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采購定位課程

課程目標：
1、 明確采購定義的真正含義與了解采購常見的七大誤區
2、 掌握供應鏈環境下采購的四大轉變，采購定位四大內容與采購三大思維
3、 掌握品類細分的思路步驟與企業內外部數據分析工具及數據分析工具運用
4、 掌握品類采購管理戰略制定的方向，策略制定的方法
5、 掌握瓶頸物料采購戰略實施方向與瓶頸物料六種常用采購方法
6、 掌握關鍵物料采購戰略實施方向與關鍵物料四種常用采購方法
7、 掌握杠桿物料采購戰略實施方向與杠桿物料七種常用采購方法
8、 掌握日常物料采購戰略實施方向與日常物料二種常用采購方法
9、 掌握品類采購四項分項策略制定的思路與方法
10. 掌握品類采購戰略組合與戰略簡報(bao)制定的思路與方法

課程對象：
供應鏈(lian)總監/經(jing)(jing)理(li)，采購總監/經(jing)(jing)理(li)/主(zhu)管(guan)，PMC經(jing)(jing)理(li)/主(zhu)管(guan)，采購工程(cheng)師等

課程大綱:
第一講：采購定位與采購思維
一、采購釋義
1、外部資源，業務增長
2、降本增效-采購杠桿率
3、滿足企業經營與戰略
討論：怎樣才能把今年的利潤提升10%
案例分析：某能量QQ棗案例分析
蘋果手機為什么能引領全球手機市場？
二、采購常見的六大誤區
三、采購定位的五大內容
1、采購部門定位
2、采購模式定位
3、采購組織定位
4、采購層級定位
5、采購人才定位
四、采購必備的三大思維模型
1、采購思維
2、績效思維
3、采購操守思維
案例分析：應保持多少天庫存？
視頻案(an)例分析(xi)：喬家大院(yuan)片段

第二講：采購品類劃分與市場分析
一、采購品類劃分
1、品類劃分定義與目的
2、品類劃分的認知誤區
3、品類劃分的基本原則與方法
案例分析：某汽車公司采購“品類樹“分析
二、采購支出分析
1、支出*分析
2、現狀與將來分析
3、品類技術分析
案例分析：某汽車公司PCB支出分析
三、品類現有供應商現狀分析
1、供應商總情況分析
2、供應商產品和服務范圍分析
3、供應商成本競爭力分析
案例分析：某集團公司A零件金額與規格分析
在用供應商基本情況表分析
四、外部市場數據分析—供給端行業分析
1、行業綜述
2、行業結構分析
3、成本結構分析
4、產業鏈/價值鏈分析
5、技術路線圖分析
案例分析：某汽車公司PCB供給市場分析
五、外部市場數據分析—需求端市場分析
1、市場整體需求規模與變化趨勢
2、細分市場需求分析
3、采購方在需求市場中的地位分析
案例分析：某汽車公司PCB需求市場分析
六、外部環境與采購博弈力量分析
1、外部環境分析—PESTLE分析
2、采購博弈力量分析—波特五力模型分析
案例分析：PCB行業PESTLE分析表分析
PCE行業(ye)波特(te)五力模(mo)型分析

第三講：品類采購戰略制定與實施
一、制定品類采購戰略
1、如何對“業務影響和價值”進行量化定位
2、如何對“供應風險”進行量化定位
3、基于卡拉杰克矩陣確定采購戰略
案例分析：”業務影響和價值“維度量化評估分析
“供應風險“維度量化評估分析
二、采購戰略實施之杠桿類物料：如何利用供應商之間的競爭
1、招標采購
2、全球采購
3、反向招標
4、線性特性定價采購
5、競爭性談判
6、低成本國家采購
7、達爾文式采購
案例分析：某*企業招投標案例
某日資公司全球采購案例
某汽車制造商逆向競標案例
中車動車競爭談判案例
三、采購戰略實施之日常類物料：如何全方位管理開支
1、簡化內部流程
2、需求削減
案例分析：一家全國零售企業削減保潔服務支出案例
四、采購戰略實施之瓶頸類物料：如何改善需求性質
1、聯合采購法
2、垂直整合
3、按需創新
4、采購外包
5、基于采購的設計-如何避免供應商壟斷？
6、其它的幾種采購方法
案例分析：非洲航空公司聯合采購案例
ASEM公司產品頂板案例
某法國企業如何規避專利壁壘
某起重機制造企業如何被供應商綁架的
五、采購戰略實施之戰略類物料：如何尋找與供應商的聯合優勢
1、戰略聯盟
2、供應商適應性管理
3、供應商管理庫存VMI與JIT采購
4、基于價值采購
案例分析：某卡車駕駛座椅采購案例
SMART聯盟采購
某(mou)日資(zi)零售商運用基于價(jia)值(zhi)采購方法實(shi)現價(jia)值(zhi)*化

第四講：品類采購分項策略制定與實施
一、品類采購分項策略之貨源策略制定
1、貨源策略兩大內容
2、為什么要制定貨源策略
3、貨源策略之自制與外購決策
4、貨源策略之自制與外包決策
5、貨源策略之確定貨源數量
案例分析：IBM/思科外包案例
豐田公司外包決策
案例演練：塑料零件是自制還是外包？
案例分析：需用量確定時的自制與外購決策案例
需用量不確定時的自制與外購決策案例
案例演練：A零件是自制還是外購？
案例分析：A產品應如何確定貨源數量？
二、品類采購分項策略之制定供應商關系策略
1、供應商眼中的客戶定位
2、品類屬性矩陣
3、供應商關系策略制定
案例分析：某企業供應商關系策略表分析
三、品類采購分項策略之制定供應商績效管理策略
1、管理范圍與考核原則
2、參與部門，評估周期與評級周期
案例分析：某企業供應商績效評估表分析
四、品類采購分項策略之制定供應商管理策略
1、供應商關系類型VS供應商績效分級
2、供應商績效激勵與懲罰
3、供應商開發與改進
4、供應商關系調整與優化
5、供應商風險監控
6、供應商淘汰
案例分析：某企業供應商績效考核配額分配表分析
五、品類管理戰略組合：尋源策略VS關系策略VS供應商管理策略
案例分析：某集團PCB品類管理戰略組合表分析
總結，答疑！

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