美容商(shang)鋪*消費二十九元即可獲得價(jia)值(zhi)千元的額外禮包及兩(liang)雙(shuang)襪(wa)子。半年即吸引本土會(hui)(hui)員逾九千人，外地會(hui)(hui)員逼近十七萬，每月(yue)營收更創(chuang)下兩(liang)億余(yu)元的經營業績。這似乎違(wei)背(bei)常(chang)理(li)的現象背(bei)后隱藏(zang)著怎么樣的商(shang)業思(si)維和策(ce)略(lve)呢(ni)？臉部(bu)護理(li)、身(shen)體按(an)摩等(deng)各類尊享服(fu)務無疑是該店的核心業務，而他們的策(ce)略(lve)精髓則在于(yu)會(hui)(hui)員制度(du)。
一、首先，消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者只需消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)二十(shi)九元(yuan)即(ji)可(ke)成為門店(dian)會員，獲贈價(jia)值(zhi)千元(yuan)的精美禮(li)品(pin)以及兩(liang)雙僅售五元(yuan)的襪子（總計十(shi)九元(yuan)），這不僅讓(rang)消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者在(zai)享受(shou)優(you)質服務的同時感到(dao)自己(ji)在(zai)此(ci)次(ci)交易(yi)中收(shou)獲頗豐(feng)，更是讓(rang)商家輕松獲取了穩定且(qie)具有潛(qian)力的客源。
二、其次，除(chu)首次消(xiao)費的二十(shi)九(jiu)元外，商家(jia)還贈送一標(biao)準積分。同時(shi)積分可(ke)兌換(huan)(huan)相應(ying)的現金券(quan)、購(gou)物券(quan)或參(can)加門店不定期(qi)舉辦的積分兌換(huan)(huan)活動。這不僅提升了會員的忠誠度，也(ye)增強(qiang)了消(xiao)費者前來(lai)消(xiao)費的欲(yu)望(wang)。
三、再(zai)者，為了(le)增加會員(yuan)推(tui)(tui)薦(jian)的(de)動力，該店推(tui)(tui)出了(le)“推(tui)(tui)薦(jian)返利”機(ji)制。當你(ni)的(de)朋友(you)注冊并領取(qu)禮品后(hou)，你(ni)便可獲得(de)每張十元(yuan)(yuan)的(de)推(tui)(tui)薦(jian)獎勵。若三位朋友(you)均在此店消(xiao)費(fei)完畢(bi)，你(ni)還可以獲得(de)一千元(yuan)(yuan)的(de)推(tui)(tui)薦(jian)獎勵，而當他們(men)消(xiao)費(fei)時，你(ni)可按(an)照消(xiao)費(fei)金(jin)額的(de)百(bai)(bai)分(fen)之五至百(bai)(bai)分(fen)之十五獲得(de)額外(wai)抽成。
四、最后，想拓寬(kuan)業務資源，網絡平臺也是大有(you)可(ke)為(wei)，會員購(gou)買線下商品后，他(ta)(ta)們線上平臺也可(ke)進行消費抵扣，在保證客(ke)戶(hu)粘性的(de)(de)同(tong)時也為(wei)商家(jia)(jia)帶(dai)來更大的(de)(de)潛在盈利(li)空(kong)間(jian)。如今，這種(zhong)創新型的(de)(de)商鋪經營模式已得到市場驗證，愿意成為(wei)眾多(duo)商家(jia)(jia)借鑒(jian)與模仿的(de)(de)對象。然而(er)，創新的(de)(de)活力之處正(zheng)在于(yu)其不可(ke)復制性，相信只有(you)真正(zheng)理解他(ta)(ta)們的(de)(de)人才能擁有(you)更多(duo)的(de)(de)未來。
轉載：//bamboo-vinegar.cn/zixun_detail/129386.html
