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戰略決策能力培訓

課程背景
時代(dai)的(de)變遷帶(dai)來商業邏(luo)輯的(de)重(zhong)大變革(ge)。從供(gong)給方(fang)主(zhu)(zhu)導型(xing)(xing)經(jing)濟到需(xu)求方(fang)主(zhu)(zhu)導型(xing)(xing)經(jing)濟，再到如(ru)今的(de)第三方(fang)主(zhu)(zhu)導型(xing)(xing)經(jing)濟，企(qi)業若不進(jin)行戰略(lve)重(zhong)構，就(jiu)如(ru)同(tong)拿著舊(jiu)地(di)圖尋找新地(di)標。本(ben)課程旨在(zai)幫助中(zhong)小企(qi)業（家）在(zai)新商業時代(dai)重(zhong)構戰略(lve)邏(luo)輯，發掘新的(de)商業價值。

課程收益
一、知識與技能
1、深刻理解戰略重構與路徑選擇的核心概念、理論及方法
2、學會運用相關工具進行市場定位、商業模式創新及競爭策略制定
3、提升(sheng)分析(xi)和解(jie)決(jue)企業戰(zhan)略問題的(de)能(neng)力(li)(li)，為決(jue)策提供有(you)力(li)(li)支持

二、思維與認知
1、培養前瞻性思維和全局觀念，站在企業經營管理的制高點
2、打破傳統思維定式，拓展決策視野，適應新時代商業邏輯
3、增強(qiang)對(dui)(dui)市場動態和競爭(zheng)環境的(de)敏感度，提高應對(dui)(dui)變化和風(feng)險的(de)能力(li)

三。、實踐與應用
1、能夠將所學知識和方法應用于實際工作，推動企業戰略體系的迭代與升級
2、通過案例分析和小組討論，積累戰略決策經驗，提升團隊決策能力
3、為企業新(xin)的價(jia)值發現(xian)掃除思(si)維(wei)障礙，實現(xian)可持續發展

課程特色
一、系統性與全面性
1、課程涵蓋戰略重構與路徑選擇的三個主要方面，即 “我是誰”（市場定位）、“為了誰”（商業模式）和 “超越誰”（競爭策略），全面系統地闡述企業戰略的關鍵要素
2、從指導思想、理論方法到基礎設施，為學員提供完整的戰略決策框架
二、實戰性與實用性
1、方法和工具源于大量企業經營實踐，具有很強的可操作性和實用性
2、通過案例分析、情景模擬等教學方式，讓學員在實踐中掌握戰略決策的技巧
三、前沿性與創新性
1、充分吸收管理學、經濟學、心理學等多學科的*成果，為學員提供前沿的戰略思維和方法
2、鼓勵學員創新思維，突破傳統(tong)戰(zhan)略模式(shi)，探索適合企業發展的新路徑

課程對象
中高層管理人員(yuan)、董事長(chang)、總裁

課程形式
理論講解、案例(li)研討(tao)、情景模擬、視(shi)頻教(jiao)(jiao)學(xue)、小組討(tao)論等多元化教(jiao)(jiao)學(xue)方式(shi)

課程大綱
前言：從“表象”到“本質”
第一篇、指導思想篇（1小時）
本篇不是本課程的重點，但不代表它不重要，它在整個課程中起著一個方向性的作用
一、公式：一個亙古不變的鐵律
1、深入剖析商業發展的基本規律，引導學員理解戰略決策的底層邏輯
2、探討在不同商業時代，這些鐵律如何發揮作用
二、環境：一種不可逆轉的趨勢（“VUCA” 時代）
1、分析 “VUCA” 時代的特點及對企業戰略的影響
2、介紹應對 “VUCA” 時代的戰略思維和方法
三、行為：一次必須實現的跨越
1、強調企業在新商業時代進行戰略重構的必要性和緊迫性
2、激發學員的變革意識和行動力
【補充】：時代背景 —— 國(guo)企改制精講

第二篇、基礎知識夯實（1.5 小時）
一、問題：戰略決策的核心概念
1、定義戰略決策的內涵和外延
2、探討戰略決策的驅動因素和目標
3、戰略決策的基礎模型
二、問題澄清
1、引導學員明確企業戰略中存在的問題
2、運用分析工具，深入剖析問題的根源和影響
3、結構分析：結構決定行為，行為決定績效
4、講解企業戰略結構與行為、績效之間的關系
5、**案例分析，展示不同戰略結構對企業發展的影響
三、舉措制定
1、基于問題分析和結構調整，制定戰略重構的具體舉措
2、小組討論并分享舉措的可行性和實施計劃
【戰(zhan)略模擬】：商戰(zhan)如(ru)(ru)戲，戲如(ru)(ru)商戰(zhan)

