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對公業務重點客群建(jian)立(li)課(ke)程

受訓對象
對公客戶經理

課程綱要：
一、我們面臨的金融市場和環境
利率市場化,貸款脫媒化,互聯網金融
大數據(ju)化(hua),AI, FinTech浪(lang)潮

二、企業營銷新思路
營(ying)銷電影(ying)欣賞-從(cong)營(ying)銷過(guo)程案例(li)來解析(xi)企業(ye)需(xu)求挖掘

三、企業客戶需求概述
對公客戶金融需求剖析--客戶視角
對公客戶金(jin)融需求剖析--銀行視角

四、企業搜集客戶名單建立
如何從經濟環境,產業,行業到企業名單
商圈/園區/產業集群的相對位置
如何繪制產業地圖
支行鄰近的重點開發產業,繪制出產業地圖
產業供應鏈
如何從場景中找出客戶名單
如何近期新聞熱點
從企業產品---為營銷切入點
如(ru)何從我行產品(pin)--為營(ying)銷切入(ru)點

五、如何尋找目標企業客群
如何尋找目標客戶
如何做好客戶定位
如何進行客戶分類
從審批人員的視角評判客戶
確定好目(mu)標客戶?

六、企業客戶需求發掘方法
企業相關情報搜集
了解企業運營的特性
從企業需求導向出發的一站式服務
企業關系層營銷與決策影響
人際溝通與顧客類型分析因應
產品銷售話術設(she)計       

七、存量客戶關系持續維護
存量客戶分群與持續深耕策略
存量客戶關系管理
存量客戶分層經營
存量客戶開發喚醒
存量客戶盤活
存量客(ke)戶(hu)推薦客(ke)戶(hu)

八、發揮公私聯動擴大營銷成果
公司與個金業務經營模式差異
公私聯動經營矩陣
以公帶私業務聯動
私帶公業務聯動
公私聯動全員營銷實務
有效進行交叉銷售，提升營銷效益
公私聯動個案討(tao)論(lun)

對公業務(wu)重點(dian)客群建立(li)課(ke)程