你知道眾(zhong)籌模(mo)(mo)式六步連環(huan)的(de)(de)套(tao)(tao)路嗎？就是(shi)設置六個(ge)持續性的(de)(de)連環(huan)動作，讓用戶不自覺(jue)的(de)(de)就參入到眾(zhong)籌的(de)(de)這個(ge)模(mo)(mo)式。這家銷(xiao)售小(xiao)家電(dian)的(de)(de)公司，憑借這一套(tao)(tao)連環(huan)的(de)(de)眾(zhong)籌模(mo)(mo)式，七年銷(xiao)售額已達數十億。這套(tao)(tao)模(mo)(mo)式的(de)(de)核心在于將整(zheng)個(ge)過程劃分為六個(ge)步驟(zou)。
1、預熱(re)。因為用戶不可能剛看到眾(zhong)籌活動就(jiu)立即參加，所(suo)以需(xu)要進(jin)行(xing)預熱(re)。預熱(re)時間通常需(xu)要較(jiao)長。比(bi)如五天在所(suo)有(you)線(xian)上渠(qu)道上進(jin)行(xing)預熱(re)，倒計時，從五天四天三天兩天一天開始(shi)，已引起所(suo)有(you)人的(de)關注。用戶需(xu)要一個正(zheng)式(shi)發布的(de)信(xin)號，才會開始(shi)積(ji)極參與。
2、加溫(wen)需(xu)要與各大(da)門(men)戶網站和其他(ta)宣傳(chuan)渠道合作，進行全(quan)面(mian)宣傳(chuan)。這個模(mo)段的時間通常為(wei)八天(tian)，同時要注意線(xian)下(xia)宣傳(chuan)的重(zhong)要性。線(xian)下(xia)的影響力(li)往往超過(guo)線(xian)上(shang)。
3、線下(xia)活(huo)動(dong)在二十(shi)四天(tian)的(de)(de)(de)(de)(de)時間里(li)，在北上(shang)廣深(shen)杭等五個城市(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)商場舉辦無償活(huo)動(dong)活(huo)動(dong)的(de)(de)(de)(de)(de)導向是在線上(shang)進行的(de)(de)(de)(de)(de)眾籌活(huo)動(dong)，參與(yu)者有機會獲得一(yi)定的(de)(de)(de)(de)(de)政策優惠通。通過這種(zhong)方(fang)式，線下(xia)流(liu)量重(zhong)新回到線上(shang)，并創造了(le)品(pin)牌(pai)的(de)(de)(de)(de)(de)*影響力。然而，此時已經(jing)過了(le)三十(shi)九(jiu)天(tian)，熱度可(ke)能(neng)下(xia)降，怎樣再次提(ti)升(sheng)熱度呢？
4、體驗階段，但(dan)接(jie)下來的(de)(de)十天(tian)時間里，將產品送給(gei)一百位社會(hui)名流(liu)進行體驗，并努力(li)獲取他們的(de)(de)反饋(kui)。第關圖或(huo)發(fa)朋友圈(quan)等。通過(guo)這些名流(liu)的(de)(de)二次傳播，可(ke)以進一步(bu)推(tui)動(dong)活動(dong)的(de)(de)熱度。第五步(bu)覆蓋已(yi)觸達用戶，有時候整(zheng)個(ge)眾籌活動(dong)可(ke)能已(yi)經(jing)到達高潮(chao)，但(dan)*的(de)(de)業績來源往(wang)(wang)往(wang)(wang)在最后的(de)(de)截止(zhi)。
5、因(yin)此，第五步(bu)是(shi)用五天的時間重(zhong)新覆(fu)蓋(gai)之前觸達的所有用戶通過他們參與活動并(bing)倒計(ji)時截止.
6、最后(hou)一步，加溫(wen)與(yu)恒溫(wen)在面對眾(zhong)多訂單量時，要(yao)處理好善后(hou)工作。實際上，這標(biao)志著大(da)規(gui)模(mo)眾(zhong)籌產(chan)品(pin)的(de)常態化營(ying)銷開始，相當于用(yong)一個半月的(de)時間(jian)，將產(chan)品(pin)從零到一推(tui)向市場。這套邏輯對于任何(he)新產(chan)品(pin)的(de)推(tui)出，都可以帶來十倍的(de)增長。
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