網絡上流(liu)行這么一個測試
如果你想讓團隊實現結果，你該怎么做(zuo)，有(you)三個選擇
1、不告訴他們去哪
2、告訴他們去哪
3、告(gao)訴他們每一(yi)步去哪
看完這個(ge)測試，你會選擇哪(na)個(ge)呢？
答案(an)是(shi)第三個。告訴他們每(mei)一步怎么(me)去做。
解析(xi)上述的測試，你可以得到(dao)一個簡(jian)單的道理，那就是領導(dao)人要告訴(su)員工(gong)每一步怎么去做。
如果是沒有經驗的(de)(de)大學(xue)生，那要(yao)耐(nai)心的(de)(de)指導他，培訓他，告訴他每一步如何去做，讓他更(geng)好的(de)(de)成長。
如果(guo)是有經驗的職場精英(ying)，那就直接告訴他想要的結果(guo)，他就會用自己的經驗去為你創造價(jia)值。
所以，目標很重要。
無(wu)(wu)論(lun)銷售還是文職，無(wu)(wu)論(lun)總經理還是下屬小(xiao)職員，每個人都應該(gai)有年度(du)大目標(biao)，月度(du)中(zhong)目標(biao)，每天小(xiao)目標(biao)。
之前萬(wan)達集團王健林(lin)說，先定個小目標，一個億(yi)。
很多人都期(qi)望自己可以掙這(zhe)一個億，不過從現實(shi)出發的(de)話。
我們每(mei)一(yi)天(tian)的小目(mu)標，應該(gai)是早晨(chen)起來開始，思考一(yi)下這(zhe)(zhe)一(yi)天(tian)到(dao)底要做(zuo)什么，如(ru)何做(zuo)，做(zuo)到(dao)什么程度，做(zuo)完了向誰匯報。也(ye)(ye)有(you)的朋友說，可以前(qian)(qian)一(yi)天(tian)晚(wan)上睡覺(jue)之前(qian)(qian)在被(bei)窩里(li)面思考第(di)二(er)天(tian)的工作，不過李老師呼吁大家好記性不如(ru)爛筆頭，前(qian)(qian)天(tian)晚(wan)上也(ye)(ye)好，第(di)二(er)天(tian)早晨(chen)也(ye)(ye)好，都可以，這(zhe)(zhe)是個人習慣的問題，但(dan)是從結果(guo)上看(kan)，一(yi)定要用筆和紙，或者筆記本電(dian)腦記錄下來。
今(jin)天我(wo)們拿銷售員舉例子(zi)。
銷售每天的目標，如果上午設定溝通(tong)20人(ren)，下午設定溝通(tong)20人(ren)，那共計溝通(tong)了40人(ren)。
按(an)照潛在客戶(hu)沉淀(dian)的比例(li)為10%的話，40人中(zhong)，每天有4個(ge)潛在客戶(hu)。一個(ge)月按(an)30天算，就有120個(ge)潛在客戶(hu)，而潛在客戶(hu)成功買單的概率，我們按(an)3%計算，就會有3.6個(ge)人成交，約等于4個(ge)人。
這里面的數字，就是目標(biao)。
根據(ju)月目標倒推出(chu)來每(mei)天的目標，甚至連上午和下午都(dou)設定出(chu)來。
這樣的(de)目標，才方便去執行，去奮斗。
當然(ran)了(le)上述制定的目標，只是一個(ge)舉例，為了(le)方便(bian)計算，如(ru)果你(ni)(ni)有心做(zuo)銷售*，那就可以努力打拼(pin)，用(yong)強(qiang)悍的狀態(tai)的讓你(ni)(ni)的客戶后(hou)面(mian)加個(ge)零(ling)，讓你(ni)(ni)的業績人(ren)民(min)幣的數碼后(hou)面(mian)加兩個(ge)零(ling)。
最(zui)后，綜上所述，人需要目標(biao)，讓(rang)自己的每一(yi)天活得有(you)意義，就必須(xu)要設(she)定目標(biao)，完(wan)成(cheng)目標(biao)，唯有(you)完(wan)成(cheng)目標(biao)才能(neng)給自己一(yi)個交待。
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