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合肥目標管理課程培訓

課程概述
隨著市場經濟體制的進一步規范與完善，企業再也不能像原來那樣粗放式經營了，必須要朝著精細化，規模化，集約化的企業經營和管理，否則就會被市場所淘汰。企業成長要靠全體員工共同努力，如果員工覺得工作目標無法掌握，工作成果不被認同、本身工作能力無法發揮時，工作效率就會大幅度降低。本課程旨在通過完整的介紹目標管理的理論與方法，通過中高端客戶的營銷技巧，協助企業落實目標管理，達成預定目標，員工充滿活力，充分發揮潛力，提升經營績效。
課程特色
本課(ke)程授課(ke)內容來自講師(shi)多年來大量的管理經驗工作實踐積(ji)累，課(ke)程內容適(shi)合當下學員(yuan)的需求，內容通(tong)俗易懂。

課程目的
本課程是為企業、單位員工和中層管理人員設計。
目的是以目標為導向，以人為中心，以成果為標準，而使組織和個人取得*業績的現代管理方法。旨在使企業個體職工的積極參與下，自上而下地確定工作目標，并在工作中實行“自我控制”，自下而上地保證目標實現。
學習目標
通過學習本課程，您將能夠：
1.全面了解目標管理的具體內容和實施步驟；
2.知曉建立目標管理體系的方法；
3.提高目標管理實施的有效性；
4.掌(zhang)握目(mu)標達成的客(ke)戶開拓方法。

課程大綱：
第一章：目標的重要性
1、哈佛案例：目標的威力
2、為什么要進行目標管理
3、訂立目標的重要性：
卡耐基調查
百歲老人的奧秘
橫渡英吉利海峽的羅倫絲·查德威克
奧斯維辛集中營幸存者
跳高運動員
案例：成功企業家及優秀管理者成功者的啟發
結論：目標催生成功，目標指引方向。
4、訂立有效目標的法則
SMART法則
5、成功公式
成功=目標+方法
目標占100%，目標決定方法。
結論：目標永遠是照亮(liang)你成功之路的燈塔!

第二章：如何達成個人目標？——目標（中高端）客戶開發
一、中國中高端市場潛力分析
中國財富現狀
中國財富趨勢
二、認識中高端客戶——中高端客戶“形”與“魂”
1、中高端客戶外在的“形”：
財富
地位
案例：成功企業家的“形”
2、中高端客戶內在的“魂”及對應銷售策略
成長經歷
教育背景
性格特征
思維模式
判斷標準
行為習慣
生存危機
情感世界
3、開發中高端市場的(de)好(hao)處

三、快速建立中高端客戶信任的技巧
1、接觸前準備
培養自信心——個人、公司、產品、售后的信心建立
保持平常心——成交不了生意，成為朋友
得體的著裝——客戶對你的印象好壞，取決于見面的30秒
客戶企業及個人資料收集——企業的發展史、市場占有率、比同業的優勢，個人奮斗史、興趣愛好、所獲榮譽及媒體報道。知己知彼！
2、接觸的流程及對應話術
步驟一：寒暄、贊美
步驟二：虛心請教
步驟三：介紹公司和自己（介紹人）
步驟(zou)四：詢問對方看(kan)法

第三章：達成個人目標的要素
銷售系統要素一：成功信念
銷售系統要素二：客戶開拓
銷售系統要素四：成交后的銷售（銷售循環）
銷售系統要素五：客戶關系管理
銷售系統要素六：自我管理（建立高效的工作模式）
銷售系統要素七：學習能力
銷售系統要素八：平衡人生（正確生活）
現場操作：季度目標、月度目標、周目標訂立（目標分解表）
結論：斬釘截鐵的達成目標，是成功人士的基本氣質！
所需教具：電腦、投影儀、音(yin)頻(pin)線(xian)、話筒、音(yin)箱、記(ji)號筆、海報(bao)紙、目標分解(jie)表。

合肥目標管理課程培訓