“不做活動(dong)等死(si)，做了(le)活動(dong)找死(si)”、“獲客難，難獲客”，相信這是近幾(ji)年來(lai)泛(fan)家(jia)居圈(quan)大多數終端門店老板焦慮而又無奈的(de)真實寫(xie)照！
的(de)確，當“人氣”變成“氣人”，沒客(ke)流(liu)(liu)已經(jing)成為(wei)終(zhong)端門(men)(men)店常態情況，不做(zuo)(zuo)活(huo)動(dong)就沒辦法引流(liu)(liu)、集(ji)客(ke)，沒有(you)客(ke)流(liu)(liu)自(zi)然也就沒有(you)了(le)成交銷量。可要做(zuo)(zuo)活(huo)動(dong)，很(hen)多(duo)終(zhong)端門(men)(men)店尚不具備操作能(neng)力(li)，只能(neng)借助(zhu)各種(zhong)建材聯盟、砍價會、家博會等第三方(fang)操盤。理想很(hen)豐滿，現實很(hen)骨(gu)感，可經(jing)過第三方(fang)操盤下在經(jing)過一系列讓價、惠利與活(huo)動(dong)服務費(fei)等割肉流(liu)(liu)血后，銷量是有(you)了(le)，利潤卻沒了(le)！
說好的“為人民(min)幣(bi)服務”最(zui)后(hou)也(ye)成了(le)(le)純(chun)粹的“為人民(min)服務了(le)(le)”！
別人(ren)免費是為了(le)收費，難道咱們(men)付(fu)(fu)費（付(fu)(fu)出費用與(yu)(yu)成本(ben)(ben)）就(jiu)是為了(le)白干？顯然，這背離了(le)開店的(de)初衷(zhong)與(yu)(yu)目的(de)，也不符合商業(ye)的(de)本(ben)(ben)質與(yu)(yu)要求。
做(zuo)的(de)早不如做(zuo)的(de)巧，巧就代表角(jiao)度(du)，角(jiao)度(du)是競爭(zheng)與經(jing)營的(de)關鍵。要想沖出重(zhong)圍，要想獲得新生(sheng)，門店(dian)只(zhi)能(neng)在經(jing)營與競爭(zheng)中的(de)“巧”字上(shang)捉刀(dao)，下功夫。
競爭和經營需要角度與思路。1、門店競爭要選好(hao)角度。
當大家都(dou)(dou)在用(yong)相同的(de)方(fang)法賣相同的(de)東西，生意只(zhi)會越來越難做，這就是正面、*競爭，也是沒(mei)有優勢(shi)與競爭力的(de)必然結果（比如家居商場里的(de)終端門店搞(gao)活(huo)動這件事，大家都(dou)(dou)在同一時間不(bu)(bu)(bu)是買(mai)贈就是砸(za)金蛋，活(huo)動形式、式樣基(ji)本(ben)大同小(xiao)異，以至(zhi)于消費(fei)者(zhe)不(bu)(bu)(bu)僅都(dou)(dou)疲勞了(le)，甚至(zhi)連套路都(dou)(dou)快(kuai)熟了(le)。沒(mei)有新(xin)意、缺乏有趣(qu)，不(bu)(bu)(bu)會吸引、不(bu)(bu)(bu)能共鳴，還怎(zen)么能搶(qiang)占(zhan)“上帝的(de)心(xin)智”；
當(dang)你將相(xiang)同的(de)(de)(de)東(dong)西賣(mai)出(chu)不同，就(jiu)(jiu)能(neng)減(jian)少(shao)對(dui)抗，建立相(xiang)對(dui)優勢(shi)，減(jian)緩(huan)競爭，這(zhe)樣的(de)(de)(de)生(sheng)意就(jiu)(jiu)容易切入、容易撕開一個口子，就(jiu)(jiu)相(xiang)對(dui)好做（比如都是(shi)(shi)賣(mai)咖啡(fei)，星巴克做的(de)(de)(de)是(shi)(shi)“人找(zhao)咖啡(fei)”，瑞(rui)幸(xing)做的(de)(de)(de)則是(shi)(shi)“咖啡(fei)找(zhao)人”，對(dui)于后進者瑞(rui)幸(xing)而言(yan)，就(jiu)(jiu)把相(xiang)同的(de)(de)(de)東(dong)西賣(mai)出(chu)了(le)不同）；
