它涉及企業不(bu)同(tong)的(de)運營活(huo)動，實質是選擇一個(ge)以企業戰(zhan)略定位為(wei)中心的(de)運營活(huo)動體系，從(cong)而在(zai)行(xing)業或整個(ge)經濟系統中構成一種戰(zhan)略性互補或分工。其次是(shi)基(ji)于(yu)企業產品(pin)渠道(dao)的戰略定位。渠道指的(de)(de)是(shi)企(qi)(qi)(qi)業(ye)產品與目標(biao)顧客(ke)的(de)(de)有效接(jie)觸路徑，不(bu)同(tong)(tong)的(de)(de)企(qi)(qi)(qi)業(ye)應當有不(bu)同(tong)(tong)的(de)(de)渠道，因而，企(qi)(qi)(qi)業(ye)的(de)(de)渠道同(tong)(tong)樣(yang)是(shi)形成(cheng)企(qi)(qi)(qi)業(ye)比較(jiao)優(you)勢(shi)的(de)(de)企(qi)(qi)(qi)業(ye)戰略定位之(zhi)一(yi)。引起(qi)企業產(chan)品渠(qu)道(dao)變(bian)化的因素很多(duo)，如客(ke)戶(hu)位置，規模，消(xiao)費(fei)觀等(deng)，它們從各(ge)個方面決定了企業渠(qu)道(dao)的差異性(xing)。有時還可以(yi)將渠(qu)道(dao)看成是產(chan)品或客(ke)戶(hu)價值(zhi)中的一部分(fen)，因此，設(she)計一個獨特而(er)有效的渠(qu)道(dao)更(geng)能促(cu)成交(jiao)易和培(pei)植企業的客(ke)戶(hu)滿意
目前，企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)渠道正越來越趨于扁平化(hua)，使得客戶(hu)與產(chan)(chan)品的(de)(de)接觸周期和(he)路(lu)徑大(da)大(da)縮短，因此(ci)，考慮客戶(hu)便利是各企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)設計渠道所(suo)要(yao)重(zhong)點思(si)考的(de)(de)。另外，就是在多元(yuan)產(chan)(chan)品的(de)(de)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)中，在進行渠道定(ding)位(wei)時(shi)要(yao)考慮渠道共享(xiang)的(de)(de)沖突(tu)，一般(ban)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)都會選(xuan)擇(ze)渠道共享(xiang)，因為這樣可以節省(sheng)成本，提(ti)高企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)運(yun)營的(de)(de)效率(lv)，但不(bu)是所(suo)有的(de)(de)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)都能如此(ci)，在不(bu)同(tong)屬(shu)性的(de)(de)產(chan)(chan)品間實(shi)現企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)渠道共享(xiang)是十分(fen)危險的(de)(de)。一般(ban)來講，當(dang)眾多的(de)(de)業(ye)(ye)(ye)(ye)務或(huo)產(chan)(chan)品集(ji)合(he)在一起時(shi)，渠道應(ying)當(dang)比產(chan)(chan)品更(geng)為專業(ye)(ye)(ye)(ye)化(hua)，它(ta)更(geng)應(ying)當(dang)集(ji)中在企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)核心定(ding)位(wei)上(shang)，盲(mang)目的(de)(de)渠道擴張和(he)共享(xiang)往往適(shi)得其(qi)反(fan)(fan)，那樣反(fan)(fan)而會降低企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)響應(ying)速度(du)。
第三個是基(ji)于客戶解決方案(an)的定位(wei)
現代(dai)全(quan)球化(hua)競(jing)爭已(yi)經不單是(shi)圍繞產品(pin)或(huo)者企業渠道，它要(yao)(yao)求企業要(yao)(yao)綜合全(quan)面(mian)地分(fen)析客戶所遇到的各種難(nan)題，并能為他(ta)（她）們提(ti)供(gong)一套完善的解決方(fang)案。這個(ge)方(fang)案要(yao)(yao)求企業能向(xiang)客戶提(ti)供(gong)獨特的“可感知和可利用的價值”，即(ji)PUv（perceivedusevalue），以維(wei)持(chi)和提(ti)高(gao)客戶忠誠(cheng)度(CLcustomerloyalty)。
