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采購管理實戰培訓

【課程背景】
在央國企復雜項目中，項目經理需應對多重任務與供應商管理壓力。在實際操作中，他們常面臨選擇供應商、降低成本、管理合同風險及處理索賠等挑戰，例如：
如何選擇合適的供應商？
如何通過談判降低成本？
如何管理合同風險？
如何高效處理供應商索賠？
這些(xie)問題源于傳(chuan)統采(cai)購培訓缺(que)乏實(shi)(shi)戰性。本(ben)課程(cheng)(cheng)通過實(shi)(shi)戰模擬(ni)，讓(rang)學員(yuan)一天內體驗(yan)采(cai)購全流程(cheng)(cheng)，發(fa)現并解決管理中的隱性問題

【課程收益】
學完本課程，您將：
告別“粗放采購”，學會用四維表篩選優質供應商，提升交付準時率，并用決策樹降低法律糾紛風險
掌握談判技巧，運用四步話術模板節省成本，快速化解談判僵局
強化風險控制，用流程圖快速處理索賠，平衡成本與風險，優化預算分配
獲(huo)得(de)實(shi)用工具箱，包(bao)括供應(ying)商(shang)管理表、招標文(wen)件清單、談判話術急(ji)救包(bao)及索賠證據鏈模板(ban)

【課程對象】
央國企(qi)、銀行及IT服務企(qi)業(ye)的項(xiang)目(mu)總監、（準）項(xiang)目(mu)經(jing)理、職能經(jing)理、項(xiang)目(mu)團隊成員、PMO相關人員等

【課程大綱】
一、采購管理基礎與策略
1、采購管理概述
什么是采購管理？
采購管理術語
采購管理三部曲
2、采購方法與決策
集中采購、分散采購和混合采購
自制外購決策分析框架
OPEX與CAPEX定義及采購策略差異
工具：采購管理計劃
工具：采購工作說明書SOW 
3、合同類型與風險管理
合同類型介紹與比較
合同類型與風險匹配策略
工具：合同類型選擇決策樹
工具：合同模板與協議起草指南
二、招標采購流程與技巧
1、招標采購流程解析
招標采購全流程
招標采購各環節主要工具
案例：招標與投標文件，供應商打分表
工具：技術建議書
2、招標采購案例與工具
技術建議書撰寫要點與技巧
案例：成功招標與投標實踐
工具：技術建議書撰寫指南
三、供應商選擇與談判技巧
1、供應商選評估與管理
現場研討：供應商評估方法與選擇策略討論
案例：一視同仁，不偏不倚
供應商評估維度與方法
特殊情況下的供應商選擇策略
案例：正視特殊情況
2、供應商談判技巧
談判的本質
談判過程溝通要點
達成共識并承諾
案例：國家醫保局“靈魂砍價”策略拆解
3、索賠與異議處理
不是發泄情緒，而是處理處理
異議處理的選擇路徑
化解異議的四個步驟：認同→探究→提議→確認
工具：BATNA（*替代方案）分析法
尋找合作共贏路線
索賠管理流程及案例分析
實戰演練：供應(ying)商坐(zuo)地起價(jia)，分組制定談判策略(lve)

采購管理實戰培訓