當(dang)把不(bu)同或沒有的東西賣出不(bu)同與獨特(te)(te)，意味(wei)著你能(neng)率先(xian)發現機會(hui)，能(neng)領先(xian)行動，能(neng)形成(cheng)特(te)(te)色(se)甚(shen)至*從而能(neng)避免競爭、建立*優(you)勢就容易做（比如精準招商(shang)、結果成(cheng)交就是程咬金招商(shang)*優(you)勢、*的特(te)(te)色(se)）。
再(zai)好做的(de)(de)(de)行(xing)(xing)業，也有(you)干的(de)(de)(de)比較(jiao)差(cha)的(de)(de)(de)人(ren)；再(zai)差(cha)的(de)(de)(de)行(xing)(xing)業，也有(you)做的(de)(de)(de)好的(de)(de)(de)人(ren)；生意好壞與(yu)(yu)行(xing)(xing)業關(guan)系不(bu)(bu)大，與(yu)(yu)個人(ren)自(zi)身(shen)水平與(yu)(yu)能(neng)力關(guan)聯很大，因(yin)為商業回報不(bu)(bu)取決你付出的(de)(de)(de)勞動量與(yu)(yu)時間，而(er)取決你的(de)(de)(de)經(jing)營的(de)(de)(de)角度(du)和不(bu)(bu)可(ke)替代性的(de)(de)(de)競爭優勢。
在(zai)過(guo)去(qu)很長時間內，家居(ju)圈終端(duan)門(men)店只有(you)買(mai)賣和銷(xiao)售(shou)的(de)認知(zhi)，沒(mei)有(you)競爭(zheng)的(de)概念(nian)與(yu)思(si)維。這是由當時所處市(shi)場環境(jing)及產業鏈分工所決定的(de)，在(zai)那個時期核心優(you)勢其實(shi)都掌握在(zai)品牌商及物業式(shi)家居(ju)商場的(de)手上，可(ke)如今市(shi)場環境(jing)面(mian)目全非了，一切都變了，沒(mei)有(you)競爭(zheng)與(yu)經營角度，正面(mian)沖突(tu)與(yu)較量就成了自然，硬(ying)碰硬(ying)獲勝(sheng)的(de)幾率只會微乎其微。
門(men)店怎(zen)么參與競(jing)爭(zheng)(zheng)？要想獲得優(you)勢(shi)，就(jiu)必須要依(yi)靠競(jing)爭(zheng)(zheng)角度和打造(zao)門(men)店經(jing)營(ying)模(mo)式(shi)來(lai)支撐和實現(xian)。門(men)店經(jing)營(ying)角度，怎(zen)么將(jiang)相同(tong)的(de)賣(mai)不(bu)不(bu)同(tong)，將(jiang)不(bu)同(tong)的(de)賣(mai)出獨特，經(jing)營(ying)模(mo)式(shi)就(jiu)必須從貨品、營(ying)銷、客群(qun)、服務(wu)、團隊、資金、財務(wu)、運營(ying)等多個系統(tong)層面考(kao)慮與入手(shou)，從點突破，到(dao)系統(tong)建立，最后從依(yi)靠不(bu)可替(ti)代的(de)系統(tong)性(xing)支撐獲得可持續(xu)的(de)發展優(you)勢(shi)。
2、門店經營化勢在(zai)必行。