PUV(perceivedusevalue)指的(de)(de)(de)是(shi)企業的(de)(de)(de)產品(pin)對客戶可感知(zhi)和可利用(yong)的(de)(de)(de)價值(zhi)(zhi)，這(zhe)一(yi)定(ding)位(wei)思考方式圍繞顧客評判價值(zhi)(zhi)的(de)(de)(de)標(biao)準(zhun)和價值(zhi)(zhi)形(xing)式，將(jiang)這(zhe)一(yi)標(biao)準(zhun)和形(xing)式整合成一(yi)套系統(tong)的(de)(de)(de)解決(jue)方案，經有(you)效全面(mian)地(di)滿足(zu)顧客的(de)(de)(de)真(zhen)實需要，解決(jue)客戶難題。企業在(zai)考慮(lv)這(zhe)種定(ding)位(wei)時應(ying)當全面(mian)分析目標(biao)顧客群的(de)(de)(de)信(xin)息，以在(zai)這(zhe)些信(xin)息中找出問(wen)題，并開發(fa)出一(yi)個綜合解決(jue)這(zhe)些問(wen)題方案。
在(zai)這(zhe)一(yi)(yi)(yi)階段，對(dui)顧客(ke)需(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)的(de)全面管(guan)理(li)(li)是(shi)十分(fen)重要(yao)的(de)，因此(ci)，利用知(zhi)識管(guan)理(li)(li)系統(tong)來管(guan)理(li)(li)顧客(ke)需(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)就(jiu)顯(xian)得十分(fen)必要(yao)。這(zhe)一(yi)(yi)(yi)方法是(shi)將客(ke)戶(hu)的(de)需(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)信(xin)(xin)息(xi)輸入到(dao)企(qi)業(ye)知(zhi)識系統(tong)中，通過(guo)(guo)與之相應(ying)的(de)程序模塊來對(dui)這(zhe)些(xie)信(xin)(xin)息(xi)進(jin)行分(fen)類、加工和(he)處(chu)理(li)(li)，使其轉換成(cheng)對(dui)企(qi)業(ye)有用的(de)信(xin)(xin)息(xi)輸出，從(cong)而增強企(qi)業(ye)在(zai)動態需(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)環境中捕獲客(ke)戶(hu)有效需(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)的(de)能(neng)力，提高企(qi)業(ye)客(ke)戶(hu)需(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)管(guan)理(li)(li)效率和(he)適應(ying)市場變化(hua)的(de)能(neng)力。另外，這(zhe)一(yi)(yi)(yi)過(guo)(guo)程還(huan)能(neng)有效識別相同(tong)的(de)客(ke)戶(hu)在(zai)不同(tong)情景下對(dui)同(tong)一(yi)(yi)(yi)產(chan)品有不同(tong)的(de)需(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)，對企業而言，新(xin)的需求意味著新(xin)的交易(yi)類型，從而也(ye)會(hui)自(zi)然地產生(sheng)新(xin)的商機。最后是基于企(qi)業系(xi)統支持(chi)的企(qi)業戰(zhan)略定(ding)位。這(zhe)是(shi)企業(ye)戰(zhan)略定位的(de)(de)高級模式，定位主要是(shi)解決企業(ye)生態系統中的(de)(de)各個子系統的(de)(de)發(fa)展問題，力圖通過自己的(de)(de)努力推動一個企業(ye)集群的(de)(de)發(fa)展。
單一(yi)(yi)(yi)(yi)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)作(zuo)為企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)系(xi)(xi)(xi)統(tong)上(shang)的(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)鏈，它(ta)需(xu)要(yao)不(bu)(bu)同的(de)(de)(de)(de)支(zhi)持，同時也支(zhi)持著(zhu)本(ben)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)集群中(zhong)(zhong)(zhong)的(de)(de)(de)(de)各(ge)(ge)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)發展，不(bu)(bu)但要(yao)培(pei)育支(zhi)持者(zhe)，甚至(zhi)還要(yao)考慮培(pei)育競(jing)爭(zheng)者(zhe)。市場(chang)經(jing)濟中(zhong)(zhong)(zhong)支(zhi)持者(zhe)和(he)競(jing)爭(zheng)者(zhe)不(bu)(bu)是*的(de)(de)(de)(de)概念，而“合爭(zheng)”是企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)*選擇。