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中國企業培訓講師

如何構建商業模式

2025-05-17 06:12:18
 
講師:曹有信 瀏覽次數:2469
 構建模式及如何構建商業模式是由曹有信老師所寫的文章。在企業商業模式中“留住人”就是商業模式的中堅力。大多數商業模式設計和商業的實踐操作一般都忽視了這一點,但是往往有些政府經濟園區和一些企業都認為“引進來”就是萬事大吉了,從而不會從留住人上面下工夫。然而“引進來,留住人”是政府招商引資的關鍵,也是企業商業模式的關鍵。政府和企業只要在產品規劃中密切的繞過這兩個基本點展開的工作,就不用怕沒有人來投資了,沒有人不來做買賣了,也不怕沒有人不來消費了。只要打響企業的品牌,增強政府財政收入和企業的收入自然也就不再話下了。

如何(he)圍繞這三點構建商業經營模型呢?

第一招:“引進來”是(shi)商業模型的起點。不論市政府(fu)產(chan)業規劃(hua)(hua)還是(shi)企(qi)業商業模式(shi)規劃(hua)(hua)都必須把握引進來的要(yao)點。“引進來”分三(san)步走(zou):

第一(yi)步,為引(yin)進(jin)來做準備。在(zai)為“引(yin)進(jin)來”做準備過程中,要注重(zhong)整治環(huan)境(jing)(jing),這個(ge)環(huan)境(jing)(jing)包括(kuo)一(yi)個(ge)城市或一(yi)個(ge)企業的文明環(huan)境(jing)(jing)、生態環(huan)境(jing)(jing)、人文環(huan)境(jing)(jing)、衛(wei)生環(huan)境(jing)(jing)、安全(quan)環(huan)境(jing)(jing)、資源(yuan)環(huan)境(jing)(jing)和衣食住行樂(le)環(huan)境(jing)(jing)。因為在(zai)這個(ge)時代,全(quan)球(qiu)都在(zai)招商都需要引(yin)資,只有具備良(liang)好的綜(zong)合環(huan)境(jing)(jing)優勢才(cai)能(neng)增(zeng)強吸引(yin)力。

第二步,建立(li)政(zheng)(zheng)(zheng)策優(you)勢。政(zheng)(zheng)(zheng)策優(you)勢主要是一般政(zheng)(zheng)(zheng)府對(dui)投資(zi)商提供(gong)服務幫助及財政(zheng)(zheng)(zheng)政(zheng)(zheng)(zheng)策支持。對(dui)于企(qi)業來講,政(zheng)(zheng)(zheng)策優(you)勢主要包括一些圍(wei)繞投資(zi)者(zhe)、供(gong)應商、消費者(zhe)的讓利策略及所提供(gong)的有效(xiao)服務幫助。

第三步,將產業優(you)(you)勢及企業優(you)(you)勢通(tong)過一定途(tu)徑展示給需求群體,達(da)到(dao)“引進(jin)來”的目(mu)的。

第二招:“留住人(ren)”是商(shang)業(ye)模式(shi)的中堅力(li)。很多(duo)商(shang)業(ye)模式(shi)設計和商(shang)業(ye)實踐(jian)操(cao)作都忽(hu)視了(le)這一點,往往很多(duo)政府經濟園區及一些企(qi)業(ye)認為“引進(jin)來”就萬事(shi)大吉了(le),而(er)(er)不會從留住人(ren)上下功夫,如(ru):很多(duo)經濟園區“引進(jin)來”的時候(hou)就花(hua)費很多(duo)功夫,開展各種隆重(zhong)儀式(shi),以(yi)表(biao)示對投資客的重(zhong)視。“引進(jin)來”之(zhi)后,環(huan)境(jing)治安服務差(cha)、等(deng)現象頻頻發生卻視而(er)(er)不見。

曹有信介(jie)紹(shao)留住人要(yao)保持環境(jing)穩定(ding)和(he)不斷(duan)優(you)化環境(jing),

(1)政策環境(jing)方面:要保持其穩(wen)(wen)定性,只(zhi)有政策穩(wen)(wen)定才能使投(tou)資者(zhe)、消(xiao)費者(zhe)人心穩(wen)(wen)定。

(2)生態環境及(ji)其他環境方(fang)面(mian):要不斷改進和完(wan)善,使(shi)來者感到舒服、安心、方(fang)便。

(3)服務幫(bang)助(zhu)方面:要不斷優化服務質量,爭取讓(rang)來者(zhe)得(de)到滿意。

(4)人文(wen)環境方面:要讓人感(gan)到與地(di)方及社會人相處融(rong)洽。只有(you)這樣(yang)才能牢牢地(di)把(ba)投資者、貿易者、還是消費者的心留住(zhu)。心留住(zhu)了(le),他們的人自然就留住(zhu)了(le)。

第三(san)招(zhao):“走出去”是商業模(mo)式(shi)的(de)爆(bao)發(fa)力。在走出去方面(mian)(mian),只要在留住人(ren)方面(mian)(mian)下足功(gong)夫,做(zuo)好(hao)功(gong)課(ke),“引進來”不被人(ren)騙,以周全的(de)服務、舒適(shi)的(de)環境(jing)、全面(mian)(mian)和諧的(de)人(ren)文留住投資商、貿易(yi)商、消費(fei)者(zhe)的(de)心,讓投資商、貿易(yi)商、消費(fei)者(zhe)得(de)到他們想得(de)到的(de),那(nei)么,不用(yong)過多地(di)操心,投資商、貿易(yi)商、消費(fei)者(zhe)就是一張(zhang)或廣(guang)告,他們自然會口(kou)口(kou)相傳(chuan),越傳(chuan)越廣(guang),把你的(de)品牌傳(chuan)出去。

綜上所述,“引進(jin)來(lai)、留住人(ren)、走出去”是政(zheng)(zheng)府(fu)(fu)招商引資的關鍵(jian)“三(san)步棋”,也是企(qi)業商業模式的關鍵(jian)“三(san)大招”。政(zheng)(zheng)府(fu)(fu)和企(qi)業只要(yao)在產業規劃中(zhong)密切圍繞這個(ge)(ge)三(san)個(ge)(ge)基本(ben)點展(zhan)開工作,就不怕沒(mei)有(you)人(ren)不來(lai)投(tou)資,沒(mei)有(you)人(ren)不來(lai)做買(mai)賣、沒(mei)有(you)人(ren)不來(lai)消費。打響企(qi)業品牌、增強政(zheng)(zheng)府(fu)(fu)財政(zheng)(zheng)收入(ru)和企(qi)業的收入(ru)自然也不在話下。



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曹有信
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