在產品(pin)越(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)多且(qie)同質(zhi)化(hua)、客戶分(fen)流(liu)越(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)嚴重(zhong)、價格(ge)越(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)透(tou)明、同類(lei)門(men)店越(yue)(yue)開越(yue)(yue)多、消費者越(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)獨(du)特(te)與挑剔(ti)等(deng)多重(zhong)因素影響下(xia)，以前泛家居圈(quan)終端門(men)店所(suo)依靠(kao)“占(zhan)(zhan)(zhan)圈(quan)、占(zhan)(zhan)(zhan)地、占(zhan)(zhan)(zhan)位、占(zhan)(zhan)(zhan)人”的(de)四占(zhan)(zhan)(zhan)法則(ze)越(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)無(wu)效，守株待(dai)兔傳統式的(de)“買賣型”門(men)店運營的(de)生存空間越(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)小，沒(mei)有(you)了(le)競(jing)爭力，轉型升級迫在眉睫。
當下，大部分(fen)區(qu)域的(de)(de)多(duo)數終(zhong)端門店(dian)已經很難(nan)依靠上門客戶(hu)維持(chi)門店(dian)成本(ben)。店(dian)里無(wu)生(sheng)意，只(zhi)能跑到店(dian)外去爭(zheng)、去奪(duo)(duo)(duo)、去圈生(sheng)意。盡管(guan)跑工程(cheng)、干(gan)項目的(de)(de)那些跑單幫（業(ye)內俗稱）也能體現這三個(ge)字，但個(ge)人干(gan)不(bu)過(guo)團隊(dui)，更干(gan)不(bu)過(guo)系統，有一(yi)單沒一(yi)單的(de)(de)，建不(bu)起(qi)可持(chi)續的(de)(de)業(ye)務、業(ye)績池。所以“爭(zheng)、奪(duo)(duo)(duo)、圈”三字雖(sui)簡單，背(bei)后大有文章可做。靠什么(me)爭(zheng)、怎么(me)爭(zheng)，如何奪(duo)(duo)(duo)、奪(duo)(duo)(duo)的(de)(de)多(duo)大份(fen)額，圈哪些，怎么(me)圈，競爭(zheng)力、持(chi)續性幾何？等都是“爭(zheng)、奪(duo)(duo)(duo)、圈”背(bei)后的(de)(de)主意與功夫(fu)。
王守仁說“知是行(xing)的(de)主意，行(xing)是知的(de)功夫(fu)”。門(men)店(dian)“爭、奪、圈”的(de)主意與(yu)功夫(fu)具體說來就是門(men)店(dian)區隔(ge)與(yu)定位、產品(pin)重(zhong)組與(yu)重(zhong)構(gou)、發(fa)展戰略(lve)(lve)與(yu)策略(lve)(lve)、市場謀(mou)略(lve)(lve)與(yu)戰術、資金管控、團隊搭建與(yu)塑造、執(zhi)行(xing)保障及監管等，這一(yi)些列動(dong)作做下已經(jing)不是簡單的(de)“買賣行(xing)為”了，而是實打(da)實的(de)經(jing)營思路(lu)與(yu)實操(cao)水平的(de)體現。
未來具(ju)有不確定(ding)(ding)(ding)、未來的(de)門店更是(shi)不確定(ding)(ding)(ding)，而(er)經營(ying)的(de)核(he)心作(zuo)用與原(yuan)則就(jiu)是(shi)把不確定(ding)(ding)(ding)變為相對確定(ding)(ding)(ding)，今后經營(ying)化將成為門店的(de)常(chang)態與標(biao)配(pei)！
1、行業性(xing)問題就是(shi)機(ji)會點。
