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DSTE戰略解(jie)碼公開課

講師簡介
胡紅衛：資深講師，資深顧問
*實戰派戰略管理專家、*IPD產品經營及研發管理專家
原華為公司高級副總裁（當時華為副總裁只有8位）
深圳市管理咨詢協會榮譽會長
被譽為“中國IPD/MM咨詢及培訓第一人”
專著《研發困局——研發管理變革之路》，系國內研發管理領域的權威之作。
專著《DSTE—從戰略到執行》正在撰寫中，計劃2023年底出版。
p專業背(bei)景(jing)：中國科(ke)技(ji)大學工(gong)學學士(shi)，復旦大學MBA。具備30多年產品(pin)研(yan)發、研(yan)發管(guan)理(li)、高層(ceng)管(guan)理(li)、研(yan)發咨詢及(ji)培(pei)訓實踐經驗。在華為任職近10年，擔任高級(ji)副總裁及(ji)管(guan)理(li)工(gong)程(cheng)部總監期(qi)間,主持了集成產品(pin)開發（IPD）、業務流程(cheng)重組（BPR）、市場管(guan)理(li)（MM）、《華為基本法(fa)》、IT規劃等核心管(guan)理(li)項目(mu)。

課程大綱
一、從戰略到執行（DSTE）
1、從戰略到執行（DSTE）
-中國企業戰略管理的三個階段
-從戰略到執行（DSTE，Develop Strategy To Execution）的整體框架
-DSTE的三大階段：戰略規劃（SP）、年度經營計劃（BP）、戰略執行運營管理
2、打造基于BLM/MM/BEM的DSTE戰略管理體系
-落地式的DSTE戰略管理體系
-DSTE在企業流程架構中的位置
-基于333模型，打造卓越的DSTE管理體系
3、研(yan)討：我們關心的從(cong)戰(zhan)略(lve)到執(zhi)行方面(mian)的問題？

二、MM方法論與BLM模型
1、市場管理（Market Management）概述
-IPD與MM的來龍去脈
-MM是面向市場的戰略管理方法論和流程
2、市場管理（Market Management）流程
-理解市場——洞察市場（MM-step1）
-市場細分——對市場進行劃分（MM-step2）
-組合分析——選擇目標市場（MM-step3）
-細分市場業務計劃——目標市場業務策略與計劃（MM-step4）
-整合及優化業務計劃——制定業務戰略規劃（MM-step5）
-管理業務計劃并評估績效——執行及監控（MM-step6）
3、業務領先模型（BLM，Business Leadership Model）
-BLM的背景與框架
-領導力是根本，價值觀是基礎
-BLM核心理念
4、BLM-戰略4要素
-雙差分析——績效差距、機會差距
-市場洞察——“五看”，看宏觀，看行業，看客戶，看競爭，看自身
-戰略意圖——使命/愿景、中期目標、短期目標
-創新焦點——業務組合、創新模式、戰略專題
-業務設計——客戶選擇與價值主張、
案例分析：比亞迪新能源乘用車的業務設計
5、BLM-執行4要素
-關鍵任務與依賴關系
-人才與人才戰略
-正式組織與組織變革戰略、流程IT戰略
-文化氛圍
6、結合BLM與MM的戰略規劃（SP）七步法
-BLM與MM的聯系與區別
-應用BLM與MM的戰略規劃七步法
-七步驟的內在邏輯關系
應用(yong)“七(qi)步法”，按照(zhao)“金字塔”三(san)個層面的SP流程

三、BEM戰略解碼與執行模型
1、BEM戰略解碼與戰略執行模型的三個體系
-什么是BEM戰略解碼模型？
-戰略路徑與衡量體系
-BSC(平衡計分卡)戰略解碼方法
-戰略目標支撐體系
-戰略執行運營體系
2、戰略導出CSF（關鍵成功因素）與KPI
-什么是CSF? 什么是SO? 為什么說CSF與SO其實是一回事？
-戰略如何導出CSF/SO?
-CSF/SO分層分解
-研討：公司或某部門的CSF/SO
-什么是KPI？
-識別、篩選并確定KPI
3、戰略導出CTQ與年度重點工作（*N）
-什么是CTQ? 什么Y值?
-根據CSF與VOX，導出CTQ-Y與關鍵行動
-導出重點工作，并立項
研討：選擇某CSF，導出CTQ-Y與關鍵行動
4、BEM戰略執行運營體系
-KPI實現運營
-重點工作運營
-執行運營的組織、流程、IT系統
5、在DSTE運行中，融入BEM步驟與方法
-在SP流程中，融入戰略方向解碼中長期CSF&KPI（BEM方法）
-在BP流程中，基于CSF&KPI，融入CSF解碼CTQ與年度重點工作（BEM方法）
-在執(zhi)行運(yun)營流(liu)程中(zhong)，借鑒BEM戰(zhan)略(lve)運(yun)營方法(fa)

