當你與(yu)人交談時，請選(xuan)擇他們感興(xing)趣的話題。
他們最感(gan)興(xing)趣(qu)的話題是什么呢?
是他們自己!
當你(ni)與他(ta)們談(tan)及他(ta)們自己時，他(ta)們就會興致勃勃，且完全著(zhu)迷，他(ta)們對你(ni)的好感油然而生。
當你與(yu)(yu)人(ren)們談及他們自己(ji)(ji)時(shi)(shi)，你是(shi)在順應(ying)人(ren)性;當你與(yu)(yu)人(ren)們談論你自己(ji)(ji)時(shi)(shi)，你是(shi)在違背人(ren)性。
把這幾個詞從你的辭典(dian)中刪(shan)除出去“我，我自己，我的”
用(yong)另一(yi)個(ge)詞，一(yi)個(ge)人類語言(yan)中最有力(li)的(de)詞來代替它(ta)“您”
例如(ru)：“這(zhe)是為(wei)您做的(de)”，“如(ru)果您這(zhe)么做，您將會(hui)從(cong)中(zhong)受(shou)益無窮”，“這(zhe)將會(hui)給您的(de)家庭帶來歡樂”，“您會(hui)從(cong)中(zhong)得到好處”，等等。
如果你(ni)能放(fang)棄談論自己和(he)使用“我(wo)，我(wo)自己，我(wo)的(de)(de)”這幾個(ge)詞而產生的(de)(de)滿足感，你(ni)的(de)(de)性格效率，你(ni)的(de)(de)影響力(li)和(he)號召力(li)將會大大提高。
的確，這是(shi)件(jian)很難(nan)的事，而且需不斷(duan)練習，但付諸實(shi)踐后的回報，將(jiang)會(hui)令你感到這樣做十分(fen)值得。
另(ling)外(wai)一種利用人們(men)關(guan)心自己這一特點的方式是，讓他們(men)談論自己。你會(hui)發現，人們(men)熱(re)衷(zhong)于談論自己勝過任(ren)何話(hua)題。
如(ru)果你(ni)能巧妙(miao)地引導人們談(tan)論(lun)他(ta)(ta)們自己，他(ta)(ta)們將會(hui)非常喜歡你(ni)，你(ni)可(ke)以(yi)嘗試(shi)這樣(yang)問他(ta)(ta)們：
“約翰(han)，您的家人好(hao)嗎?”
“您(nin)那個在軍隊的孩子近來好嗎?”
“您那剛(gang)結婚的女兒現在住哪里?”
“您在(zai)這(zhe)家公司工作多(duo)久了?”
“XX先(xian)生，這是您的(de)家鄉嗎?”
“XX先生，您(nin)認為XX怎么樣?”
“XX先生，這(zhe)是您的‘全家福(fu)’嗎?”
“XX先(xian)生，您旅途愉快嗎?”
“XX先生，您(nin)與您(nin)家(jia)人一起(qi)去(qu)嗎?”
我們(men)中的大多數人不(bu)(bu)會對(dui)他人產(chan)生影響力，因為我們(men)總是(shi)(shi)忙(mang)(mang)著考慮自己，忙(mang)(mang)著談論自己。請記住這樣一個事實：你(ni)是(shi)(shi)否對(dui)談話感(gan)興趣并不(bu)(bu)重要，重要的是(shi)(shi)你(ni)的聽(ting)眾是(shi)(shi)否對(dui)談話感(gan)興趣。
因此，當你(ni)與人談(tan)(tan)話(hua)時，請(qing)談(tan)(tan)論對方(fang)，并且引(yin)導對方(fang)談(tan)(tan)論他們自己。
這樣，你就可以成為(wei)一名*的談話伙伴。
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