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青島采購人員培訓

課程介紹
現(xian)代企(qi)業管(guan)(guan)理(li)(li)(li)中采(cai)(cai)購(gou)(gou)(gou)(gou)管(guan)(guan)理(li)(li)(li)的(de)(de)(de)(de)戰略作用(yong)越來越受到重視，采(cai)(cai)購(gou)(gou)(gou)(gou)管(guan)(guan)理(li)(li)(li)的(de)(de)(de)(de)專業性帶給企(qi)業的(de)(de)(de)(de)價值不僅僅是單(dan)純(chun)的(de)(de)(de)(de)成本質量(liang)與(yu)(yu)交付管(guan)(guan)理(li)(li)(li)，采(cai)(cai)購(gou)(gou)(gou)(gou)管(guan)(guan)理(li)(li)(li)將在改善企(qi)業利(li)潤，改善企(qi)業資產利(li)用(yong)率(lv)，通過市場(chang)情報協助(zhu)企(qi)業制(zhi)定(ding)發展戰略方面直(zhi)到重要作用(yong)。這(zhe)些轉變要求采(cai)(cai)購(gou)(gou)(gou)(gou)人(ren)(ren)員(yuan)需要加強采(cai)(cai)購(gou)(gou)(gou)(gou)管(guan)(guan)理(li)(li)(li)的(de)(de)(de)(de)專業能(neng)力，采(cai)(cai)購(gou)(gou)(gou)(gou)必須(xu)知(zhi)道如(ru)何(he)全面管(guan)(guan)理(li)(li)(li)供(gong)應商，如(ru)何(he)實施供(gong)應商關系(xi)管(guan)(guan)理(li)(li)(li)制(zhi)訂供(gong)應管(guan)(guan)理(li)(li)(li)策略，如(ru)何(he)進(jin)行價格與(yu)(yu)成本管(guan)(guan)理(li)(li)(li)，如(ru)何(he)制(zhi)訂物(wu)料計(ji)劃，合(he)理(li)(li)(li)管(guan)(guan)控(kong)庫存與(yu)(yu)交期。通過合(he)同(tong)與(yu)(yu)談判管(guan)(guan)理(li)(li)(li)幫助(zhu)企(qi)業保障(zhang)供(gong)應，在采(cai)(cai)購(gou)(gou)(gou)(gou)管(guan)(guan)理(li)(li)(li)中控(kong)制(zhi)風險并持(chi)續改善。本課程將全面講解(jie)采(cai)(cai)購(gou)(gou)(gou)(gou)人(ren)(ren)員(yuan)所必須(xu)掌握(wo)的(de)(de)(de)(de)這(zhe)些核心能(neng)力，通過理(li)(li)(li)論與(yu)(yu)案(an)例(li)分(fen)析，有(you)助(zhu)學員(yuan)全面掌握(wo)核心能(neng)力各個(ge)維度的(de)(de)(de)(de)知(zhi)識點與(yu)(yu)應用(yong)方法。幫助(zhu)學員(yuan)打(da)造采(cai)(cai)購(gou)(gou)(gou)(gou)核心技能(neng)優勢，拓展采(cai)(cai)購(gou)(gou)(gou)(gou)與(yu)(yu)供(gong)應鏈(lian)管(guan)(guan)理(li)(li)(li)的(de)(de)(de)(de)視野，建立職業發展的(de)(de)(de)(de)奠基(ji)石(shi)。

課程收益
了解采購組織中的職責和對應的技能要求
掌握供應商全面管理的各個過程與要點
掌握價格與成本管理的方法與工具
掌握制定采購戰略的過程，方法與工具
掌握采購計劃的制定方式，庫存與交期管理的方法與工具
理解并掌握合同管理及與之相應的談判管理
了解并掌握供應風險管理與可持續性管理的要點
理解溝通對于采購的重要性并掌握溝通的要點，方法與工具
熟悉持續改(gai)善的理念(nian)與相應工(gong)具(ju)

