什么是銷售的性張力,別想歪了,在傳統觀念中,性張力就是有很強的個人魅力,對人往往產生一種很欲的吸引,有自己的獨特性,總想和這樣的人去交往,不論怎么樣都會花時間去深入的了解這個人,這種好奇和吸引力會一直

但(dan)凡那些(xie)能做好(hao)(hao)銷(xiao)(xiao)售(shou)的(de),都(dou)有自己(ji)的(de)性張力(li)(li),什(shen)么(me)是(shi)銷(xiao)(xiao)售(shou)的(de)性張力(li)(li),別(bie)想歪了,在傳(chuan)統觀念中,性張力(li)(li)就是(shi)有很強(qiang)的(de)個(ge)人(ren)魅力(li)(li),對人(ren)往往產(chan)生一種很欲(yu)的(de)吸(xi)引(yin),有自己(ji)的(de)獨特性,總想和這(zhe)樣(yang)的(de)人(ren)去交(jiao)往,不(bu)論怎么(me)樣(yang)都(dou)會(hui)花(hua)時間去深(shen)入的(de)了解這(zhe)個(ge)人(ren),這(zhe)種好(hao)(hao)奇和吸(xi)引(yin)力(li)(li)會(hui)一直蔓(man)延。那銷(xiao)(xiao)售(shou)的(de)性張力(li)(li)是(shi)什(shen)么(me)?

第(di)一,不要(yao)嘰嘰喳(zha)喳(zha),一直介紹產品,在(zai)介紹產品前多(duo)問多(duo)聽,多(duo)了解客(ke)戶(hu)(hu)(hu)的現(xian)狀(zhuang),多(duo)了解客(ke)戶(hu)(hu)(hu)需求,適當(dang)的有(you)效反問,讓客(ke)戶(hu)(hu)(hu)思(si)考,適當(dang)的價值輸(shu)出,讓客(ke)戶(hu)(hu)(hu)好奇,切記一直噼里啪啦說個不停,說的越多(duo)越讓人反感,簡(jian)短有(you)利(li)的專業回答,直戳痛點的見(jian)解,更有(you)銷售的性張力。

第二,保持一貫(guan)的立(li)場(chang)。不(bu)是(shi)所有(you)(you)客(ke)戶都要(yao),不(bu)是(shi)所有(you)(you)錢都要(yao)賺(zhuan),不(bu)是(shi)為(wei)了(le)成交而適不(bu)罷(ba)休,客(ke)戶在挑(tiao)選銷售(shou),而作為(wei)銷售(shou)也在挑(tiao)選客(ke)戶,不(bu)要(yao)說(shuo)不(bu)可(ke)能和客(ke)戶雙向奔赴,那是(shi)因為(wei)擺的位置太(tai)低端了(le),把自(zi)己當成僅僅只是(shi)賣(mai)產(chan)品的銷售(shou),自(zi)己都覺得(de)自(zi)己大眾化可(ke)有(you)(you)可(ke)無,所以要(yao)保持銷售(shou)立(li)場(chang),你不(bu)缺(que)客(ke)戶,而是(shi)重視他,你不(bu)缺(que)業績(ji),而是(shi)對他負(fu)責,只有(you)(you)互相同頻的信任,才能彼此都滿意,這是(shi)你的銷售(shou)立(li)場(chang)。

記住學會(hui)銷售的(de)性(xing)張力,換來的(de)就(jiu)是吸引(yin)力,因為打交道(dao)是所(suo)有成交的(de)第一步,沒有客戶愿(yuan)意和(he)你相識(shi),又(you)怎(zen)么(me)會(hui)有后(hou)面的(de)相知相處。



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