第三篇、戰略模型精講（3.5小時）
一、經營戰略概述
1、為什么：古代白手起家的創業者典范
2、是什么：是過去決定現在，還是未來決定現在？
3、怎么做：戰略邏輯重構與路徑選擇 “三步曲”
二、經營戰略拆解
1、“我是誰”（市場定位）：戰略邏輯重構與路徑選擇之本
1）市場定位為什么：一個關于二代接班的故事
2）市場定位是什么：如何尋找到外部環境和內部資源的平衡點
3）市場定位怎么做：STP 法
【單元案例】正泰電器早期的市場定位
2、“為了誰”（商業模式）：戰略邏輯重構與路徑選擇之道
1）商業模式為什么：世界上**臺復印機的故事
2）商業模式是什么：企業和客戶的價值交換邏輯
3）商業模式怎么做：“四步曲”
【重點突破】盈利模式：商業模式的 “發動機”
【單元案例】英國保誠保險新加坡公司的商業模式創新
3、“超越誰”（競爭策略）：戰略邏輯重構與路徑選擇之術
1）競爭策略為什么：你知道你要跑贏的是誰嗎？
2）競爭策略是什么：貓的路線是由老鼠決定的
3）競爭策略怎么做：價值創新的四步動作框架
【案例】citizenM 的競爭(zheng)策略

第四篇、商戰經典詳解（3.5 小時）
一、天成金匯做到了什么
1、全面分析天成金匯在市場中的成功表現，包括市場份額的增長、盈利能力的提升、品牌影響力的擴大等方面
2、總結天成金匯的核心競爭力和優勢，如產品創新、服務質量、營銷策略等
3、*數據和案例展示天成金匯的成就，激發學員的思考和學習熱情
二、天成金匯怎么做到的
1、市場定位：天成金匯的經營戰略之本
1）深入剖析天成金匯的市場定位策略，包括目標客戶群體的選擇、市場細分的方法、差異化定位的實現等
2）分析天成金匯如何**精準的市場定位滿足客戶需求，建立競爭優勢
3）結合實際案例對比不同市場定位策略的效果，引導學員思考自己企業的市場定位
2、商業模式：天成金匯的經營戰略之道
1）解讀天成金匯的商業模式創新，包括價值主張、盈利模式、關鍵資源和關鍵流程等方面
2）分析天成金匯的商業模式如何實**值創造和價值傳遞，為客戶和企業帶來價值
3）組織學員討論天成金匯的商業模式對自己企業的啟示，以及如何進行商業模式創新
3、競爭策略：天成金匯的經營戰略之術
1）剖析天成金匯的競爭策略，包括產品競爭、價格競爭、渠道競爭、品牌競爭等方面
2）分析天成金匯如何在競爭激烈的市場中制定有效的競爭策略，實現可持續發展
3）引導學員討論天成金匯的競爭策略對自己企業的借鑒意義，以及如何制定適合自己企業的競爭策略
三、你能從中學到些什么
1、引導學員總結天成金匯的成功經驗對自己企業的啟示，包括市場定位、商業模式、競爭策略等方面
2、組織學(xue)(xue)員(yuan)進行小組討論，分享學(xue)(xue)習心得和(he)行動計(ji)劃，明確自己企業在(zai)戰(zhan)略重構和(he)路徑選擇方面的方向和(he)重點

第五篇、基礎設施篇（1.5 小時）
要做好戰略邏輯重構與路徑選擇，除了堅持正確的指導思想和掌握系統的理論、方法與工具外，還需要具備必要的基礎設施
一、人腦的決策機制
1、講解人腦決策的過程和機制，包括感知、認知、判斷、選擇等環節
2、分析決策過程中的認知偏差和誤區，如錨定效應、過度自信、損失厭惡等
3、介紹如何提高決策的科學性和合理性，避免認知偏差的影響
二、情緒：科學決策 / 理性決策的 “天敵”
1、探討情緒對決策的影響，包括積極情緒和消極情緒對決策的不同影響
2、分析情緒如何干擾決策過程，導致決策失誤
3、介紹如何管理情緒，保持理性決策，提高決策質量
三、如何 “御伏己心”
1、提供管理情緒、提升決策能力的方法和技巧，如深呼吸、冥想、自我對話等
2、引導學員進行自我反思和實踐，學會控制情緒，提高決策的穩定性和可靠性
3、結合實際案例分析(xi)如(ru)何在(zai)企業(ye)戰略決(jue)策(ce)中運用情緒管理(li)技(ji)巧(qiao)，提高決(jue)策(ce)的(de)效果

第六篇、課程總結與回顧（1 小時）
一、課程內容總結
1、回顧課程的重點內容和關鍵知識點，包括戰略重構與路徑選擇的指導思想、理論方法、工具和案例等方面。強調課程的核心觀點和重要結論，幫助學員鞏固所學知識
2、梳理指導思想篇中的公式、環境、行為以及國企改制的啟示，強調在新商業時代企業進行戰略重構的方向指引
二、學員學習成果展示與分享
1、邀請學員分享學習心得和實踐計劃，展示學員在課程中的收獲和成長
2、組織學員進行互動交流，分享彼此的經驗和見解，促進學員之間的學習和交流
3、每個小組推選代表進行發言，分享小組討論的成果和見解，激發更多的思考和創新
三、未來應用計劃與展望
1、引導學員制定未來應用所學知識的計劃，明確在企業戰略重構和路徑選擇方面的具體行動和目標。鼓勵學員將所學知識轉化為實際行動，推動企業的發展和進步
2、展望企業戰略重構與路徑選擇的未來發展趨勢，如數(shu)字化轉型對企業戰略的影響、可持(chi)續發展戰略的重要性等，激發學(xue)員的創新思維和前瞻性思考(kao)

戰略決策能力培訓