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新客戶開發與維護課程

【課程背景】
隨著移動互聯網時代的深入，保險業和所有行業一樣面臨著獲客難的問題。無論是保險公司還是保險業務員都會面臨一個巨大的問題就是獲客成本越來越高。
 那么在移動互聯網時代，怎么樣降低獲客成本、怎么樣開發新客戶和維護好客戶，就成為保險公司和業務員的一個最關鍵，最棘手，也是最緊迫的問題。

【課程受益】
通過課程可以了解客戶開發的新方法，以及如何維護客戶關系
能夠清晰地了解營銷從知道熟悉到信任的規律
通過學習掌握如何打造個人IP的方法
清晰開發新客戶的路徑和維護客戶的方法

【課程對象】
保險公司高管、一線銷售人員、客服等

【課程大綱】
第一講：移動互聯網時代的營銷特征
一、未來已來 唯變不變
1、媒體廣告失去了陣地
2、大而空的推銷引發反感
3、講究套路的銷售也無法繼續
4、營銷的過程更真實、透明
二、移動互聯網時代的營銷神器——微信
1、微信：為移動互聯網量身定制的軟件
2、微信：所有流量的最終去向
3、微信：市場營銷的主陣地
4、微信群：粉絲經濟的具體體現
三、移動互聯網時代的營銷特征
1、營銷的規律：知道、熟悉、信任、成交
2、營銷的陣地：社群
3、營銷的手段：打造IP
4、營銷的做法：輸出價值

第二講：微信營銷的底層邏輯
一、微信營銷的牧場原理
1、拉新
2、養熟
3、成交
4、裂變
二、微信生態：打造個人IP
1、微信標準“三件套”：微信名稱、微信頭像、個性簽名
2、微信朋友圈：五要三不要
3、打造IP=建立信任
4、視頻號與公眾號的結合
實操：微信生態的裝修與布局
討論：個人IP打造的關鍵要素是？
三、微信營銷的三要素
1、用戶思維
討論：如何區分產品思維和用戶思維？
2、極致利他
討論：極致利他，需要為客戶做些什么？
3、輸出價值
討論：如何可以做到持續地價值輸出？

第三講：移動互聯網時代新客戶的開發與維護
一、新客戶開發
（一）新客戶開發前的準備工作
1、為自己做營銷定位
2、為自己做產品定位
3、為自己做客戶定位
實操：個人定位初稿
（二）新客戶開發——線下活動
1、準備自我介紹的版本
實操：寫自我介紹版本
2、演練自我介紹
演練：演練自我介紹，直到脫稿
3、參加各類線下活動：添加好友
討論：如何在線下添加好友？
4、微信好友運營：最好的客戶維護
加餐：微信好友運營的三大秘笈
（三）新客戶開發——線上拓客
1、進入各類線上社群
2、如何快速添加好友并獲得通過？
3、如何把別人的粉絲變成自己的好友？
4、如何快速成為“群紅”？
5、如何激活僵尸粉？
二、如何維護客戶
1、客戶標簽管理
實操：微信標簽的使用
2、客戶分層管理
3、建群滋養客戶
4、持續輸出價值
討論：保險業有哪些價值可以持續輸出？

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