現(xian)在傳統行(xing)業(ye)包括家居終端(duan)門店(dian)從業(ye)者都深感焦慮，究其原因無外乎(hu)：一是(shi)轉(zhuan)(zhuan)身(shen)(shen)無路，找不(bu)到(dao)好(hao)的(de)(de)替代性出路；二是(shi)轉(zhuan)(zhuan)型無方，行(xing)業(ye)及門店(dian)做(zuo)久了(le)就會(hui)導致思維開始固(gu)化，經(jing)驗(yan)也(ye)逐漸變成了(le)枷(jia)鎖，似乎(hu)找到(dao)破局的(de)(de)方案(an)（如果平時不(bu)注(zhu)重(zhong)自(zi)我修(xiu)煉的(de)(de)話，會(hui)陷(xian)入(ru)固(gu)步自(zi)封(feng)的(de)(de)境地）。泛家居門店(dian)轉(zhuan)(zhuan)身(shen)(shen)說說容易，做(zuo)起來卻很難，大(da)多(duo)數(shu)門店(dian)只(zhi)是(shi)掙了(le)點辛苦錢，錢不(bu)多(duo)當不(bu)了(le)天使或風險(xian)投資人，可又干(gan)慣了(le)自(zi)己的(de)(de)老本(ben)行(xing)，除非抽身(shen)(shen)想轉(zhuan)(zhuan)身(shen)(shen)其實(shi)選(xuan)擇并(bing)不(bu)多(duo)，即使有選(xuan)擇也(ye)必然為轉(zhuan)(zhuan)身(shen)(shen)付(fu)出較大(da)的(de)(de)代價。轉(zhuan)(zhuan)身(shen)(shen)這條路行(xing)不(bu)通(tong)，怎么辦？只(zhi)能轉(zhuan)(zhuan)型升(sheng)級，可轉(zhuan)(zhuan)型升(sheng)級的(de)(de)機會(hui)點在哪？
門店經營教頭、營銷與管理專家陳清華在《區隔(ge)競爭》中提(ti)出的(de)(de)“四論(lun)定位”機(ji)會模型里有值得思考(kao)的(de)(de)四個切入角(jiao)度與抓手：“痛點論(lun)、沖突論(lun)、缺失(shi)論(lun)、距離(li)論(lun)”，這四個既獨(du)立又(you)相互關(guan)聯的(de)(de)要素或許能給迷茫、焦慮中的(de)(de)老板們(men)在創(chuang)新(xin)、創(chuang)造中帶來(lai)一些破局角(jiao)度的(de)(de)啟示(shi)：
比如說：
沖(chong)突方面，隨著(zhu)人們(men)生活質(zhi)量的(de)(de)提高(gao)，對建材家居(ju)消費與購(gou)物場(chang)(chang)所(suo)的(de)(de)環境(jing)也開始(shi)挑剔，有了(le)新的(de)(de)要求(qiu)，對過去臨街建材門店或大雜(za)貨(huo)式的(de)(de)建材市場(chang)(chang)越來不(bu)不(bu)滿意、滿足(zu)時就會產生已有的(de)(de)已經滿足(zu)不(bu)了(le)現(xian)存或潛在的(de)(de)需(xu)求(qiu)，沖(chong)突開始(shi)產生與出(chu)現(xian)。紅星美凱龍、居(ju)然(ran)之間等(deng)中高(gao)端物業(ye)式家居(ju)商場(chang)(chang)出(chu)現(xian)了(le)，這一南(nan)一北的(de)(de)兩(liang)個家居(ju)連鎖商場(chang)(chang)標桿就是通過化解(jie)(jie)了(le)消費者存在的(de)(de)需(xu)求(qiu)沖(chong)突，補(bu)上(shang)了(le)缺(que)失而迅速補(bu)位(wei)、上(shang)位(wei)的(de)(de)。同樣的(de)(de)例子(zi)，比如全屋、定制、整裝等(deng)都屬于化解(jie)(jie)沖(chong)突的(de)(de)具體落地；
