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商幫文化課程

課程背景
一方水土養一方人，一方山水有一方風情。中國是個多省多民族的國家，截然不同的生活環境，給每個地方人的性格造成了不同程度的影響，因而出現了各具特色的性格特征。例如四川人愛吃麻辣火鍋，所以形成了熱情，直爽的性格。商業的個性，商人的個性，我們統稱之為“商性”。“商性”是人性、個性在商業舞臺上的集中展示，也會帶有濃郁的地方色彩。
我們做銷售工作，就要學習商幫文化，與各種各樣不同商性的客戶打交道，要想與所有客戶都建立良好的關系是很難的。畢竟千人千面，每個客戶有不同的性格，每個客戶有不同的好惡取向。但是，不過這一關，再好的生意機會也是空中樓閣。我們作為銷售人員，了解中國各地客戶的商性，是成功的第一步。
俗(su)話說的(de)(de)好(hao)：一物降一物，一把鑰(yao)匙開一把鎖。了解完中國各地客(ke)戶的(de)(de)商(shang)性之(zhi)后，成功的(de)(de)第二步(bu)就是要(yao)學(xue)會(hui)跟不同(tong)地方的(de)(de)客(ke)戶打(da)交道，這也是銷售人員一輩子的(de)(de)工作。無論世(shi)上(shang)的(de)(de)人有多(duo)少種，只(zhi)要(yao)你掌握(wo)他(ta)的(de)(de)特征，對(dui)癥下(xia)藥，自然會(hui)有對(dui)付(fu)他(ta)的(de)(de)辦法。

課程目標
1. 學習商幫文化
2. 了解中(zhong)國各省(sheng)客戶(hu)的(de)特點及打(da)交道(dao)的(de)技巧

課程對象
銷(xiao)售人(ren)員、銷(xiao)售管理者

課程方式
授課(ke)40%（互動引導）+小組(zu)練習20%+案例(li)分析40%

課程大綱
一、商幫文化 
1、中國商幫的理論基礎
2、我過早期商業的形成與發展
1）商人的定義
2）商人的地位
3）商業發展及代表人物
3、中國商幫
1）明清早期商幫
2）清晚期近代商幫
3）現代商(shang)幫及(ji)代表人物

二、如何中國各地客戶打交道
1、東北各省客戶的特點及打交道的注意事項
2、華北各省客戶的特點及打交道的注意事項
3、華中各省客戶的特點及打交道的注意事項
4、華南各省客戶的特點及打交道的注意事項
5、華東各省客戶的特點及打交道的注意事項
6、西北各省客戶的特點及打交道的注意事項
7、西南各省客戶的特點及打交道的注意事項
8、臺港澳客(ke)戶(hu)的(de)特點及打交道的(de)注意事項

商幫文化課程