課程大綱
一、 要做好專業采購，必須了解的基礎知識
采購職能與供應鏈管理的關系（SCOR模型）
什么是采購職能的核心職責？（六大職責）
不同的組織形式有哪些不同采購管理的方式差異？
要做好采購管理，必須具備哪些核心技能？
二、 核心技能一：如何找到合適的供應商并管好他？
1. 自制呢？還是外包？
2. 怎樣可以快速找到合適的供應商？（互聯網+時代的高效戰略尋源方式）
3. 這家供應商這個業務重要嗎？（品類樹與ABC分類，卡拉杰克模型）
4. 選這家供應商對嗎？（按需求分類制定評估標準與現場審核）
5. 從搖籃到搖籃，從搖籃到墳墓-如何做好供應商的生命周期管理？
6. 這家供應商這個業務應該如何看待？
如何應用卡拉杰克模型定位采購象限？
如何用感知模型識別供應商是如何看待業務的？
如何用組合分析法制定采購策略？
一天比一天好-讓供應商持續改善來支持你的績效達成？（QBR）
三、 核心技能二：如何用價格與成本管理來解答領導與內部客戶的疑問？
供應商報價單上的價格是怎么制定的？
供應商為何不積極？（供應商感知模型）
供應商的報價合理嗎？怎樣合理地判斷？（11種價格分析的方法）
不能只看價格-什么是成本冰山理論？
價格表象中包含了什么成本細節？（9種成本類型）
如何進行成本管理？
如何制定成本模型測算供應商定價的合理性？
如何能說明采購不選擇*價的合理性？（TCO所有權總成本）
四、 核心技能三：將自己從煩瑣中解放出來-如何做好交付與庫存管理？
庫存應該放在哪里？在不同制造模式下的庫存節點
哪些庫存是需要警惕的？（庫存四分法）
降庫存得講究技巧：如何將庫存進行ABC分類管理？
如何結合頻次XYZ分析制定合適采購方式？
選擇合適的物料計劃與 Inbound物流方式
1) 訂貨點法
2) 定期訂貨模型
3) 安全庫存模型
4) Milkrun與JIT,VMI
五、 核心四：保證績效達成的基礎-如何做好合同與談判管理？
我應該怎么來管合同？
合同談判前要準備什么？
做好談判要掌握哪七大要領？
怎樣能做好談判的開場，中場與收場？
為什么這家供應商這么牛？
遇到強勢供應商，怎么辦？
六、 核心五：管理要防范于未然-如何做好供應風險與可持續性管理？
1. 斷供？漲價？風險永遠存在
2. 供應風險隱藏在哪里？
3. 專業采購要如何管理采購風險？
4. 保護好自己與組織：合規性管理與可持續性管理
七、 核心六：做一個得道多助的采購專家-如何做好溝通管理與持續改善？
如何在困難時得到業務伙伴的支持？
采購管理中如何做好溝通管理？
好采購，要懂質量-有哪些質量分析工具？
技術型降本怎么做-如何進行VA/VE分析？
八(ba)、 延伸：AI與(yu)大(da)數據時代的(de)采購管理技能(neng)前(qian)瞻

講師簡歷  沙煒/Victor Sha
[職業經驗]：
20年500強歐美中國大型企業中國，亞洲，全球供應鏈管理、運營管理、項目管理的豐富經驗，專注于采購與供應商、供應鏈管理、成本管理，深悉銷售、制造、研發、采購、物流及質量系統的團隊工作；擁有大量基于供應商或者采購二維視角，以及運營管理視角的與全球化大企業合作的項目案例；豐富的多團隊管理經驗、成本改善策略及執行經驗、優秀的理念和能力；曾經為外企在中國建立過5家工廠與公司，并負責過多個在業界富有盛名的標桿項目。
? 曾任職于：
? 空調與重工行業：美資，全球技術排名第一，市場排名第二
? 汽車零部件行業：德資，Tie1，德國市場排名第三
? 家電行業：中資，中國排名第四
? 光電零部件行業：美資，全球技術排名第一，市場排名第一
? IT與3C零部件行業：英國/加拿大，全球技術排名第一，市場排名第一
? 歷任物料經理，亞太區采購經理，資深采購與質量經理，采購總監，亞洲運營經理，總裁助理，VP等高管職務
? 擅長于供應商開發，采購管理，供應商管理，成本管理，物流與倉儲管理，運營管理以及項目管理，擁有豐富的理論知識以及豐富的實踐經驗
? 標準課程包括供(gong)應(ying)(ying)商開發，采購(gou)管(guan)(guan)(guan)理(li)(li)，供(gong)應(ying)(ying)商管(guan)(guan)(guan)理(li)(li)，合同管(guan)(guan)(guan)理(li)(li)，供(gong)應(ying)(ying)商關系管(guan)(guan)(guan)理(li)(li)，供(gong)應(ying)(ying)鏈(lian)管(guan)(guan)(guan)理(li)(li)，價格與(yu)成本管(guan)(guan)(guan)理(li)(li)，供(gong)應(ying)(ying)鏈(lian)風險管(guan)(guan)(guan)理(li)(li)，供(gong)應(ying)(ying)鏈(lian)變革，計(ji)劃與(yu)交期管(guan)(guan)(guan)理(li)(li)，精益采購(gou)與(yu)供(gong)應(ying)(ying)鏈(lian)，商務(wu)談判，倉儲與(yu)物流管(guan)(guan)(guan)理(li)(li)等(deng)等(deng)

青島采購人員培訓