痛點方面，隨著(zhu)行業(ye)專業(ye)展品(pin)牌(pai)展示屬性越(yue)(yue)來(lai)(lai)越(yue)(yue)強而招(zhao)(zhao)商(shang)功能(neng)越(yue)(yue)來(lai)(lai)越(yue)(yue)弱化，地(di)面招(zhao)(zhao)商(shang)找(zhao)不到人，搜索與(yu)門戶招(zhao)(zhao)商(shang)成本越(yue)(yue)來(lai)(lai)越(yue)(yue)高(gao)、轉化越(yue)(yue)來(lai)(lai)越(yue)(yue)低等線(xian)下(xia)(xia)招(zhao)(zhao)商(shang)難(nan)、線(xian)上招(zhao)(zhao)商(shang)貴，而且質量無還無法(fa)保障的(de)(de)情況下(xia)(xia)，泛家(jia)居新(xin)品(pin)牌(pai)、新(xin)廠家(jia)想(xiang)快速(su)招(zhao)(zhao)商(shang)、快速(su)構建(jian)高(gao)質量的(de)(de)終(zhong)端門店(dian)渠道體現(xian)(xian)就存在著(zhu)很大的(de)(de)問題，于是精準(zhun)邀約、高(gao)效成交，結果(guo)說(shuo)話，線(xian)上線(xian)下(xia)(xia)一體的(de)(de)程咬(yao)(yao)金(jin)招(zhao)(zhao)商(shang)就出現(xian)(xian)了(le)。事實證明(ming)，程咬(yao)(yao)金(jin)招(zhao)(zhao)商(shang)的(de)(de)高(gao)速(su)發展正是得(de)益于通過(guo)對廠家(jia)、品(pin)牌(pai)在渠道構建(jian)與(yu)補缺面臨的(de)(de)痛點準(zhun)確把脈并及時(shi)給(gei)出了(le)解藥(yao)的(de)(de)結果(guo)。
當然(ran)、因缺(que)失、距離而誕生(sheng)機會的創業(ye)與(yu)經營(ying)案例也很多，在此不列舉。
可以說，建(jian)材(cai)家(jia)居圈是(shi)(shi)一(yi)(yi)個(ge)集沖突、痛點(dian)、缺失、距離等四(si)個(ge)要(yao)素(su)為一(yi)(yi)身的(de)(de)大行業(ye)(ye)、基礎性(xing)行業(ye)(ye)。作為一(yi)(yi)個(ge)全是(shi)(shi)都是(shi)(shi)痛點(dian)的(de)(de)行業(ye)(ye)，痛是(shi)(shi)問(wen)題，也是(shi)(shi)機(ji)會點(dian)，誰(shui)能給(gei)出解除痛的(de)(de)藥方，就(jiu)將(jiang)抓住(zhu)并創造新的(de)(de)機(ji)會。事實上，要(yao)想發(fa)現新機(ji)會，順著(zhu)“四(si)論定(ding)位”去梳(shu)理，一(yi)(yi)定(ding)會有新的(de)(de)啟(qi)示！
終(zhong)端門店(dian)不妨可以從行(xing)業的新(xin)(xin)生代(dai)消(xiao)費、應(ying)用場景(jing)更替(ti)與延展、技術(shu)產品區(qu)隔、交易與消(xiao)費場景(jing)新(xin)(xin)構、服務再造、營銷新(xin)(xin)玩法等各(ge)個(ge)環節、層(ceng)面圍(wei)繞(rao)“沖(chong)突、痛點(dian)、缺失、距離”四(si)個(ge)角度結合消(xiao)費者對當(dang)前行(xing)業的不滿意、不滿足的要(yao)求、需(xu)求去分析和探覓新(xin)(xin)的機會點(dian)所在，然后從一些(xie)跨行(xing)、跨界的創新(xin)(xin)標(biao)桿企業里(li)借鑒(jian)可用打法，并結合自己的一些(xie)特征(zheng)及資源最終(zhong)來(lai)確定門店(dian)的定位(wei)與模(mo)式。
2、消費與行業發(fa)展(zhan)趨勢也是門(men)店(dian)利好。
