年度經營計劃制定
2025-05-28 11:10:18
講師：韓(han)秀超 瀏覽次數：3065
課程(cheng)描述INTRODUCTION
如何制定年度計劃
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
如何制定年度計劃
課(ke)程大綱
一、理解計(ji)劃
1. 計(ji)劃(hua)(hua)類型：企業發展戰(zhan)略規劃(hua)(hua)、年度經(jing)營計(ji)劃(hua)(hua)、季度計(ji)劃(hua)(hua)、月度執行計(ji)劃(hua)(hua)
2. 計劃主要(yao)內容：銷(xiao)量及銷(xiao)售額指(zhi)標、利潤指(zhi)標、成本費用假設、預算和資源
3. 年(nian)度計(ji)劃編制原則和(he)方法(fa)：SOWT分(fen)析法(fa)、波特競爭模型、超力4C分(fen)析模型
4. 年度經(jing)營計劃編制時間(jian)表
二、品牌(pai)策略及預(yu)算(suan)分配
5. 上(shang)一年度各品牌回顧和分析(xi)
6. 4C分(fen)析：品(pin)類、競爭對手、消(xiao)費(fei)者趨勢、公司內部資源
7. 本(ben)年(nian)度各(ge)品牌(pai)主要(yao)策略(lve)
8. 各品牌預(yu)算及推(tui)拉比例(li)安排(pai)
9. 各(ge)品牌(pai)分(fen)地區(qu)分(fen)渠(qu)道銷量指標及(ji)預算分(fen)配
10. 各品牌分窗口的推廣主題和促銷(xiao)計劃
11. 終(zhong)端(duan)陳列及生動化指引
12. 案例分析
三(san)、銷售策略(lve)及預算(suan)
13. 上一年度各區域銷(xiao)售回顧
14. 客(ke)戶數(shu)量及結構分析
15. 分渠道銷(xiao)量分析(xi)及增長(chang)潛力(li)
16. 路線增長(chang)及人力(li)資(zi)源(yuan)配置
17. 新(xin)客戶開拓(tuo)及資源配(pei)置
18. 銷量增長目(mu)標及預算分配
19. 銷(xiao)售組織和(he)優化(hua)
案例(li)分(fen)析
四、供應鏈(lian)計劃
1. 供應鏈（物流及倉(cang)儲）能力及利用(yong)率分析
2. DC規(gui)劃(hua)及周轉(zhuan)次數(shu)計劃(hua)
3. 倉庫(ku)(ku)及庫(ku)(ku)存能力
4. 物(wu)流配送(song)能力：自有車輛和第三方物(wu)流規劃和組織
5. 費用測算和分析(xi)
6. 組織架(jia)構和人力資源安排
7. 案(an)例分析
五、生產、HR、設(she)備投資計劃(hua)
8. 生(sheng)產能力及利用率(lv)回(hui)顧(gu)
9. 生產能力規(gui)劃和技術改造計劃
10. 設備投資計(ji)劃(hua)
11. 人(ren)(ren)力(li)資(zi)源規劃：人(ren)(ren)員(yuan)計劃、培訓、招聘、組織、薪酬等
12. 案(an)例分析
六、財務計劃
13. 銷售收(shou)入及毛利分析
14. 原(yuan)輔(fu)材料(liao)成本分(fen)析(xi)及假設
15. 營銷費用(yong)、銷售費用(yong)、分銷費用(yong)等
16. 管(guan)理費用(yong)、行政費用(yong)
17. 資金周轉、財務費(fei)用、其他費(fei)用
18. 利潤(run)計(ji)劃
19. 財務部計(ji)(ji)(ji)劃(hua)及審計(ji)(ji)(ji)計(ji)(ji)(ji)劃(hua)
案例分析
講師介紹(shao):韓秀超
原(yuan)百事可樂市(shi)場總監
益策（中國）學習管(guan)理機構高級(ji)講師、商戰名家網核心專(zhuan)家
實戰經驗
曾任殼(ke)牌(pai)中國(guo)有限公(gong)司(si)高級代表、百事可樂(le)(le)市場(chang)總(zong)監、上海連(lian)云品牌(pai)管理顧(gu)問(wen)有限公(gong)司(si)創始人；擁有為伊利集團，殼(ke)牌(pai)石(shi)油和百事可樂(le)(le)等公(gong)司(si)做咨(zi)詢和內(nei)部培(pei)訓的經驗。
專(zhuan)業背景
20年的外(wai)資企業(ye)高層市場管理(li)經(jing)驗，市場管理(li)咨詢專家、高級培(pei)訓講師
授課特點(dian)
提倡(chang)體驗式培(pei)訓，在(zai)課程中通(tong)過一系(xi)列互(hu)動式的培(pei)訓方式，使(shi)學員(yuan)通(tong)過親身體驗，同時在(zai)輕松快樂的氛圍中來獲(huo)得啟(qi)發性和(he)領悟性的收獲(huo)。
主(zhu)要(yao)課程
品牌動力系統洞(dong)察、市場(chang)部實(shi)(shi)操培訓(xun)、消費心理及行為培訓(xun)、路(lu)線銷售實(shi)(shi)用工具培訓(xun)、經(jing)銷商管(guan)(guan)理實(shi)(shi)操培訓(xun)、KA客戶(hu)管(guan)(guan)理培訓(xun)、促銷管(guan)(guan)理培訓(xun)、年度經(jing)營計劃培訓(xun).
如何制定年度計劃
轉載：//bamboo-vinegar.cn/gkk_detail/2619.html
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