四、基于BLM&MM進行戰略規劃（SP）
1、戰略"金字塔"三層面的流程步驟
-公司SP流程的七步驟
-業務單位SP流程的七步驟
-功能SP的步驟
2、SP流程的整體框架
第一階段：戰略方向
第二階段：業務單位SP與功能SP
第三階段：公司SP
3、戰略規劃的組織保障
-高層領導與戰略規劃部門
-IRB與C-PMT
-BU/PL-IPMT與BU/PL-PMT
4、第一階段（戰略方向）的主要活動與方法
-制定SP編制WBS計劃（方法：WBS）
M0：戰略規劃啟動會（方法：動員激勵方法）
-戰略回顧與雙差分析（方法：BLM-雙差分析）
-市場洞察/價值轉移趨勢（方法：BLM-市場洞察、MM-step2市場細分）
-各功能領域分析（方法：BLM-雙差分析）
-公司使命、愿景及目標、舉例（方法：BLM-戰略意圖）
-業務組合分析與深入研究課題（方法：BLM-創新焦點、MM-step3組合分析）
-戰略方向導出公司中長期CSF&KPI（含戰略地圖）（方法：BEM-戰略路徑與衡量）
-公司關鍵戰略問題與戰略指引（方法：BLM-戰略）
M1：公司戰略指引評審會
5、第二階段（BU/PL-SP與功能SP）的主要活動與方法
-BU/PL使命、愿景及目標（方法：BLM-戰略意圖）
-BU/PL組合分析與創新焦點（方法：BLM-創新焦點、MM-step3組合分析）
-BU/PL業務設計（方法：BLM-業務設計）
-戰略方向導出BUPL中長期CSF&KPI（含戰略地圖）（方法：BEM-戰略路徑與衡量）
-公司戰略指導與質詢
-BU/PL目標細分市場業務計劃（SBP）（方法：MM-step4細分市場業務計劃）
-BU/PL產品策略（方法：MM-step4細分市場業務計劃）
-整合BU/PL-SP（方法：BLM-戰略、BLM-執行、MM-step5整合及優化業務計劃）
-各功能領域戰略意圖（方法：BLM-戰略意圖）
-戰略方向導出職能部門中長期CSF&KPI（含戰略地圖）（方法：BEM-戰略路徑與衡量）
-各功能領域戰略規劃
M2：BU/PL-SP與職能SP戰略評審與決策會
6、第三階段（C-SP）的主要活動與方法
-戰略專題與舉措（方法：BLM-創新焦點）
-資源平衡與分配
-制定公司SP（方法：BLM-戰略、BLM-執行、MM-step5整合及優化業務計劃）
-M3：公司戰略規劃決策會議
公司SP、BU/PL-SP、功能SP定稿
7、案例研討：JT公司產品線戰略規劃的經驗與教訓？
8、小組演練：按照模(mo)板演練BU/PL-SP的幾個(ge)關鍵交(jiao)付件

五、年度經營計劃（BP）
1、年度經營計劃的架構
-年度經營計劃的基本過程
-SP到BP的主要輸入
-年度經營計劃的內容框架
2、年度經營計劃（BP）流程
-第一階段：預測及規劃指導
-第二階段：業務目標制定
-第三階段：業務計劃與預算
3、戰略解碼導出年度重點工作（BEM方法）
-收集并分析VOX
-識別CTQ（關鍵品質點）并建立CTQ樹
-導出年度重點工作
-重點工作立項并分解
-研討：識別一項年度重點工作并編制項目任務書
4、年度經營計劃的數據結構
-主要的年度經營計劃表格
-經營計劃相關的數據架構與關聯關系
5、年度經營計劃述職與目標責任書簽訂
-年度經營計劃述職
-高管(guan)目標(biao)責(ze)任人與(yu)簽訂

六、戰略執行運營管理
1、BEM戰略執行運營
-戰略執行運作的組織
-戰略執行運營的流程
-戰略執行運營的IT系統
2、戰略執行運營的九大管理手段
-管理銷售與運作計劃（S&OP）
-管理財務預算
-管理人力預算
-管理重點工作
-管理KPI
-管理運營績效（組織、項目、崗位績效）
-經營分析與監控
-業務計劃審視
-管理戰略專題
3、目標管理體系 vs 績效管理體系
-OKR目標管理體系
-基于KPI的績效管理體系
-KPI與OKR應用的利弊分析
-“KPI+*N”績效模式與OKR如何結合應用？
4、打造績效管理“鐵三角”（組織績效、個人績效、項目績效緊密結合）
-績效管理的基本過程
-組織績效管理
-個人績效管理
-項目績效管理
-項目績效與組織績效、個人績效的有效結合
-績效考核結果的應用
5、重點工作運營管理
-重點工作運營的組織保障
-重點工作任務跟蹤與監控
-重點工作項目的項目管理
-重點工作月度運營會議
6、經營分析會議
-經營分析會的組織保障
-經營分析的結構與重點
-經營分析會的流程與要點
7、iDSTE戰略管理IT解決方案
-EPM在企業IT應用“金字塔”的位置
-iDSTE軟件平臺是更全面的EPM軟件系統
-iDSTE軟件平臺的運行框架
-iDSTE軟件平臺的九大模塊與功能
研(yan)討：我們(men)公司如何構建DSTE戰略(lve)管理(li)軟件平臺(tai)？

DSTE戰(zhan)略解碼公開課