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營銷思維拉新

課程背景：
什么是元宇宙？元宇宙是未來十年內將要達成的虛實一體化的生活世界。從技術上講，目前北京最高端的商場SKP實體服務只能提供給線下親臨現場的顧客，元宇宙化之后，全國的買家都可以通過VR虛擬現實技術體驗到SKP的服務，而不僅僅是在網上點擊一個鏈接然后進行購物。越高端的品牌越強調服務感受而非產品本身。同理，元宇宙化之后，買家可以脫離物理限制，依托網絡享受到*的服務，比如在家逛故宮、聽清華北大教授上課、去大興安嶺冒險、看西藏米堆冰川……但今天的課與技術無關，我們要探索的是元宇宙背后的營銷體驗邏輯。元宇宙技術硬件還需要時間來完善，但元宇宙營銷思維已經成熟。
一句話：將所有營銷參(can)與者均賦予角(jiao)色定義并為其制定邏輯(ji)線(xian)路的同時鼓勵消(xiao)費者彰顯其消(xiao)費行為結果(guo)就是元宇宙營銷。

元宇宙營銷思維具有以下四個特點：
1、確定消費者角色；
2、確定消費及體驗路徑；
3、確定消費者行為結果及衍生效果；
4、鼓勵并幫助消費者制定消費成果裂變方法。
為什么你的買家對你的門店忠誠度不高？為你拉新意愿不強？裂變效果差？復購率低？他們的共通答案是——在買家的心中他只是個普通買家而已，你的未來與他毫不相關。
全球*的社交網絡Facebook更名為Meta，美國支付巨頭Square更名為Block，字節跳動斥資90億購買VR起步公司Pico，騰訊all in全真互聯網概念，這些動作的背后都有一個共同的邏輯就是他們都在向元宇宙飛奔。區別是有的在努力搭建技術壁壘，有的則在制定服務規則。
從元宇(yu)(yu)宙(zhou)(zhou)思維(wei)營銷邏輯上(shang)講，人們生(sheng)(sheng)活(huo)的(de)(de)物(wu)(wu)理世界是(shi)本宇(yu)(yu)宙(zhou)(zhou)，電(dian)視、電(dian)影、手游、動漫、短視頻、直播等屬于次(ci)元宇(yu)(yu)宙(zhou)(zhou)，本宇(yu)(yu)宙(zhou)(zhou)和次(ci)元宇(yu)(yu)宙(zhou)(zhou)向上(shang)延(yan)伸的(de)(de)交叉(cha)點我們可以將(jiang)之稱為(wei)“元宇(yu)(yu)宙(zhou)(zhou)”。在元宇(yu)(yu)宙(zhou)(zhou)中每個人除了自身的(de)(de)物(wu)(wu)理屬性外(wai)，還(huan)具備角色(se)屬性，現實的(de)(de)生(sheng)(sheng)活(huo)讓(rang)每個人疲憊不堪，角色(se)屬性是(shi)所有人共同的(de)(de)追求。將(jiang)你(ni)(ni)的(de)(de)消(xiao)費者(zhe)所有行為(wei)賦予角色(se)后，你(ni)(ni)得到的(de)(de)將(jiang)不再(zai)是(shi)普(pu)通的(de)(de)消(xiao)費者(zhe)，而是(shi)你(ni)(ni)的(de)(de)士兵(bing)、圍墻、父母、參謀、軍師、員工(gong)……當買家(jia)成為(wei)賣家(jia)世界的(de)(de)一部分，品(pin)牌(pai)忠(zhong)誠(cheng)、拉新、裂變、復購等問題將(jiang)迎刃而解。

課程收益：
● 明確元宇宙營銷思維價值作用
● 手把手帶領學員制作元宇宙營銷策劃
● 獲得六種元宇宙營銷流量引流技巧
● 從內生力視角完成元宇宙營銷流量激活/運營
● 3步法明確元宇宙銷售全鏈路
● 掌(zhang)握12種角色定位話(hua)術完成元宇宙營銷變現

課程對(dui)象：企業(ye)中(zhong)層管理(li)、市場部、運(yun)營部及(ji)小微(wei)企業(ye)主

課程大綱
第一講：元宇宙風口邏輯的構成
一、元宇宙是否會實現
1、技術現象VS技術本質（從一個撥號電話講起……）
2、人的認知規律
3、電商發展規律
二、技術發展視角看元宇宙
1、軟件的發展
2、硬件的發展
三、消費體感視角看元宇宙
1、物理宇宙
2、意識宇宙
四、科學發展視角看元宇宙
1、科學界的軟件學科——哲學
2、科學界的硬件學科——其他學科
五、總結
1、元宇宙營銷
2、元宇宙的核心資源
3、元宇宙營銷思維

第二講：元宇宙營銷思維*
一、產品功能及類型
1、客戶細分：重新深挖產品特點
2、價值主張：你能為客戶解決什么場合下什么問題
3、收入來源：什么樣的價值能讓顧客付費，定價多少，如何付款
二、產品核心競爭力
1、客戶關系：為客戶設定角色
2、核心資源：產品價值通過你的哪些資源體現
3、關鍵業務：幫助角色實現功能的路徑設計
三、實現價值的方式
1、確定結果：顧客可以獲得什么結果？消耗他時間？金錢？精力？
2、裂變方式：如何鼓勵其自主彰顯或替他彰顯結果？
3、成本結構：還有哪些(xie)成本是可(ke)以(yi)被(bei)節約的？

第三講：元宇宙營銷思維的始源是角色
一、物理宇宙營銷
1、從七宗罪看營銷
2、消費行為的五個階段
二、意識宇宙營銷
1、人類消費角色分類
2、六類消費角色特點
3、角色體驗曲線
練習(xi)：完成畫(hua)布第一(yi)部分

第四講：角色設計一——無上尊崇VS和合與共型
一、蔚來汽車+女仆餐廳的角色營銷
1、榜樣的價值
2、超乎預期的結果
二、合伙人飯店+人人都是主角的酒吧
1、成功的底層邏輯
2、互動式營銷的價值
練習：完成(cheng)畫布第二部分

第五講：角色設計二——勝者為王VS無限試煉型
一、自驅力+情緒釋放
1、從外生壓力到自驅力的轉變——幼兒英語教培館的成功
2、戰斗不可怕，戰敗才可怕——對沖式營銷
二、推拉式情感溝通
1、如何預防消費矛盾——一位導游的不敗心經
2、峰終定律的實踐典范——宜家一元錢的誘惑
練(lian)習：完成(cheng)畫(hua)布第三部(bu)分

第六講：角色設計三——斤斤計較VS淡漠無感型
一、引導需求產生消費
1、從歉意道滿意——汽車洗美店的崛起之路
2、深挖消費動因——野菜群的爆火根源
二、創造需求拉動消費
1、父/母系營銷——從技術談行業誕生
2、條件反射(she)營(ying)銷——錢大媽(ma)的裂變之路(lu)

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