供應(ying)鏈經(jing)理必(bi)會的分(fen)析工具之(zhi)三(san)C戰略(lve)三(san)角模(mo)型(xing)。三(san)C戰略(lve)三(san)角模(mo)型(xing)，是(shi)由日(ri)本(ben)戰略(lve)研究的領軍人物，大前研一提出，他強調成(cheng)功戰略(lve)有三(san)個關鍵因素(su)(su)，在制定任(ren)何經(jing)營(ying)戰略(lve)時，都必(bi)須考(kao)慮這三(san)個因素(su)(su)，這三(san)個因素(su)(su)分(fen)別是(shi)：（Corporation）公司前身、（Customer）公司顧(gu)客、（Competitor）競(jing)爭對(dui)手。
一(yi)、公司自身。需要分析企業自身內部(bu)的能力，主要包(bao)括產品經驗、人才儲備、品牌形象、市場與(yu)銷售渠道、資金情況、政府關系。
二、公司(si)顧客。需(xu)要分(fen)析(xi)客戶是(shi)誰，他們想要的(de)(de)產品是(shi)怎么(me)樣的(de)(de)，這(zhe)個市場的(de)(de)規模(mo)有多大，利潤情況怎么(me)樣，在什么(me)渠道可以(yi)接(jie)觸(chu)到客戶，顧客分(fen)析(xi)是(shi)所有戰略(lve)的(de)(de)基(ji)礎，公司(si)首要考慮的(de)(de)應該是(shi)顧客，而不是(shi)股東或者其他群體的(de)(de)利益，如果顧客需(xu)求(qiu)與公司(si)需(xu)求(qiu)不能匹配，就將危及公司(si)的(de)(de)長期生存(cun)。
三、競(jing)爭(zheng)(zheng)對(dui)(dui)手。首先，需要(yao)分析(xi)對(dui)(dui)手的(de)(de)(de)(de)現狀，競(jing)爭(zheng)(zheng)對(dui)(dui)手成功要(yao)素，分析(xi)潛在競(jing)爭(zheng)(zheng)者(zhe)會對(dui)(dui)市場(chang)造成的(de)(de)(de)(de)影響(xiang)，如果競(jing)爭(zheng)(zheng)者(zhe)不能更好的(de)(de)(de)(de)匹配，企業與顧(gu)客(ke)二者(zhe)之(zhi)間的(de)(de)(de)(de)關系，公(gong)司(si)同樣也(ye)會處(chu)于不利境地，精明的(de)(de)(de)(de)采購供(gong)應鏈(lian)經理，總是從整(zheng)體(ti)縱覽三種角色，力圖(tu)把握他(ta)們之(zhi)間的(de)(de)(de)(de)動態關系，制定出最(zui)為(wei)適(shi)宜和(he)有(you)效(xiao)的(de)(de)(de)(de)采購戰(zhan)略(lve)規劃(hua)單位，從而擴(kuo)展公(gong)司(si)的(de)(de)(de)(de)相(xiang)對(dui)(dui)優(you)勢，只有(you)將(jiang)公(gong)司(si)、顧(gu)客(ke)與競(jing)爭(zheng)(zheng)者(zhe)，整(zheng)合在同一個戰(zhan)略(lve)內，可持(chi)續(xu)的(de)(de)(de)(de)競(jing)爭(zheng)(zheng)優(you)勢才有(you)存在的(de)(de)(de)(de)。
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