策略銷售*--贏得重磅大單的絕頂銷售攻略
2025-05-09 14:08:18
講師：司馬劍明 瀏(liu)覽次(ci)數：2995
課程描述(shu)INTRODUCTION
策(ce)略(lve)銷售培(pei)訓班
培訓講師：司(si)馬劍明
課程價格：￥元/人
培訓天數：2天
日程(cheng)安排(pai)SCHEDULE
課(ke)程大綱Syllabus
策略銷售培訓班
培訓對象
中(zhong)層(ceng)管(guan)理(li) 基層(ceng)主(zhu)管(guan)
課程收獲
1、認知扣(kou)動業績扳機的兩大(da)銷(xiao)售利(li)器；
2、掌(zhang)握締(di)造高(gao)績效的(de)差異化銷售策略，全面(mian)提(ti)升實效能力；
3、理(li)解銷售工具的獨特優勢、制作方法及應用策略；
4、領(ling)悟(wu)卓越績(ji)效關鍵，建立(li)競爭優勢，幫助(zhu)提升個人及(ji)團隊銷售業績(ji)。
課程大綱
第一單元 業績扳機：發現*銷售(shou)的兩大(da)利器
一(yi)、97%銷售人員的(de)*難題：“搞不定”客戶！
二(er)、*銷售人員的秘密武器？
三(san)、最犀利的(de)銷(xiao)售(shou)手法：策略銷(xiao)售(shou)*
四、最有(you)效(xiao)的輔助裝(zhuang)備：致勝銷售(shou)工(gong)具
價值啟迪(di):從乞丐(gai)差異(yi)化(hua)策略(lve)的成功發現(xian)爆(bao)量增長(chang)的關鍵(jian)
第二單(dan)元(yuan) 策略(lve)銷(xiao)售(shou)*：九大(da)業(ye)績成長黃金策略(lve)
一(yi)、 形象策略：開發你的(de)“魔(mo)力標簽”
你(ni)是否成為了5000萬人(ren)中的(de)獨一無二的(de)你(ni)？
二(er)、 展示策(ce)略：最專業、最美麗的銷(xiao)售姿勢
讓客戶認真聽你介(jie)紹30分鐘產品的方法
三(san)、 時間策略：“逆天候”法則
選擇(ze)“*拜訪時間”全力出(chu)擊
四、地(di)點(dian)策略(lve)：金(jin)“9”定律
只打運(yun)動戰，不打陣地戰的銷售軍事思想(xiang)
五、人物策略：客戶“關(guan)鍵(jian)生活階段”
把握一次投入贏得終身客戶(hu)的(de)絕佳時機(ji)
六、開發策略：“獵犬(quan)計劃”
風險*、利用(yong)程度最高(gao)的(de)開發新客戶的(de)方法
七、反向策略(lve)：披(pi)露必需(xu)事物
成就湯姆(mu)?霍普金斯吉尼(ni)斯銷(xiao)售(shou)記錄的的秘訣
八(ba)、溝(gou)通策略：最原始(shi)的溝(gou)通方式(shi)就是最好的溝(gou)通方式(shi)
把斧頭賣給美國總統的(de)方(fang)法(fa)
九、成交策略：最(zui)基本、最(zui)強(qiang)大的說服(fu)原(yuan)理
“一(yi)句話說(shuo)服教程”催眠你(ni)的客戶
第(di)三(san)單元(yuan) 致(zhi)勝銷(xiao)售工具：打造無往不(bu)利的精(jing)良(liang)裝備
一、 介紹你(ni)公司的*模(mo)板：《公司定位說明》
二(er)、 認知客戶組織機(ji)構：《關鍵人員列表》
三、 辨別客戶問題(ti)所在(zai)：《客戶概況》、《問題(ti)鏈》
四、激發客戶好奇心與興趣：《業務開(kai)發信(xin)函(han)》
五、提供第(di)三方的成功(gong)事跡：《參考案例》
六、提(ti)供價(jia)(jia)值解決方案：《價(jia)(jia)值提(ti)案》
七(qi)、掌控客(ke)戶購買流(liu)程：《經手人信(xin)函》
八、鎖定關鍵人物：《權力人士信函》
九、客(ke)(ke)戶轉介紹：《客(ke)(ke)戶推薦表》
練習(xi):系(xi)列銷售工具制作與應用
第四單元(yuan) 業績倍增密碼(ma)：銷售成(cheng)功*法(fa)則
一、最難搞(gao)定的客戶(hu)是誰？：謀生的手段 or 終(zhong)生的事業？
二、銷(xiao)售成功的(de)秘密公式：銷(xiao)售績(ji)效的(de)*來源！
三(san)、保持銷(xiao)(xiao)售(shou)熱情的*方法：明確你的銷(xiao)(xiao)售(shou)動機
四、GALLUP權威結論：*銷售人員(yuan)四大(da)核(he)心特質
五、你(ni)的作戰(zhan)計劃(hua)：制訂(ding)個人(ren)銷售目標及業務改善計劃(hua)
心靈洗禮：最后的“銷售絕招(zhao)”！
策略銷售培訓班
轉載：//bamboo-vinegar.cn/gkk_detail/235302.html
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