《大客戶銷售組織突破》
2025-05-21 17:56:18
講師：李老師 瀏覽次數：3002
課程描述INTRODUCTION
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
大客戶銷售組織突破
【培訓對象】總經理、營銷副總、銷售副總、營銷總監、銷售總監。
主講老師：李老師
30年專注于企業咨詢、企業實戰運營和企業家教育
道可智庫創始人和總導師
原IBM全球企業咨詢高級合伙人、IBM認證的Top Talent*人才
原兩家大型民企集團CEO
中國人民大學EMBA客座教授、山東大學領導科學研究教授、原北京大學BiMBA商學院助理院長、原北京大學后EMBA中心主任，正和島金牌私董會教練培養導師
《商業評論》和《企業管理》雜志管理專欄作家
學員痛點
年度銷售業績達成困難，要從何入手才能突破，最終系統去解決問題？
面對重要的銷售機會，要怎么才能贏單？
銷售隊伍難培養，好不容易培養出來又跑了，新人來了又無法很快成長。
課程目標和收益
用數據化對當前大客戶銷售現狀進行評估，找到癥結才好對癥用藥；
學會一套基于客戶價值導向的銷售方法論，解決實際銷售難題；
掌握一套鍛造銷售鐵軍組織的工具和方法，讓銷售真正實現可復制、可傳承、可打大仗、打勝仗。
課程大綱
一、“大客戶銷售”必須知道的1234
1、大客戶“不是什么？”與“是什么？”、大客戶銷售“不是什么”與“是什么？”
2、基于IBM和中國1000家企業實踐的大客戶銷售經典框架
3、10大指標衡量大客戶銷售健康度
4、銷售業績達成“五維十五度”模型
二、價值導向的大客戶銷售方法論
1、大客戶銷售的關鍵成功要素
2、洞悉人，贏在跟客戶決策風格的精準匹配
3、贏率模型，建構贏單的概率路徑
4、銷售SOP，用方法論做規模復制
5、銷售看板，數字化武裝業績管控
三、鍛造銷售鐵軍的組織八項修煉
1．銷售鐵軍的三大特征
2．八項修煉，鍛造打勝仗鐵軍組織
四、自我行動方略
1、《銷售業績達成性評估》報告解讀
2、提升銷售業績和大客戶銷售組織突破的自我行動方略
大客戶銷售組織突破
轉載：//bamboo-vinegar.cn/gkk_detail/283649.html
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