當(dang)你(ni)需(xu)要融(rong)資(zi),向投資(zi)人(ren)推(tui)銷你(ni)的公司(si)時，請圍繞這4個(ge)主(zhu)題發言(yan)吧
天使(shi)、VC，私募基金等都(dou)以(yi)同樣的4個基本準則來(lai)評價(jia)對(dui)企業(ye)(ye)的投(tou)資(zi)。從具有天才洞察(cha)力的初(chu)創公司，到(dao)價(jia)值數十(shi)億美元的龐(pang)然(ran)大(da)物，在公司發展的各(ge)個階(jie)段(duan)，投(tou)資(zi)者們都(dou)從這些方面來(lai)對(dui)你(ni)的企業(ye)(ye)進行衡(heng)量(liang)。
一.公司戰略是可持續的、并且具有差異化
展(zhan)示你(ni)(ni)公司(si)的(de)(de)(de)特別(bie)之(zhi)處，以(yi)及(ji)你(ni)(ni)將如何保持(chi)這(zhe)一(yi)強勢(shi)地(di)位。你(ni)(ni)是(shi)否正在為客(ke)戶提供新(xin)鮮的(de)(de)(de)和獨特的(de)(de)(de)解決方(fang)案?你(ni)(ni)是(shi)否發明(ming)了令人難(nan)以(yi)置(zhi)信的(de)(de)(de)算法?你(ni)(ni)的(de)(de)(de)成本(ben)結構(gou)性(xing)較低，還是(shi)你(ni)(ni)的(de)(de)(de)服務(wu)超快?表明(ming)你(ni)(ni)自身(shen)與眾不同,而這(zhe)是(shi)你(ni)(ni)的(de)(de)(de)目標市場(chang)想(xiang)要的(de)(de)(de)。如果找到了你(ni)(ni)與眾不同的(de)(de)(de)地(di)方(fang),確保你(ni)(ni)有(you)論據可以(yi)支持(chi)這(zhe)一(yi)點(dian)。
二.我們是做這項工作最合適的團隊
對于(yu)處(chu)于(yu)早期階段的(de)(de)公(gong)司來說(shuo),團隊是投資(zi)者考慮的(de)(de)最重要的(de)(de)一個方面,因為(wei)你(ni)(ni)的(de)(de)市場和產品可能(neng)還不存(cun)在(zai)。那么(me)，你(ni)(ni)的(de)(de)團隊具(ju)備什么(me)樣的(de)(de)綜合(he)技能(neng)和獨特經(jing)驗(yan)，能(neng)夠(gou)讓公(gong)司創始人成為(wei)潛在(zai)的(de)(de)贏(ying)家?當你(ni)(ni)在(zai)拓(tuo)展經(jing)營規模時,你(ni)(ni)的(de)(de)行動(dong)將證(zheng)明為(wei)什么(me)你(ni)(ni)的(de)(de)團隊適合(he)這份工作。
三.我們的商業模式是會賺錢的
你(ni)(ni)的(de)利(li)潤(run)和現金流最終將創造價(jia)值(zhi)。讓投(tou)資人相信你(ni)(ni)很快就(jiu)會(hui)盈(ying)利(li)，你(ni)(ni)的(de)公(gong)司會(hui)具備戰略價(jia)值(zhi)，你(ni)(ni)的(de)公(gong)司可能在早期就(jiu)會(hui)被收購或IPO。你(ni)(ni)必(bi)須展示(shi)你(ni)(ni)的(de)商(shang)業模式將如(ru)何產(chan)生收益(yi)，包括成本有哪(na)些，以及(ji)如(ru)何服務客戶。了解類似的(de)其他公(gong)司的(de)收益(yi)結構,并(bing)展示(shi)和他們相比，你(ni)(ni)打算如(ru)何去做(zuo)。
后續階段投資(zi)人(ren)更多(duo)地會關注(zhu)你(ni)的(de)財務(wu)狀況。普通的(de)投資(zi)者可能幾乎完全(quan)只關注(zhu)你(ni)的(de)財務(wu)狀況,期(qi)望從中看到利潤(run)率和(he)利潤(run)的(de)增長情況。對(dui)于年輕(qing)的(de)公司來(lai)說,你(ni)的(de)目標模(mo)式(shi)，以及如(ru)何(he)獲取達到收支平衡所(suo)需的(de)資(zi)金(jin)，是最重要的(de)問(wen)題(ti)。
四.現場規模
