課程描述INTRODUCTION
組織營銷與團隊管控培訓
日(ri)程安(an)排(pai)SCHEDULE
課程大綱Syllabus
組織營銷與團隊管控培訓
一、 組織營銷的四大體系
組織營銷的流程設計
組織營銷的角色分工
組織營銷的信息管控
組織營銷的人員管控
討(tao)論:“工業品經典的4E體系(xi)”
二、組織營銷與流程管理的四大原則
控制過程比控制結果更重要;
該說的要說到,說到的要做到,做到的要見到;
預防性的事前管理重于問題性的事后管理;
營銷管理的最高境界是標準化;
案例:“IBM---營銷標準化的五大關鍵(jian)點”
三、組織營銷與流程管理的“天龍八部”
第一部:項目立項(10%)
第二部:深度接觸(20%)
第三部:方案設計 (25%)
第四部: 技術交流 (30%)
第五部:方案確認(50%)
第六部:項目評估(75%)
第七部:商務談判(90%)
第八部:簽訂合同(100%)
案例:”ABB --天龍七部”
四、項目性營銷的管理運用
客戶經理的自我工作評估
如何正確評估客戶經理的工作
協助客戶經理來促進銷售項目性的推進
客戶經理的團隊合作
技術與銷售人員之間的矛盾
案例:華(hua)為的項目管(guan)控
五、制定銷售目標達成計劃
制訂銷售目標的方法
如何利用項目性法制訂目標達成計劃
制定銷售行動計劃
制訂階段行動策略
制訂客戶推進行動計劃
案(an)例:銷售目標(biao)達(da)成的四個(ge)體(ti)系
六、 公司內部的銷售管控
銷售費用管理
銷售費用失控原因分析
建立“菜鳥”到“老鳥”的四個秘訣
建立銷售手冊協助體系完成
建立經典案例庫來促進項目性體系
案例:“丹佛(fo)斯(si)的銷售手(shou)冊”
老師介紹:丁興良
中國工業品實戰營銷創始人
工業品營銷資深咨詢專家
卡位戰略營銷理論的開創者
中歐國際工商管理學院EMBA
2004年,榮登中國人力資源精英榜“十大杰出培訓師”
2006年,榮獲中國培訓師競爭力排行榜“中國十大企業培訓師”
2007年,被國際管理學會授予“杰出管理專家獎”
2007年,榮獲機械工業出版社“金牌作者稱號”,并聘為專家顧問
2008年,榮任中國市場學會常任理事
2007年,廣東制造協會論壇上東莞電視臺專題采訪
2009年*電視臺《財富里外理》欄目特約專訪
2009年著作《營銷突圍策略》獲登2009年中國營銷杰出著作榜
2010年榮獲全(quan)球營銷類華人(ren)十強講師
組織營銷與團隊管控培訓
轉載://bamboo-vinegar.cn/gkk_detail/2094.html
已開課時(shi)間Have start time
- 丁興良
管理技巧公開培訓班
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