国产蜜臀AV在线一区尤物_久久精品国产亚洲av麻豆甜_成人免费午夜无码视频在线播放_狠狠色噜噜狠狠狠888米奇视频

全國 [城市選擇] [會員登錄] [講師注冊] [機構注冊] [助教注冊]  
中國企業培訓講師

銷售成交不了,大概率是因為這個

2025-02-28 02:06:48
 
講師:盧春紅 瀏覽次數:2512
 這個環節定生死,不是說這個環節做好了就一定能成,但這個環節沒做好就一定不行。接下來要分享的一個關鍵的詞匯叫關鍵銷售動作,什么叫關鍵銷售動作,我把所有的銷售都可以總結為六個動作啊,就是客戶了解你,然后跟你建立鏈接,建立鏈接完以后他可能會咨詢你

這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)環節(jie)(jie)定(ding)(ding)生死(si),不是(shi)(shi)說(shuo)這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)環節(jie)(jie)做(zuo)好(hao)了(le)就(jiu)(jiu)一(yi)(yi)(yi)定(ding)(ding)能(neng)成,但這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)環節(jie)(jie)沒做(zuo)好(hao)就(jiu)(jiu)一(yi)(yi)(yi)定(ding)(ding)不行(xing)。接(jie)下來(lai)要分(fen)享的(de)(de)一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)關(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)鍵(jian)(jian)的(de)(de)詞匯叫關(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)鍵(jian)(jian)銷(xiao)售(shou)(shou)動(dong)(dong)(dong)(dong)作(zuo),什么叫關(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)鍵(jian)(jian)銷(xiao)售(shou)(shou)動(dong)(dong)(dong)(dong)作(zuo),我(wo)(wo)(wo)把(ba)所(suo)有(you)(you)(you)的(de)(de)銷(xiao)售(shou)(shou)都可以總結(jie)為六個(ge)(ge)(ge)(ge)動(dong)(dong)(dong)(dong)作(zuo)啊(a),就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)客戶(hu)了(le)解你(ni)(ni)(ni),然(ran)(ran)后跟(gen)你(ni)(ni)(ni)建(jian)立(li)(li)(li)鏈接(jie),建(jian)立(li)(li)(li)鏈接(jie)完(wan)(wan)(wan)以后他可能(neng)會(hui)咨詢(xun)(xun)(xun)你(ni)(ni)(ni),咨詢(xun)(xun)(xun)溝通(tong),這(zhe)(zhe)(zhe)第三個(ge)(ge)(ge)(ge),第四個(ge)(ge)(ge)(ge)就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)要進(jin)(jin)行(xing)我(wo)(wo)(wo)們的(de)(de)關(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)鍵(jian)(jian)銷(xiao)售(shou)(shou)動(dong)(dong)(dong)(dong)作(zuo),然(ran)(ran)后做(zuo)完(wan)(wan)(wan)關(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)鍵(jian)(jian)銷(xiao)售(shou)(shou)工作(zuo)以后你(ni)(ni)(ni)就(jiu)(jiu)跟(gen)進(jin)(jin),然(ran)(ran)后最后成交(jiao)。那(nei)(nei)(nei)(nei)這(zhe)(zhe)(zhe)里面(mian)的(de)(de)關(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)鍵(jian)(jian)銷(xiao)售(shou)(shou)動(dong)(dong)(dong)(dong)作(zuo)呢在不同行(xing)業(ye)不同銷(xiao)售(shou)(shou)不同業(ye)務(wu)場(chang)景就(jiu)(jiu)完(wan)(wan)(wan)全(quan)不一(yi)(yi)(yi)樣,比如(ru)說(shuo)我(wo)(wo)(wo)是(shi)(shi)一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)房產經紀人,那(nei)(nei)(nei)(nei)我(wo)(wo)(wo)的(de)(de)關(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)鍵(jian)(jian)銷(xiao)售(shou)(shou)動(dong)(dong)(dong)(dong)作(zuo)就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)帶客戶(hu)看房,看房就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)很(hen)能(neng)夠把(ba)我(wo)(wo)(wo)的(de)(de)一(yi)(yi)(yi)些(xie)專業(ye)功底和我(wo)(wo)(wo)跟(gen)客戶(hu)建(jian)立(li)(li)(li)信任的(de)(de)所(suo)有(you)(you)(you)時間集合在這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)地方(fang)。如(ru)果(guo)(guo)(guo)你(ni)(ni)(ni)是(shi)(shi)賣保險(xian)的(de)(de)話,你(ni)(ni)(ni)是(shi)(shi)個(ge)(ge)(ge)(ge)保險(xian)經紀人或保險(xian)代理人,那(nei)(nei)(nei)(nei)你(ni)(ni)(ni)給(gei)客戶(hu)提供咨詢(xun)(xun)(xun)方(fang)案的(de)(de)這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)動(dong)(dong)(dong)(dong)作(zuo)啊(a)就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)最關(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)鍵(jian)(jian)的(de)(de)這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)銷(xiao)售(shou)(shou)動(dong)(dong)(dong)(dong)作(zuo)啊(a)。如(ru)果(guo)(guo)(guo)你(ni)(ni)(ni)是(shi)(shi)賣課(ke)(ke)(ke)程,你(ni)(ni)(ni)是(shi)(shi)一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)課(ke)(ke)(ke)程顧問,那(nei)(nei)(nei)(nei)如(ru)果(guo)(guo)(guo)線下課(ke)(ke)(ke)的(de)(de)話一(yi)(yi)(yi)般都會(hui)出來(lai)體驗課(ke)(ke)(ke),比如(ru)說(shuo)賣畫畫呀,賣體能(neng)培訓呢,那(nei)(nei)(nei)(nei)體驗課(ke)(ke)(ke)就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)你(ni)(ni)(ni)的(de)(de)關(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)鍵(jian)(jian)銷(xiao)售(shou)(shou)動(dong)(dong)(dong)(dong)作(zuo)。那(nei)(nei)(nei)(nei)還有(you)(you)(you)一(yi)(yi)(yi)些(xie)是(shi)(shi)線上(shang)啊(a),線上(shang)的(de)(de)課(ke)(ke)(ke)程有(you)(you)(you)很(hen)多(duo)(duo)就(jiu)(jiu)直接(jie)沒有(you)(you)(you)這(zhe)(zhe)(zhe)么一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)體驗動(dong)(dong)(dong)(dong)作(zuo),那(nei)(nei)(nei)(nei)你(ni)(ni)(ni)的(de)(de)關(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)鍵(jian)(jian)銷(xiao)售(shou)(shou)動(dong)(dong)(dong)(dong)作(zuo)其(qi)實就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)變成咨詢(xun)(xun)(xun)了(le),你(ni)(ni)(ni)在咨詢(xun)(xun)(xun)的(de)(de)時候(hou)如(ru)何能(neng)夠了(le)解他更多(duo)(duo),如(ru)何能(neng)夠建(jian)立(li)(li)(li)性能(neng)這(zhe)(zhe)(zhe)是(shi)(shi)很(hen)關(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)鍵(jian)(jian)的(de)(de)啊(a)。

