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采購流程優化策略公開課

培訓對象：
采購供應管(guan)(guan)理職(zhi)能(neng)，銷售部門，供應商質量管(guan)(guan)理部門及其它相(xiang)關部門人(ren)員

課程介紹：
本課程將從以下問題直接切入剖析戰略管理與采購品類管理，內容系統而全面，適合于在短期內想要提升和改善采購技能的采購供應人員，是采購與供應人員的必修課。
理解公司供應管理和采購業務流程的底層邏輯是什么？
采購戰略是如何形成的？供應商體系又是怎么承接采購戰略來制定？
采購干預如何對公司的業務起到戰略性和重要的作用？
什么是采購品類管理？它如何能增加效益？
哪些品類需要進行采購管理？
如何甄別各采購品類的潛在機遇，并對其進行優先排序，配備相關資源？
成功地采用合實施采購品類管理有哪些要求？
如何有效實施新的采購戰略，以實現其效益？
一旦改進得以實施，如何持續改進呢？
如何管理(li)那些在業務(wu)上對公司的生(sheng)意非常重要(yao)的供應商？

課程大綱：
第一部分：供應管理和業務流程邏輯
一、供應管理邏輯
1、需求端：戰略、策略、制度、流程、體系、規定、利益相關方等。
2、人：采購、供應商管理人員，職責、崗位要求、技能等。
3、財：資金、付款方式、賬期、折扣等。
4、物：貨物、技術、服務、工程等。
5、供應端：供應商開發、評估、選擇、準入、管理、優化等。
二、業務流程邏輯
1、主業務流程：采購需求、訂單分析、下訂單、跟蹤、付款等。
2、輔業務流程：資源需求、資源開發等。
3、控制流程：供應商分析、布局、供方評價、身份轉移、績效考核、供應商質量管理、配額審計、價格審計等。
4、輔(fu)助流(liu)程：定價流(liu)程、配額流(liu)程、等。

第二部分：采購戰略和供應商管理體系
1、戰略思考：公司戰略規劃、需要建立什么樣的采購戰略、未來發展模式、風險是否可控、資源是否能支撐采購戰略實施、激勵和風控機制是否完備等。
2、標桿分析：標桿企業的采購策略、組織架構、流程體系、基礎支撐分析。
3、內外部環境：PEST分析、采購管理趨勢、內部SWOT分析。
4、供應商尋源：
供應商的分區分類
物料的分類
分別制定不同的策略和思路等
5、供應商認證：
供應商現場考察
評審
樣件（小批）測試認證等
6、供應商績效管理：供應商績效評估、幫扶、提升、發展、讓步接受折扣、索賠、配額管理等。
7、供應商質量管理
崗位發現，建立檢驗體系、激勵機制、自動化檢驗等。
系統控制，質量體系提升、績效評價、4M變更管理等。
設計預防，新品開發程序、導入APQP控制程序、導入PPAP控制程序等。
8、案(an)例講解+討論

第三部分：采購品類管理
一、什么是采購品類管理
1、10個提問
2、基本概念
3、當今重要性
4、可能獲得的效益
5、小組討論
二、采購中的價格模型
1、供應商使用的6種定價形式
成本加成定價
目標利潤定價
競爭定價
采購商理解價值定價
投標定價等
2、小組討論
三、如何進行采購品類管理
1、3個基石
戰略性采購
管理市場
推動變革
2、4大支柱
突破性思維
以客戶為中心
跨部門團隊合作
依托事實和數據
3、5個階段
啟動
市場洞悉
創新
實施
改進提高
4、應用工具
品類管理自定義實用工具。
5、外包服務案例討論
第四部分：學習行動總結
如您想參加《采購品類管理與尋源策略制定》需要思考以下問題，并予以回答，以備討論案例。
1、您認為什么是采購品類管理？
2、您所在公司是什么類型的企業（如制造業、服務業…、、、）？有哪些品類？
3、您所在公司的品類采購過程中有碰到哪些常見問題？
4、您所在公司的品類采購過程中碰到的常見問題，采購人員是怎么解決的？
5、您所在公司的老板/領導對品類采購有什么抱怨 或者 滿意的地方 ？
6、您(nin)所在(zai)公司的(de)品類采購(gou)價(jia)格是怎(zen)么確定的(de)？可(ke)以(yi)描述一下“確定的(de)過程/流程”嗎？

講師介紹：
Frank Li
專業背景：
現任某大型企業（世界500強）機電事業部供應鏈總監
美國ISM供應管理專家，CPSM和SCMP授權認證講師
中國物流與采購聯合會采購與供應鏈專家委員會委員
曾任(ren)歐美(mei)外企(qi)采購部經理、大型制造業上市公(gong)司采購副總(zong)監

采(cai)購流程優化策(ce)略公開(kai)課