銷售(shou)必須要研(yan)究的四個對(dui)象(xiang)。
1、做(zuo)銷(xiao)售的(de)第(di)一步(bu)，就是從研究自己(ji)開始打開自己(ji)。捫心(xin)自問，我為(wei)什(shen)么(me)要選(xuan)擇做(zuo)銷(xiao)售？為(wei)了(le)錢，為(wei)了(le)名(ming)，還是為(wei)了(le)成事(shi)搞清楚(chu)出發(fa)的(de)目的(de)，第(di)一步(bu)你(ni)就在信念上戰勝(sheng)了(le)百分之七十的(de)銷(xiao)售。
2、研究客戶(hu)。用戶(hu)就是給你錢的(de)(de)(de)(de)人，要(yao)把用戶(hu)口袋(dai)里(li)的(de)(de)(de)(de)錢自(zi)愿(yuan)放到我(wo)們的(de)(de)(de)(de)口袋(dai)里(li)邊(bian)，你一(yi)定(ding)幫助客戶(hu)解決了別人不可替代的(de)(de)(de)(de)問(wen)題。你只(zhi)有(you)(you)成為客戶(hu)的(de)(de)(de)(de)*的(de)(de)(de)(de)選擇，你才(cai)具有(you)(you)更強的(de)(de)(de)(de)銷售的(de)(de)(de)(de)這種(zhong)威力。
3、研究頭部。天外有(you)(you)天，人(ren)外有(you)(you)人(ren)永遠要記住，你(ni)最好的(de)(de)老(lao)師，就是你(ni)行(xing)業的(de)(de)頭部，永遠要給有(you)(you)結果的(de)(de)人(ren)去學習(xi)，做確定性比較高的(de)(de)事，成(cheng)功(gong)的(de)(de)幾率才會更高。
4、研究(jiu)趨勢。如果你的(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)做的(de)(de)還不錯，就證明你的(de)(de)時間和(he)精力(li)分配的(de)(de)很合理，產(chan)品(pin)永(yong)遠(yuan)是(shi)產(chan)品(pin)，但銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)產(chan)品(pin)的(de)(de)渠(qu)道一直在發生著(zhu)變化(hua)。只有(you)掌握商業(ye)趨勢的(de)(de)人，后來者不是(shi)橫沖直撞，而是(shi)實事借勢而上。記住要想(xiang)出眾，且(qie)不可(ke)從眾，銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)同樣是(shi)從商，只有(you)掌握商業(ye)趨勢的(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)的(de)(de)未來才是(shi)指(zhi)日可(ke)待(dai)，否則(ze)在不久的(de)(de)將來，你頂多也只是(shi)個普(pu)通的(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)。
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