做銷售都(dou)會采用(yong)各種各樣的贈(zeng)品策略，那為(wei)什么送(song)的越(yue)多(duo)，用(yong)戶越(yue)沒(mei)有(you)感覺，這(zhe)是為(wei)什么，幾個原因。
第一，不走心。給客戶贈送贈品的時候，就像(xiang)例行公(gong)事一樣，不說(shuo)原(yuan)因，沒有鋪墊，用戶感受不到(dao)你的用心，贈品就沒有溫度，也沒有任何情緒價值(zhi)。
第(di)二，不真實(shi)。送一個東西說價值三(san)(san)千，但是買的(de)產品才(cai)兩千的(de)價格，買兩千送三(san)(san)千，自(zi)己都會覺(jue)得(de)不真實(shi)，別(bie)說客戶(hu)了。
第三，不(bu)稀缺。隨便的就送給客戶，讓客戶感覺到你送的東西，什么時候都(dou)有，誰都(dou)能拿到，所以贈和不(bu)贈沒有價(jia)值區別了。
注意贈(zeng)品策略有(you)效(xiao)的(de)(de)(de)前提，一定是懂(dong)得塑造贈(zeng)品的(de)(de)(de)價值(zhi)，讓(rang)客戶有(you)一種感(gan)覺，你太用(yong)心了，這個太值(zhi)錢(qian)了，我很感(gan)動，我一定要。為什(shen)么要塑造？因(yin)(yin)為只有(you)來(lai)之不(bu)易，用(yong)心選(xuan)的(de)(de)(de)東西才能夠打動人(ren)，為什(shen)么要有(you)稀缺？因(yin)(yin)為限(xian)時限(xian)量才能夠引發(fa)重視，如果還(huan)不(bu)會用(yong)給，一個超級(ji)的(de)(de)(de)贈(zeng)品公式(shi)，超級(ji)贈(zeng)品策略等(deng)于解(jie)釋原(yuan)因(yin)(yin)，也就(jiu)是為什(shen)么送加(jia)上塑造贈(zeng)品的(de)(de)(de)價值(zhi)，也就(jiu)是好處和來(lai)之不(bu)易，再加(jia)上稀缺，塑造限(xian)時限(xian)量。
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