為什么(me)(me)大(da)家(jia)一定(ding)要認知(zhi)到這個啊(a)動(dong)(dong)(dong)作(zuo)(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)存在(zai)(zai)和引(yin)起很(hen)(hen)大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)重視(shi)呢(ni),之所(suo)(suo)(suo)以(yi)叫關(guan)(guan)(guan)鍵(jian)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)動(dong)(dong)(dong)作(zuo)(zuo)(zuo)是(shi)(shi)因為如果你(ni)(ni)(ni)這個動(dong)(dong)(dong)作(zuo)(zuo)(zuo)不做(zuo)(zuo)基本(ben)上就(jiu)不存在(zai)(zai)成交的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)可能。就(jiu)像很(hen)(hen)多課程(cheng)線下的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)體(ti)驗(yan)(yan)啊(a)體(ti)驗(yan)(yan)課你(ni)(ni)(ni)都約不來(lai),你(ni)(ni)(ni)就(jiu)很(hen)(hen)難通過舔狗去建立(li)客戶對(dui)(dui)這個產品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)需求的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)認知(zhi)和他的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)欲(yu)望(wang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)激(ji)發,所(suo)(suo)(suo)以(yi)這個動(dong)(dong)(dong)作(zuo)(zuo)(zuo)必(bi)須得做(zuo)(zuo)啊(a)。第二個你(ni)(ni)(ni)做(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)好(hao)和不好(hao)對(dui)(dui)你(ni)(ni)(ni)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)是(shi)(shi)否(fou)能成交都有(you)決定(ding)性的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)作(zuo)(zuo)(zuo)用(yong),而且關(guan)(guan)(guan)鍵(jian)是(shi)(shi)如果你(ni)(ni)(ni)用(yong)心(xin)培(pei)養(yang)(yang)過關(guan)(guan)(guan)鍵(jian)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)動(dong)(dong)(dong)作(zuo)(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)這個訓(xun)練的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)話(hua),你(ni)(ni)(ni)很(hen)(hen)快能培(pei)養(yang)(yang)出來(lai)自己(ji)在(zai)(zai)這方(fang)面的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)專(zhuan)業(ye)性啊(a)。所(suo)(suo)(suo)以(yi)呢(ni)大(da)家(jia)一定(ding)一定(ding)要注重你(ni)(ni)(ni)所(suo)(suo)(suo)在(zai)(zai)環節(jie)(jie)你(ni)(ni)(ni)你(ni)(ni)(ni)所(suo)(suo)(suo)在(zai)(zai)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)業(ye)務中的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)關(guan)(guan)(guan)鍵(jian)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)動(dong)(dong)(dong)作(zuo)(zuo)(zuo),那(nei)你(ni)(ni)(ni)們想(xiang)清楚自己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)關(guan)(guan)(guan)鍵(jian)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)動(dong)(dong)(dong)作(zuo)(zuo)(zuo)是(shi)(shi)什么(me)(me)了嗎啊(a),一定(ding)要先把(ba)(ba)它(ta)找出來(lai),其(qi)實這個地方(fang)我要給所(suo)(suo)(suo)有(you)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)管理者敲一個警鐘,就(jiu)是(shi)(shi)你(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)培(pei)養(yang)(yang)體(ti)系里面的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)關(guan)(guan)(guan)鍵(jian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)一步(bu)就(jiu)是(shi)(shi)要把(ba)(ba)這個部分關(guan)(guan)(guan)鍵(jian)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)動(dong)(dong)(dong)作(zuo)(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)環節(jie)(jie)拿出來(lai),反復的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)沉淀經驗(yan)(yan),然后把(ba)(ba)好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)經驗(yan)(yan)直(zhi)接拿去訓(xun)練自己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)員工(gong)(gong),那(nei)員工(gong)(gong)必(bi)須通過考核以(yi)后啊(a)才能夠(gou)成為正(zheng)式的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)員工(gong)(gong)。所(suo)(suo)(suo)以(yi)啊(a)在(zai)(zai)入(ru)職的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時候如果一個小伙(huo)伴得到了規范(fan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)關(guan)(guan)(guan)鍵(jian)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)動(dong)(dong)(dong)作(zuo)(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)訓(xun)練的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)話(hua)啊(a),那(nei)他的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)成長就(jiu)會快很(hen)(hen)多。