無論(lun)是(shi)阿(a)里(li)聯姻居然(ran)，還(huan)是(shi)騰(teng)訊(xun)助力紅(hong)(hong)星(xing)，不管是(shi)居然(ran)借力阿(a)里(li)努(nu)力嘗試泛生活新零售，還(huan)是(shi)紅(hong)(hong)星(xing)積極參股(gu)品(pin)牌制造商向上延伸等，種種跡象都在表(biao)明建材家居行業(ye)的基本態勢及(ji)趨勢：
其(qi)一，行業(ye)內標(biao)準品(pin)的(de)品(pin)牌(pai)屬性(xing)越(yue)(yue)(yue)來(lai)(lai)越(yue)(yue)(yue)強(qiang)、集中(zhong)度越(yue)(yue)(yue)來(lai)(lai)越(yue)(yue)(yue)高，非標(biao)品(pin)的(de)方案性(xing)越(yue)(yue)(yue)來(lai)(lai)越(yue)(yue)(yue)強(qiang)，品(pin)牌(pai)向上（提(ti)高質量、提(ti)高價(jia)值(zhi)）與下(xia)沉會(hui)成為兩個(ge)主力進攻方向，其(qi)中(zhong)品(pin)牌(pai)向上會(hui)是(shi)(shi)制(zhi)(zhi)造商會(hui)積極做(zuo)的(de)事(shi)，而品(pin)牌(pai)下(xia)沉（不是(shi)(shi)低質低價(jia)，而是(shi)(shi)強(qiang)調品(pin)牌(pai)分(fen)層、分(fen)圈）不僅(jin)是(shi)(shi)中(zhong)小制(zhi)(zhi)造商可以做(zuo)的(de)事(shi)，也是(shi)(shi)門店(dian)值(zhi)得做(zuo)的(de)事(shi)；
其二，生產產能的過剩(sheng)以及技術與設備的提升，廠(chang)家跨(kua)類越來越成(cheng)常態(tai)、彼(bi)此(ci)定(ding)制或OEM式(shi)的合作(zuo)會(hui)進一步加強，在(zai)銷售(shou)與消費(fei)越來越無邊界，不缺生產條件而缺創意與消費(fei)群的情(qing)況下(xia)，終(zhong)端門店通(tong)過OEM定(ding)制方式(shi)具備了打造(zao)自己(ji)下(xia)沉品(pin)牌(pai)的虛擬(ni)生產條件和時(shi)空環境(jing)；
其三(san)，現在終端門店(dian)(dian)(dian)賴以生(sheng)存的(de)物業(ye)式商(shang)(shang)場(chang)在向(xiang)泛生(sheng)活化方向(xiang)轉(zhuan)型的(de)過程中，除(chu)了會直接(jie)控制交易端、客戶數據(ju)源外(wai)，定(ding)會消減(jian)純建材、家具的(de)攤位經(jing)營面積，調(diao)整門類、品類的(de)同時積極(ji)與(yu)廠家與(yu)品牌商(shang)(shang)進行深度戰略合作，今后連鎖商(shang)(shang)場(chang)的(de)建材家居類對象會重點盯住品牌制造商(shang)(shang)或門店(dian)(dian)(dian)大商(shang)(shang)，一般性門店(dian)(dian)(dian)會被無情地(di)掃地(di)出門。因此門店(dian)(dian)(dian)要(yao)么成為大商(shang)(shang)、牛(niu)商(shang)(shang)，要(yao)么主動(dong)求(qiu)變營造自(zi)己的(de)勢力；
