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有效的客戶拜訪培訓

【課程收益】
   這(zhe)門課程著重于銷售(shou)(shou)人員最(zui)需要的(de)客(ke)戶(hu)(hu)溝通和(he)銷售(shou)(shou)基本技能：如何拜訪客(ke)戶(hu)(hu)、和(he)客(ke)戶(hu)(hu)共同發現銷售(shou)(shou)機(ji)會(hui)、最(zui)終實現銷售(shou)(shou)。為描述一個(ge)結構性咨(zi)詢(xun)銷售(shou)(shou)技巧(qiao)的(de)各(ge)個(ge)要素，它分析(xi)了在(zai)客(ke)戶(hu)(hu)做(zuo)出購買決(jue)定這(zhe)個(ge)環節里面所有的(de)角(jiao)色(se)和(he)這(zhe)些角(jiao)色(se)的(de)特征(zheng)。它應用了具有獨創性的(de)顧問式拜訪技巧(qiao)，以達到在(zai)與客(ke)戶(hu)(hu)角(jiao)色(se)互(hu)動的(de)環境(jing)中成功聯合(he)客(ke)戶(hu)(hu)和(he)促進(jin)銷售(shou)(shou)機(ji)會(hui)的(de)目(mu)的(de)，來幫(bang)助銷售(shou)(shou)人員達到更好(hao)的(de)業(ye)績！

【課程對象】
銷售(shou)(shou)人員(yuan)、客戶(hu)經(jing)理(li)、售(shou)(shou)前工(gong)程師、銷售(shou)(shou)管理(li)人員(yuan)等

【課程大綱】
1、贏得信任的拜訪模型
－了解客戶的采購流程
－客戶拜訪的五個步驟
－有效客戶拜訪的SUCES模型
2、知己知彼的拜訪準備
－拜訪案例研討
－拜訪準備的三大內容
－知己知彼：DB模型
－開場白：贏得開門紅
3、洞察人心的需求挖掘
－需求探詢：CAFAB
－有效聆聽與詢問
－了解預算和決策
－確立商機的三步方程式
4、贏得承諾的產品（服務）推薦
－產品（服務）展示的時機
－產品（服務）展示六步法
－必要的客戶承諾
5、客(ke)戶拜訪(fang)實(shi)戰演練

張老師Richard
工商管理碩士（MBA），曾任某世界*的的管理培訓公司專職講師多年，現為市場、銷售等領域特約講師。
張先生成功橫跨4個完全不同的行業，涉及培訓、生物制藥、汽車涂料、通信制造，曾任三家公司管理人員、銷售總監等，其中2家已經上市，他和所負責的部門平均年銷售增長率超過80%，最高年銷售增長率達到600%，年銷售額達到2.6個億。
10年(nian)團隊建設和管理實(shi)踐經驗沉淀，3年(nian)管理咨詢和培(pei)訓過(guo)(guo)程中的不斷梳(shu)理和總結，張老(lao)師在團隊建設和管理領(ling)域已經形成了一(yi)整(zheng)套獨特、有效、簡單(dan)(dan)的方法，這些方法已經幫助到(dao)超過(guo)(guo)100家來(lai)自不同背(bei)景組織（外資(zi)企業(ye)(ye)(ye)、國有企業(ye)(ye)(ye)、合(he)資(zi)企業(ye)(ye)(ye)、民營企業(ye)(ye)(ye)、事業(ye)(ye)(ye)單(dan)(dan)位等）的2000多(duo)人(ren)；

有效的客戶拜訪培訓