然后(hou)(hou)(hou)(hou)(hou)作(zuo)(zuo)為(wei)(wei)一(yi)個(ge)一(yi)線的(de)(de)員工啊一(yi)線的(de)(de)銷售(shou),如果你(ni)(ni)們沒有(you)很好(hao)的(de)(de)一(yi)個(ge)培訓的(de)(de)體系。那你(ni)(ni)最應(ying)(ying)該下功夫的(de)(de)也是這(zhe)(zhe)個(ge)環(huan)節(jie),因為(wei)(wei)這(zhe)(zhe)個(ge)環(huan)節(jie)定生(sheng)死啊。當然不(bu)是說這(zhe)(zhe)個(ge)環(huan)節(jie)做(zuo)好(hao)了就(jiu)一(yi)定能(neng)成,但這(zhe)(zhe)個(ge)環(huan)節(jie)沒做(zuo)好(hao)就(jiu)一(yi)定不(bu)行啊。所(suo)(suo)以(yi)如果你(ni)(ni)是一(yi)個(ge)較(jiao)好(hao)的(de)(de)銷售(shou)或者(zhe)你(ni)(ni)是一(yi)個(ge)管理者(zhe),一(yi)定要花時間去打磨(mo)充分打磨(mo)關鍵(jian)銷售(shou)環(huan)節(jie)里面(mian)好(hao)的(de)(de)動作(zuo)(zuo)和好(hao)的(de)(de)方法論。所(suo)(suo)以(yi)比如是以(yi)我為(wei)(wei)例,我們之前賣下屬產(chan)品,那我就(jiu)一(yi)定會在呃如何演示這(zhe)(zhe)個(ge)下屬產(chan)品在上(shang)花非(fei)常多的(de)(de)心力,然后(hou)(hou)(hou)(hou)(hou)甚(shen)至形(xing)成足(zu)字稿(gao)形(xing)成演講的(de)(de)框架,然后(hou)(hou)(hou)(hou)(hou)讓所(suo)(suo)有(you)的(de)(de)員工背(bei)下來(lai),背(bei)完下來(lai)以(yi)后(hou)(hou)(hou)(hou)(hou)他(ta)能(neng)隨機應(ying)(ying)變他(ta)能(neng)知(zhi)道他(ta)為(wei)(wei)什么(me)(me)要這(zhe)(zhe)么(me)(me)講。然后(hou)(hou)(hou)(hou)(hou)啊這(zhe)(zhe)個(ge)叫手魄力先守住(zhu)老成員的(de)(de)一(yi)些經驗,然后(hou)(hou)(hou)(hou)(hou)慢(man)慢(man)慢(man)慢(man)破掉,然后(hou)(hou)(hou)(hou)(hou)啊形(xing)成一(yi)點點自己的(de)(de)新(xin)的(de)(de)特色,最后(hou)(hou)(hou)(hou)(hou)先立自己的(de)(de)風格。所(suo)(suo)以(yi)你(ni)(ni)的(de)(de)關鍵(jian)銷售(shou)環(huan)節(jie)關鍵(jian)銷售(shou)動作(zuo)(zuo)做(zuo)得如何,有(you)沒有(you)成熟的(de)(de)方法論,沒有(you)的(de)(de)話(hua)從今(jin)天開(kai)始重(zhong)視起來(lai)和打磨(mo)起來(lai)吧。



轉載://bamboo-vinegar.cn/zixun_detail/129403.html

盧春紅
[僅限會員]