它(ta)就象(xiang)是生(sheng)物鏈中(zhong)(zhong)(zhong)的(de)(de)(de)(de)各(ge)(ge)種生(sheng)物一(yi)(yi)(yi)(yi)樣(yang)，任(ren)何企(qi)(qi)(qi)圖(tu)打破平衡的(de)(de)(de)(de)舉動都會動搖(yao)整個(ge)系(xi)(xi)(xi)統(tong)的(de)(de)(de)(de)穩定性。同樣(yang)，企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)過(guo)渡(du)競(jing)爭(zheng)會使(shi)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)支(zhi)持系(xi)(xi)(xi)統(tong)惡化。因而要(yao)求企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)在這(zhe)(zhe)一(yi)(yi)(yi)(yi)博(bo)弈過(guo)程中(zhong)(zhong)(zhong)盡量(liang)讓(rang)自己處于具有對系(xi)(xi)(xi)統(tong)具有強大影(ying)響力的(de)(de)(de)(de)中(zhong)(zhong)(zhong)心，這(zhe)(zhe)樣(yang)的(de)(de)(de)(de)定位的(de)(de)(de)(de)實(shi)現要(yao)經(jing)過(guo)一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)漫長(chang)的(de)(de)(de)(de)積(ji)累過(guo)程，主要(yao)表(biao)現在企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)綜(zong)合素質的(de)(de)(de)(de)積(ji)累上(shang)，如果企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)缺乏良(liang)好(hao)的(de)(de)(de)(de)綜(zong)合素質，對企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)來說這(zhe)(zhe)樣(yang)的(de)(de)(de)(de)定位毫無意義。
盡管基于企業(ye)支持系統(tong)的(de)戰略定位在我國(guo)很少有(you)成功(gong)案例(li)，但它確(que)實是(shi)企業(ye)定位的(de)*思(si)考(kao)方向，尤其是(shi)在知識經濟(ji)時代，隨著企業(ye)集群這一新興的(de)經濟(ji)體(ti)在我國(guo)各經濟(ji)區(qu)域(yu)的(de)出現(xian)，企業(ye)如(ru)能抓住機遇，這將是(shi)企業(ye)發展(zhan)的(de)*契機。
總之，企(qi)業(ye)(ye)戰略定(ding)位要解(jie)(jie)決的(de)(de)一(yi)個問(wen)題是(shi)它(ta)更能有效地在(zai)激烈的(de)(de)競爭(zheng)環境中實現戰略定(ding)位和(he)企(qi)業(ye)(ye)運營(ying)效益，并將二(er)者(zhe)統一(yi)在(zai)企(qi)業(ye)(ye)長期發展(zhan)的(de)(de)核(he)心價值中。歸核(he)化的(de)(de)企(qi)業(ye)(ye)戰略定(ding)位是(shi)企(qi)業(ye)(ye)廣義的(de)(de)成功之道，任何企(qi)業(ye)(ye)都不可(ke)能有足夠(gou)的(de)(de)資(zi)源解(jie)(jie)決企(qi)業(ye)(ye)發過程中的(de)(de)所有問(wen)題，同樣，一(yi)個企(qi)業(ye)(ye)也(ye)不可(ke)能始終(zhong)如一(yi)地做單一(yi)的(de)(de)業(ye)(ye)務，它(ta)的(de)(de)優點在(zai)于為企(qi)業(ye)(ye)在(zai)發展(zhan)過程中提供了一(yi)個新的(de)(de)思考方(fang)向。
作為公司的(de)管理(li)核心(xin)之一(yi)，戰略(lve)發展(zhan)(zhan)(zhan)總(zong)監擔(dan)負著公司發展(zhan)(zhan)(zhan)戰略(lve)研究(jiu)、規劃、制(zhi)定(ding)的(de)重(zhong)任，要善于在大(da)環(huan)境下制(zhi)定(ding)出合適的(de)中小企業戰略(lve)發展(zhan)(zhan)(zhan)方向(xiang)。清華(hua)大(da)學公司戰略(lve)發展(zhan)(zhan)(zhan)總(zong)監領導(dao)力再造高級研修班旨在培(pei)養學員容(rong)世(shi)容(rong)人容(rong)事的(de)襟懷，高瞻遠矚(zhu)的(de)視野(ye)，深刻的(de)洞察(cha)分析力，正確的(de)判斷力，以及持(chi)續創新(xin)(xin)的(de)創業家精神，通過公司發展(zhan)(zhan)(zhan)戰略(lve)、資本YUN ZUO、管理(li)心(xin)理(li)學與(yu)經營創新(xin)(xin)、傳統(tong)文化等專題(ti)課程的(de)學習，打造諳倫理(li)、有(you)氣度、有(you)遠見的(de)新(xin)(xin)一(yi)代公司領導(dao)人。
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