讓(rang)投資人知(zhi)道你(ni)的公司(si)有足夠的發展(zhan)空間。“你(ni)不能讓(rang)一(yi)(yi)個大公司(si)在(zai)一(yi)(yi)個小的市場(chang)發展(zhan)”,這是我第一(yi)(yi)次融資時得到的教訓之(zhi)一(yi)(yi)。對(dui)于創(chuang)業(ye)企(qi)業(ye)，如果(guo)你(ni)嘗試創(chuang)建一(yi)(yi)個新興市場(chang),沒有現有的市場(chang)規模,你(ni)更要關(guan)注整個潛(qian)(qian)在(zai)的市場(chang)。TAM模型(TAM為原文(wen)，即技術接(jie)受模型Technology Acceptance Model)可(ke)以幫助你(ni)衡(heng)量你(ni)的公司(si)所在(zai)行(xing)業(ye)的潛(qian)(qian)在(zai)年收(shou)入——而(er)不是單純估計(ji)你(ni)公司(si)的潛(qian)(qian)力。
市(shi)場(chang)(chang)可以按照(zhao)“自下而上”或(huo)“自上而下”的(de)(de)方(fang)法來(lai)衡(heng)(heng)量。試試用這兩種(zhong)方(fang)法來(lai)檢查你的(de)(de)假設是否是合(he)理的(de)(de)。通(tong)常,通(tong)過類(lei)比或(huo)對比，用“自上而下”的(de)(de)衡(heng)(heng)量方(fang)法可以大致(zhi)估(gu)計市(shi)場(chang)(chang)規模(mo),如：產(chan)品X是使用技術Y的(de)(de)客戶的(de)(de)管(guan)理解決方(fang)案。技術Y是一個每年10億美(mei)元的(de)(de)市(shi)場(chang)(chang),并且一個插(cha)件(jian)管(guan)理解決方(fang)案約(yue)占他們花費的(de)(de)20%，因此,產(chan)品X根據(ju)TAM估(gu)算的(de)(de)市(shi)場(chang)(chang)規模(mo)是2億美(mei)元。
這里(li)是Scale Venture Partners(美國風投(tou)公(gong)司(si))如何(he)創建一個“自下(xia)而上(shang)”的技術接受模(mo)型(Technology Acceptance Model)來評(ping)估(gu)我們在網(wang)(wang)絡營(ying)銷公(gong)司(si)Omniture中的投(tou)資(zi):我們通過流量統(tong)計考察網(wang)(wang)站,并將預估(gu)的年(nian)收入在不(bu)同規模(mo)的數據類別上(shang)進(jin)行分(fen)配，并且將它(ta)全部(bu)加(jia)總后，去和每年(nian)超過10億美元的年(nian)度可計劃的市場消費(fei)相對比。當Omniture只有(you)幾百個客(ke)戶(hu)時這項工作就完成(cheng)了(le),用不(bu)到(dao)等到(dao)技術接受模(mo)型(Technology Acceptance Model)統(tong)計到(dao)成(cheng)千(qian)上(shang)萬的潛在客(ke)戶(hu)。
作為一個(ge)長期風(feng)險投(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)者(zhe)以及兩個(ge)上市公司的(de)(de)前投(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)者(zhe)關系主管(guan),我認(ren)為這四個(ge)因素(su)是成功(gong)推銷自己以及幫(bang)助投(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)人作出投(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)決策的(de)(de)支柱(zhu)。所以，作為創(chuang)業者(zhe)，請向你的(de)(de)投(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)人清楚地展(zhan)示(shi)你的(de)(de)公司的(de)(de)市場(chang)、戰略、商業模型和人員,并學會說投(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)者(zhe)的(de)(de)語(yu)言。
轉載：//bamboo-vinegar.cn/zixun_detail/283.html