銷售都懂得(de)在客(ke)戶認可產品之前，一定要(yao)婉轉的避(bi)開談論價格(ge)，當客(ke)戶執意要(yao)知道價格(ge)的時候，針(zhen)對客(ke)戶要(yao)價的反應，首(shou)先要(yao)會分析幾種情況。
第(di)一，不要對客戶的發問，立刻做出(chu)估(gu)價(jia)。
第二，分析客戶問價的真(zhen)正原因，不要客戶說大批(pi)量(liang)或(huo)(huo)者小批(pi)量(liang)，就被他誤(wu)導(dao)，或(huo)(huo)者誘惑住。
第三，先跟客戶確定(ding)訂貨(huo)量(liang)，然后再進(jin)行報價。
第(di)四，做好各(ge)方(fang)面的(de)鋪墊，為報價做好準備(bei)。
第五，一定要記(ji)得以其人知道，還之(zhi)其人之(zhi)身，可以把(ba)問題再丟過去，提出種(zhong)種(zhong)附(fu)加條(tiao)件，讓客(ke)戶(hu)考慮。
有的(de)(de)時(shi)候價(jia)(jia)格(ge)(ge)本身并不能引起客戶(hu)的(de)(de)購買(mai)欲望(wang)，只(zhi)有使客戶(hu)充分認(ren)識了(le)產品的(de)(de)價(jia)(jia)值之(zhi)后，才可以(yi)激(ji)起他(ta)們強烈(lie)的(de)(de)購買(mai)欲望(wang)，客戶(hu)的(de)(de)購買(mai)欲望(wang)越強烈(lie)，他(ta)們對價(jia)(jia)格(ge)(ge)問(wen)題的(de)(de)考慮就(jiu)會越少，在洽(qia)談的(de)(de)時(shi)間順序上要盡量先(xian)談產品的(de)(de)價(jia)(jia)值，然后再談價(jia)(jia)格(ge)(ge)。
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