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中國企業培訓講師
專業行銷技能
2025-05-14 13:41:50
 
講師：周文斌 瀏覽次數：3046

課程描述INTRODUCTION

專業營銷技能培訓

· 銷售經理· 一線員工

培訓講師：周文斌    課程價格：￥元/人    培訓天數：2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

專業營銷技能培訓
 
課程大綱
第一天 上午：
專業行銷人員的基本素質與行為規范
行銷人員的基本素質
行銷人員角色認知
積極心態的建設
優秀行銷人員的自我形象修正（職業化禮儀）
認知客戶把握客戶
誰是我們的顧客
顧客需求分析
客戶感知覺分析
客戶關系認知
顧客在購買中的考慮因素
面對不同對象客戶的說服技巧
 
第一天 下午：
行銷中的有效溝通技巧
溝通中的常見問題
溝通中的注意事項
溝通中分寸的把握
做好產品呈現的關鍵
獲取承諾、促進成交的技巧
異議處理的程序與技巧
 
第二天 上午：
雙贏談判的認知
談判的含義
談判的三個層次
影響雙贏談判的因素
個人談判風格的識別練習
必勝協作順從退縮折衷
雙贏談判的執行控制
執行有效談判的法則
有效談判的前提要件
雙贏談判的三大雙贏的原則
談判執行控制的成功關鍵因素（角色演練）
時間因素
信息因素
力量因素
談判執行控制中的四種必備應變技巧（案例練習）
讓步折衷交換條件附加利益
 
第二天 下午：
雙贏談判的策略
輸贏式與互惠式談判的表現
如何進行雙贏式談判（案例分析）
精心計劃互信關系
達成協議維持承諾
贏取談判的策略
談判之初的策略
談判之中的策略
談判之尾的策略
談判中的忌諱
 
老師介紹：周文斌
中國管理培訓推進行動組委會培訓部副主任。國內知名的行銷專家及管理如教練的倡導者與執行者，勤于對*管理思想的執著和追隨者，“門店銷售服務人員銷售貼柜培訓”創始人、終端體驗式營銷傳播者。《南方都市報》《人力資源研究與開發》《WTO與中國》《青年時訊》《領導力專刊》《北京人才報》都先后對其進行了采訪和專題報道。
著有暢銷書------《你賣產品我賣話術》。
所獲榮譽：
華人商會教育委員會秘書長
新加坡華點通集團高級營銷顧問
中國形象健康職業教育網教務長
中國人力資源開發研究會特聘培訓師
“門店銷售服務人員銷售貼柜培訓”創始人
中國管理傳播網首席營銷顧問、主訓師
國內知名的行銷專家及企業電話行銷倡導者
人力資源和社會保障部CETTIC新職業研發專家
北京市人才服務中心銷售訓練中心首席訓練師
中國經濟體制改革研究會培訓中心特聘培訓顧問
新加坡華新世紀企業管理研究院高級研究員
北京商業管理干部學院培訓中心副教授、高級咨詢顧問
中國國際商會“零售業管理”從業能力內容和標準參評專家
講課特點：
融理念、戰略、技巧、案例為一體，體現了參與性、興趣性、實戰性與互動性。機智幽默、善于發現問題、目標明確、追求卓越，具有良好的職業道德與敬業精神，在業界擁有獨特的魅力和良好的口碑。
周老師的訓練完全區別于傳統的教學模式，訓練方式獨樹一幟。周老師有著豐富的企業運作經驗，擅長服務、營銷、管理、個人職業發展及心態激勵等培訓課程。
周老師近年服務的客戶主要來自IT、通信、金融、證券電力、傳媒、汽車、生物工程、醫藥、貿易、房地產、建材家具、衛浴陶瓷、消費品、服務和零售等多個行業。
 
專業營銷技能培訓

轉載：//bamboo-vinegar.cn/gkk_detail/1454.html

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    參加課程：專業行銷技能

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開戶名：上海投智企業管理咨詢有限公司
開戶行：中國銀行股份有限公司上海市長壽支行
帳號：454 665 731 584
周文斌
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