當客(ke)戶覺得你價(jia)格高的(de)(de)時候，怎(zen)么(me)能夠(gou)偷換概念，把客(ke)戶帶(dai)到(dao)自己的(de)(de)話題(ti)里，一(yi)段幾乎精美(mei)絕倫的(de)(de)換概念的(de)(de)話術(shu)，銷售小白(bai)一(yi)定(ding)要慎用。話術(shu)：李總，您看我(wo)(wo)(wo)們聊了(le)(le)這(zhe)么(me)久，我(wo)(wo)(wo)敢(gan)斷定(ding)您對我(wo)(wo)(wo)們這(zhe)個(ge)項目*感(gan)興趣，我(wo)(wo)(wo)也感(gan)謝您的(de)(de)信任，不(bu)然我(wo)(wo)(wo)們也不(bu)能聊到(dao)現在(zai)，我(wo)(wo)(wo)在(zai)這(zhe)個(ge)行業做了(le)(le)這(zhe)么(me)久，說白(bai)了(le)(le)我(wo)(wo)(wo)非常清楚客(ke)戶的(de)(de)真實想法，有一(yi)句話我(wo)(wo)(wo)必須得跟(gen)您說，您現在(zai)根本就不(bu)是(shi)在(zai)糾結價(jia)格上的(de)(de)問(wen)題(ti)，我(wo)(wo)(wo)說的(de)(de)對吧(ba)，只是(shi)在(zai)擔心最(zui)終(zhong)的(de)(de)合(he)作(zuo)效(xiao)果的(de)(de)問(wen)題(ti)，而這(zhe)個(ge)合(he)作(zuo)效(xiao)果是(shi)你從(cong)來都(dou)沒有見過(guo)的(de)(de)，所以(yi)不(bu)確定(ding)，如(ru)果我(wo)(wo)(wo)們最(zui)終(zhong)的(de)(de)合(he)作(zuo)效(xiao)果，遠(yuan)遠(yuan)超出您的(de)(de)心理(li)預(yu)期(qi)，您怎(zen)么(me)還會糾結這(zhe)點價(jia)格呢(ni)？您說我(wo)(wo)(wo)說的(de)(de)對嗎？
當(dang)說(shuo)(shuo)到這(zhe)兒的時(shi)候(hou)，客戶(hu)一定說(shuo)(shuo)不會(hui)(hui)說(shuo)(shuo)不對(dui)，他會(hui)(hui)說(shuo)(shuo)對(dui)，你(ni)就把所有(you)的問(wen)題直(zhi)接(jie)轉(zhuan)化到產品價(jia)值上面去了(le)。話術：您看李總(zong)，我必須得(de)再跟您強調一下，我們(men)帶給您的三(san)重保障(zhang)，*不會(hui)(hui)讓您有(you)任何的后顧(gu)之憂(you)。神不知客戶(hu)不覺，你(ni)已經從價(jia)格的議題上轉(zhuan)到了(le)保障(zhang)和售后上，然后直(zhi)接(jie)轉(zhuan)到簽約的流程上就可以了(le)。
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