三四矩陣(zhen)是(shi)由波士頓咨詢集團提出的，這個模型用于分(fen)析一個成熟市場中企業的競爭(zheng)(zheng)地位，在一個穩定的競爭(zheng)(zheng)市場中，參與(yu)市場競爭(zheng)(zheng)的參與(yu)者(zhe)(zhe)(zhe)一般分(fen)為(wei)三類，領先者(zhe)(zhe)(zhe)、參與(yu)者(zhe)(zhe)(zhe)、生存者(zhe)(zhe)(zhe)。
一(yi)(yi)、優勝(sheng)者(zhe)，一(yi)(yi)般是指市場(chang)(chang)占(zhan)有率在(zai)(zai)十五以上，可以對(dui)市場(chang)(chang)變化產生重大影響(xiang)的企(qi)業，如在(zai)(zai)價格、產量等方面。
二、參與(yu)者(zhe)，一般是指市場(chang)占(zhan)有率介于五到十五之間(jian)的企業(ye)，這些(xie)企業(ye)雖(sui)然不能(neng)對市場(chang)產生重大的影響，但(dan)是他們(men)是市場(chang)競(jing)爭(zheng)的有效參與(yu)者(zhe)。
三(san)、生存者，一般對(dui)局部(bu)細(xi)分市場填補(bu)者，這些企業的(de)市場份(fen)額都非常低，通(tong)常小(xiao)于(yu)五，在有(you)影(ying)響(xiang)力的(de)領先(xian)者之中，企業的(de)數(shu)量*不會超過三(san)個。
而在這三個企業之中，最(zui)有實力的(de)競爭者的(de)市場(chang)份額，又(you)不會(hui)超過最(zui)小者的(de)四倍，這個模型是(shi)由(you)下面(mian)兩個條件決定的(de)。
一(yi)、在任(ren)何(he)兩個(ge)競(jing)爭者(zhe)之間，二比一(yi)的(de)(de)市場份額，似乎是一(yi)個(ge)均衡(heng)(heng)點(dian)，在這個(ge)均衡(heng)(heng)點(dian)上，無論哪(na)個(ge)競(jing)爭者(zhe)，要增加或減少市場份額，都顯得不切實(shi)際(ji)，而且得不償失，這是一(yi)個(ge)通(tong)過觀察的(de)(de)得出的(de)(de)經驗性結(jie)論。
二(er)、市場(chang)份額小于*競爭者的(de)二(er)分之一，就不可(ke)能有(you)效參與份額，這也是經驗性結論，但是不難從經驗曲線(xian)的(de)關系中推斷出來。
三(san)四規(gui)則，只是(shi)從經(jing)驗(yan)中得出的(de)(de)一種假設，它(ta)并沒有經(jing)過嚴格的(de)(de)證明，但是(shi)這個(ge)規(gui)則的(de)(de)意義非常重要，那(nei)就是(shi)在(zai)經(jing)驗(yan)曲線(xian)的(de)(de)效應下(xia)，成(cheng)(cheng)本是(shi)市場(chang)(chang)份額的(de)(de)函數。倘(tang)若兩(liang)個(ge)競(jing)(jing)爭(zheng)者(zhe)，擁有幾乎(hu)相同(tong)(tong)的(de)(de)市場(chang)(chang)份額，那(nei)么誰能(neng)提高相對市場(chang)(chang)份額，誰就能(neng)同(tong)(tong)時取(qu)得在(zai)產量(liang)和成(cheng)(cheng)本，兩(liang)個(ge)方面的(de)(de)增長，與所付(fu)出的(de)(de)代價相比(bi)，得到(dao)的(de)(de)可(ke)能(neng)會更多。但是(shi)對市場(chang)(chang)競(jing)(jing)爭(zheng)的(de)(de)領先者(zhe)而言，可(ke)能(neng)得到(dao)的(de)(de)好(hao)處卻(que)反而少了，然而，在(zai)任何(he)主(zhu)要競(jing)(jing)爭(zheng)者(zhe)的(de)(de)激烈爭(zheng)奪情況下(xia)，最有可(ke)能(neng)受到(dao)傷害的(de)(de)，卻(que)是(shi)市場(chang)(chang)中最弱(ruo)小的(de)(de)生存(cun)者(zhe)，運用三(san)四規(gui)則矩陣，可(ke)以分析企業在(zai)市場(chang)(chang)中的(de)(de)競(jing)(jing)爭(zheng)地位，從而做出戰略調整。
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