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銷(xiao)售目標管(guan)理與執行公開課

【課程背景】：
企業的戰略目標如何逐層下沉分解？區域市場的銷量目標與占有率目標如何盡快達成？
如何制定目標？如何分解目標？如何有步驟的實施目標？如何確保目標順利達成？
如何達成由銷售目標--行動計劃--關鍵市場/客戶抓取--業績保障的方式方法達成目標？
如何制定詳實的銷售目標計劃并付諸實施？如何解決銷售人員在行動實施中的問題？
如何促使銷售人員堅定銷售目標、全力以赴行動、主動出擊大量行動、達成目標？
本課程根據以上問題，從實戰的角度(du)，采用正向(xiang)與逆向(xiang)激(ji)勵的方(fang)法(fa)，調(diao)整(zheng)心態(tai)，制定目(mu)(mu)標(biao)(biao)(biao)，分解(jie)目(mu)(mu)標(biao)(biao)(biao)，列出(chu)詳實銷(xiao)售計劃，做好目(mu)(mu)標(biao)(biao)(biao)支撐預判，全(quan)力以赴，大量行動，達成(cheng)目(mu)(mu)標(biao)(biao)(biao)，幫助(zhu)銷(xiao)售人(ren)員(yuan)梳理思路方(fang)法(fa)。

【課程對象】：
銷(xiao)售經理/銷(xiao)售主管及專員

【課程大綱】
第一部分：堅定清晰的銷售目標
一、清晰的銷售夢想、堅定的銷售目標
1、為何我們的動力不能持久？
2、人類因為夢想而偉大，人生因為銷售使夢想更精彩
3、銷售沒有不可能，銷售上人人都可以夢想成真
4、銷售人生區別：有無夢想，及夢想的標準
5、成功銷售一定有原因，失敗一定有方法。
6、沒有不可能——只是暫時沒找到方法
二、如何設定銷售目標
1、為什么需要有清晰的銷售目標？
2、為什么銷售人員不敢于給自己定目標
3、設定目標的五個步驟、四個特性、SMART原則
4、保證設定目標預期達成的方法策略
表格：2021年銷售目標計劃總表與分解（制定的標準與參照：銷量目標、產品目標、渠道目標、客戶目標、市場目標、占有率目標等）
三、如何劃分銷售目標
1、目標分解、實施、及自我考核
2、目標管理流程
3、劃分銷售目標要注意的三大事項
工(gong)具(ju)：銷售經理要思考的(de)8個目標及推進

第二部分：銷售目標與計劃管理
一、目標與計劃管理的難點
1、目標難以量化      2、目標變來變去     3、討價還價
4、不能達成共識      5、計劃趕不上變化   6、員工的積極主動性不強
二、目標與計劃管理的特征
1、共同參與目標制定或計劃制定  2、分目標與總目標一致
3、目標可衡量   4、關注結果   5、及時地反饋與輔導   6、以事先設定的目標評估績效
三、計劃落實
1、什么是計劃                      2、為何要制定計劃
3、如何制定好的計劃                4、制定可行性方案
方(fang)法：銷售目標如何量化的6個維度(du)30個方(fang)法

第三部分：目標計劃執行與跟進
一、計劃的執行
1、參考計劃制定的詳細說明   2、按操作說明執行
3、過程的監督、控制         4、計劃、結果的可視化管理
二、計劃的評價與跟進
1、是否按計劃執行，達成目標（評價執行效果）
2、效果跟進
方(fang)法：確保(bao)完成目標，提高(gao)有效、高(gao)效執行(xing)的4個維度24個方(fang)法

第四部分：全力以赴的行動
一、凡事需要主動！
1、人生需要挑戰，我們要挑戰工作壓力
2、我們要學會自覺主動思考
3、我們要養成每天多做一點點的習慣
二、強烈成交欲望、堅定達成目標
1、為何月初定目標，信心百倍，月末很緊張？
2、想要成交，和一定要成交的區別
3、如何培養強烈欲望和堅定的決心？
4、成功銷售者愿意做失敗銷售者不愿意做的事情
三、主控銷售生涯、主動出擊、
1、我是一切的根源，你要對自己的一切后果負100%的責任
2、停止抱怨，杜絕借口，解決問題，要讓業績變好之前，先要自己變好
3、如果環境無法改變，我們就改變自己
4、事前不逃避，事中不抱怨，事后不推責
四、全力以赴、大量行動
1、銷售努力的前提是方向正確、方法正確
2、你努力但沒得到你要的，是你付出的還不夠
3、任何人成功的法則：堅持到底，拒絕借口
4、成功銷售的秘訣(jue)：只找方法,不找借(jie)口!

【講師介紹】
吳興波老師：
國內*營銷與銷售領域咨詢師和培訓師
18年營銷管理經驗，7年咨詢培訓經驗
現任4家企業營銷管理顧問
中國職業經理人認證特聘專家
中國中小企業講師團成員
國內各大總裁班特邀講師
從事營銷(xiao)18年從一線銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)做到營銷(xiao)總經(jing)理(li)，卓(zhuo)著的(de)營銷(xiao)業績和扎實的(de)理(li)論(lun)功底使吳老(lao)師在ToB大客(ke)戶銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)、渠道開發(fa)管理(li)、營銷(xiao)管理(li)系(xi)統構建、銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)技能提升等(deng)領域擁有(you)豐富的(de)實戰經(jing)驗。

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