其(qi)四，行(xing)業與渠道(dao)深度(du)調整（市(shi)場(chang)過多(duo)、商場(chang)過剩、人氣過少）、應用(yong)場(chang)景更替（精裝標(biao)準房和老房翻新會(hui)成(cheng)為家裝市(shi)場(chang)主力(li)）、新消費(fei)群體迭代（個性化、智能(neng)化會(hui)成(cheng)為大趨(qu)勢）、無(wu)邊界(jie)的(de)信息交互方式（信息去邊界(jie)化也(ye)會(hui)決(jue)定營(ying)銷無(wu)邊界(jie)）等會(hui)降低(di)終(zhong)端門店對商場(chang)的(de)依賴(lai)度(du)。只(zhi)要有(you)想法(fa)、有(you)方法(fa)，離開(kai)家居商場(chang)經營(ying)獨立(li)門店照(zhao)樣可以經營(ying)的(de)很好，照(zhao)樣可以打造自(zi)己的(de)品牌；
其五，消費(fei)者(zhe)已(yi)經(jing)并會習(xi)慣把自(zi)己的(de)一些主(zhu)張(zhang)及想法揉入(ru)到(dao)產(chan)品(pin)或(huo)者(zhe)方(fang)案中(zhong)去(qu)，能(neng)突顯(xian)自(zi)己的(de)個性（過(guo)去(qu)盡管消費(fei)者(zhe)也(ye)有(you)主(zhu)張(zhang)，但(dan)更(geng)多是體(ti)現在產(chan)品(pin)組(zu)合上，沒有(you)深(shen)入(ru)到(dao)個性主(zhu)張(zhang)、產(chan)品(pin)創意、設計風(feng)格(ge)、材料材質、式樣(yang)款式等之中(zhong)去(qu)）。門店比(bi)具體(ti)某個廠(chang)家或(huo)品(pin)牌更(geng)有(you)條件滿足不同消費(fei)者(zhe)的(de)個性需求(qiu)。
上(shang)述幾個常態與趨勢(shi)其實都是門店參與競爭和經營值(zhi)得參考的(de)角度，除此之(zhi)外：
中(zhong)國建材家居行業已經(jing)進入新的(de)下半(ban)場，在這(zhe)新下半(ban)場中(zhong)，行業內分(fen)屬基建類、基礎類、裝修類、配飾類、日(ri)常居家類等涉及家庭裝修與美化的(de)幾段(duan)細分(fen)品類領域中(zhong)，今后的(de)需求會出現分(fen)化、分(fen)層。
當精裝修樓盤(pan)逐(zhu)步推廣(guang)、普(pu)及及二次裝修（老房翻新）、智(zhi)能化(hua)家(jia)居的到來，全屋(wu)定制(zhi)、整體軟裝、軟體家(jia)具、配(pei)飾、智(zhi)能化(hua)家(jia)居產(chan)品等(deng)會(hui)成為門店(dian)經(jing)(jing)營(ying)的腰身(shen)品類（所謂腰身(shen)品類就市場需求(qiu)旺盛、市場容量大適合(he)門店(dian)經(jing)(jing)營(ying)的品類或品項；有些品類盡管市場量也很大但(dan)已經(jing)(jing)直接配(pei)套了，不太適合(he)門店(dian)單獨、單品經(jing)(jing)營(ying)）。
在抓(zhua)住腰(yao)身品(pin)(pin)類(lei)的同時，還要(yao)以方案型產(chan)品(pin)(pin)模式進行(xing)定位(wei)（單品(pin)(pin)思維很難，要(yao)根據產(chan)品(pin)(pin)的應(ying)用邏輯(ji)關系(xi)與裝修方案的發展演(yan)變(bian)趨(qu)勢，在提供解(jie)決方案的基礎上(shang)對跨類(lei)產(chan)品(pin)(pin)進行(xing)設計與整合）。
過去機(ji)會處(chu)處(chu)有(you)，在(zai)明面；現在(zai)處(chu)處(chu)有(you)機(ji)會，在(zai)暗處(chu)。老行業照樣可以(yi)玩出新花樣！別把門店(dian)經營不(bu)當學(xue)問，小門店(dian)也(ye)(ye)需要大(da)思維，小門店(dian)照樣也(ye)(ye)可以(yi)大(da)作為。
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